电商直播三要素是什么「直播电商定义」

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1）预计2020年，直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%，我们预计2020年渗透率在7%~9%之间，直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

2）直播缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中，提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢并成为良性成长的基础。

直播电商的“人、货、场”解读：

1）人：对标短视频达人成长路径，短视频电商直播跨界踊跃，电商达人的成长红利期会相对集中在2~3年。电商MCN承担传媒与消费转换器作用，内容能力以及供应链管理能力是竞争的核心，伴随行业竞争加剧，成为头部、肩部概率逐渐变低。

2）货：得益于长期沉淀的购物生态（2019年人均支出在9000元 ），淘宝直播客单价范围广。快抖与淘宝用户重合度50% ，有较好的消费基础，目前客单价较低，通过品牌可以打开客单价空间，以快手为例，辛巴3月8日女神节卖出的韩国后天气丹套装客单价高达1149元，549万套秒光，销售额达6300万 。

3）场：淘快抖是目前直播电商三大核场，行业新进入者也在不涌现。从社交类看，种草和垂直类直播（比如游戏直播平台），为了保持平台的调性和氛围，可能需要对纯带货直播有天然的克制，而微博是中国核心网红平台，微信则有着极度私域化的流量，两者极具潜力；从电商平台看，京东和拼多多积累了大量的用户，分别为品牌、性价比的两大代表，同样有建立自身直播体系的机会。

专业卖货KOL：具备一定的粉丝粘性，除了顶流（李、薇、辛等）外，有别于娱乐主播强人设属性，粉丝给与货品较高关注权重；

店铺主播：核心是线下导购线上化效果，货品是关键（个人店除外，个人店更类似专业卖货KOL）；我认为在头部KOL赚钱效应带动下，各路兵马涌入，带货主播与MCN大浪淘沙，头部 肩部主播享受行业红利增量，未来2到3年是关键红利期。

直播电商当前阶段大部分的主播对品牌价值的提升帮助有限，核心卖点还是性价比，头部的李佳琦等由于自身“明星”价值，具有品宣效果，部分头部品牌已经通过其推出新品，从趋势看直播电商客单价的提升将是下一步快手抖音电商主播们拉开差异的核心要素之一。

所以，“人”“货”“厂”成了直播电商重要因素，同时仓储配运一体化的供应链是非常重要的。