36氪首发｜「魔法灯」获数千万元A轮融资 从澳新市场切入做进口S2B2C平台

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36氪获悉，进口电商平台「魔法灯」近日完成数千万元A轮融资，投资方为翊翎资本。据悉，本轮融资资金将用于供应链优化、团队建设、品牌建设和中国市场业务拓展。

魔法灯成立于2015年，是一家专注澳大利亚和新西兰市场的S2B2C社交电商平台。创始人王凯在与跨境小b商家接触的过程中发现，他们擅长信息的传递和裂变，但痛点也多种多样：缺资金、缺技术、缺海外BD和议价能力，启动成本和维护费用都很高。因此团队创立了魔法灯，为小b提供供应链、仓储、物流、清关、系统等方面的支持，一起服务于想要购买海外优质商品的消费者。

在上游供应链，魔法灯挖掘澳大利亚和新西兰本地口碑好的高质量品牌，涉及母婴、美妆、个护、保健、生鲜等12大品类。目前平台已经和150多个品牌达成合作关系，共有5000多个SKU，其中80%为厂家直供，20%团队自采。魔法灯也会孵化有潜力的非知名品牌，帮助他们进入中国市场发展。

魔法灯认为供应链是平台的核心优势之一。从目前已经进入中国市场的品类来看，产品同质化严重，当爆品时代过去，消费者的个性化需求凸显，尚未建立消费认知的新产品才是平台的机会。COO徐伟表示，澳大利亚和新西兰两个国家的产品主打天然，在质检方面尤其严格，高品质的非标品也能为平台带来更高的利润空间。

魔法灯把平台上的客户称为“阿拉灯”，目前已经吸引了直接用户7000多人，服务了全球10万小b用户，其中80%是长期生活在海外。这些小b包括海外学生、白领、家庭主妇、新移民等，平台采用二级分销模式，大部分小b出于分享好产品的心态，同时也获得了不错的经济收入。据介绍，平台上的小b每月平均订单在30单左右，自然流量为500人。

为了加强小b黏性，魔法灯会在线下开设“魔法屋”，面积在50-100平米之间，承担招募小b、培训、产品体验、售前售后等功能。联合创始人大瑞表示，社交电商兴起，线上信息扩散已经具备了良好的硬件基础，但信任的建立还需要线下的场景进行补充。

目前魔法灯已经在全球开了20余家魔法屋，包括悉尼、布利斯本、奥克兰、基督城、北京、济南、郑州、石家庄等城市。据悉，2018年公司预计开设66家魔法屋，11月底将开始第三期招商。此外，最近《电商法》出台，团队认为这是转化小b的好时机。今年12月，魔法灯将在奥克兰和悉尼举行两场千人规模的《电商法》解读会，吸纳更多小b进入平台。

魔法灯在悉尼和奥克兰自建仓储，仓储面积达到1万平方米，同时是菜鸟在当地唯一的合作伙伴；在物流方面，魔法灯旗下的“新顺丰”（新西兰本土物流企业）也与顺丰达成了战略合作。

“作为菜鸟的仓储物流服务商，侧面应证了魔法灯在海外仓上的运作能力。”王凯表示，从进仓到打单、出货，平台制定了一套标准化流程，而且拥有自主研发的七大系统，包括前端的销售系统、后台订单管理系统、仓库管理系统、会计管理系统、产品管理系统等，相互之间打通，他认为这是魔法灯最大的核心竞争力之一。

值得一提的是，魔法灯和中国商检集团达成战略合作协议，研发了“CCIC小包裹溯源系统”，成为全球唯一可以实现小包裹内置物详情溯源的平台。消费者拿到包裹后，可以扫描海外直邮小包裹可溯源面单上的二维码进入CCIC官方网站，查询包裹在每个节点的信息和包裹内置物照片，包括在原厂地仓和保税仓出货、海外港口登机时的状态，实现源头可追溯。

扫描面单上（左侧）的二维码，可以得到包裹的溯源信息

在盈利模式上，主要来自商品差价、品牌方支付的推广费用和平台手续费提点。根据团队提供的信息，目前通过魔法灯购买海外商品的小b和消费者有数十万人，平均客单价在400-600元之间，月订单量超过5万，并且保持着月环比15-25%的增长。2017年平台GMV为1.9亿，预计今年将突破5亿。

除了澳新市场，魔法灯已经在尝试把模式复制到德国斯图加特、英国伦敦、美国洛杉矶、加拿大温哥华等国家，同时也在寻求欧美、日韩、东南亚当地供应链和海外仓公司的合作。

本轮投资方翊翎资本董事长王斌表示，短期内流量是电商项目竞争的重点，但长期来看，高质量的商品以及稳定的供给才具备持续的竞争力。海外的优质供应链和物流系统不能做轻，需要投入资源和时间。魔法灯团队在供应链方面积累超过十年，这是魔法灯建立的壁垒，也是翊翎资本看好并重仓投入的原因。

魔法灯团队目前共有百余人，70%在海外办公，在青岛和深圳均设有办公室。团队核心成员在海外平均创业时间超过10年，曾在2017年获得新西兰副总理颁发的跨境电商出口大奖，以及在2018年10月获得了澳大利亚最佳出口电商大奖提名。