农产品直播带货优势「向农民个人收购农产品」

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年过半百成了网红，这让宋德放有些始料未及。自打疫情期间触电直播，老宋就化身“地瓜哥”，通过直播带货，自家的农产品不仅走出北海销往北上广等一线城市，还引来了德国电视一台和法国电视24台的报道。

危中寻机 直播拓宽通路

“卖的很不错，50%以上的商品都是通过直播销售出去的。”又到了地瓜成熟的时节，8月3日，宋德放戴着斗笠站在地头，对着数万名线上老铁和前来采访的记者，侃侃而谈，介绍自家地瓜的销售情况，俨然已是经验丰富的主播，与刚开始直播时相比，多了一份松弛和自信。

宋德放接受媒体采访

老宋介绍，疫情期间，自家产品销售受到影响，严重时物流运输基本停滞，产品无法销售，传统渠道收货的批发商难觅踪影。此时，京东智联云北海基地的员工提醒他，“直播吧！咱们不是还有直播中心嘛！”

说干就干，借助中国特产·北海馆这个自带流量的平台，宋德放搭档京东的专业主播，为买家制造特价促销、抽奖福利等抢购环境，引导消费，实现了数万斤地瓜的销售。老宋不无感慨的说，疫情危中有机，某种程度上助推了直播行业的发展，让老百姓有了更多出路。

“京东智联云（北海）直播中心的培训课程，让我少走了很多弯路。”因疫情冲击，做线下批发实体店的北海姑娘莫芷琪，收入锐减，便琢磨着向线上转型，第一时间联系并参加了北海直播基地的电商直播培训。她了解，京东智联云所推出的电商培训课程，免费向学员传授直播技巧、粉丝互动、直播转化、粉丝运营等专业知识。

乡村振兴 电商精准扶贫

我国每年农产品的总产量超过20亿吨，生鲜农产品产量2018年超过13亿吨——中国农业大学教授李小云撰文表示：“精准扶贫与乡村振兴战略的实施，为传统大型电商扶贫助农提供了巨大空间。”

5月蝉鸣，荔熟待采。北海市合浦县曲樟乡亚山村、璋嘉村的果农，不再为荔枝的销路发愁。他们与京东（北海）商家服务中心，签订了产销对接销售协议。4名网红主播走进贫困户的荔枝园，现场直播采摘。亚山村龙其莲的两百多棵鸡嘴荔枝树，也随之长到了京东北海特产馆电商销售平台上。买卖双方通过“产地直采”的方式，全程冷链实现“当天发，次日达”。

“直播助农”走进合浦

这一举措，让亚山村龙其莲在内的79户脱贫家庭，感受了“直播助农”的实惠和国家“网络扶贫”的温暖。2020年3月，《2020年网络扶贫工作要点》明确提出，2020年底前，电商服务通达所有乡镇，快递服务基本实现乡乡有网点，电商帮扶贫困户增收作用更加明显。完善信息服务体系，持续深化网络公益，构建起人人参与的网络扶贫大格局。

当数字化成为新常态，炙手可热的电商直播，重新解构了消费者的购买习惯，“线上 线下”的沉浸式体验，拓宽了零售赛道。数字化工具的应用，让政策引领、行业规范和人才培养的呼声愈隆，也让宋德放、莫芷琪、龙其莲等人，见证了北海和京东在2020年这场时代交响中的创新奏鸣。

责任编辑： 沈美