直播带货翻车的影响「直播带货翻车的看法」

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昨天跟一个商家朋友谈到了直播带货，自己找渠道找了个主播，价格还算可观，还保证销量，但是最终结果却差强人意，就卖出了十几单，想退款各种推辞，维权都没地方维，最终也没弄明白，自己直播了一段时间，销量竟然有了明显的提升，也算是塞翁失马了。直播带货没有你想象的那么简单，也没有你想象的那么难。

去年疫情期间的异常火爆到如今成为一种常态，看上去归于平静的直播行业正在经历一些新的变化。有的主播卖的依旧热火朝天，有的主播也有被人骂的揭不开锅，很多人估计人也自己直播过，或许也找过主播去带货，大家觉得有没有效果呢？相信很多人都看过那些直播带货翻车的案例，有的甚至翻车后还能卖，也被称为反向带货。

还有那些明星带货，要么卖不出去，要么卖假货，连主播自己都觉得这个产品有问题，但是又不能放弃直播，真是苦不堪言，那么怎么才能避免翻车呢？怎么才能做好直播带货呢？

1、直播选品，跟做店铺一样，三分靠运营，七分靠选品，选品最好有买家认可度，不能上架假货，可选择客单价相对便宜的冲销量，或者进行组合营销；

2、要有真实的体验感，比如你是卖食品类的，自己先试吃，这是一个让顾客真是体验的一个售前行为，不管是居家生活用品还是美妆护肤、食品等等进行直播试用、试吃，，同时进行详细的讲解，提高观众对商品的真实体验感；

3、注重时间地点，一般来说直播时间最好定在晚上，毕竟晚上下班人看的都比较多，最好在直播之前发出通知，再就是地点，地点和场景最好也提前设计，就拿水果类，可以在果园进行实时直播，原产地发货，会让观众更买账；

4、店铺优惠，可以设置一些优惠券，或者进行弹幕抽奖等活动，还可以设置前多少名打折，制造羊群效应，在自己利润许可的范围内优惠力度尽量要大，这样即使有的人没抢到也会参与你的下一场直播；

5、注意直播言辞，不要出现一些例如全网最低、别家不如我的等言论，这样不仅会让观众反感，更有可能违法《广告法》，不能以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者，进行虚假宣传。

6、下播后数据收集、每次直播收集下本次直播的相关数据并进行分析，可建立粉丝群，是不是可以在粉丝群发送点小福利等，非直播时间段可以进行一些短视频的拍摄，能够更好地维护直播与粉丝之间的关系。

找直播带货要注意什么？

1、一定走线上平台，找那些信誉高的直播平台，最好用电商平台官方的，例如淘宝微任务，之前很多卖家引导买家去线下进行交易，没有相关的记录，平台很难查证，平台的话约定合同或者聊天记录都可以作为重要的凭证；

2、一定签订合同，一定认真阅读合同条款，彼此约定时，请包涵关键细节：直播时长、带货目标、直播下的退款率；

3、如果没有达到预期效果可以选择发起退款，如果机构或者主播去说拒绝，平台会根据旺旺的聊天记录、合同进行判责；

4、在直播过程中的订单服务没有完全确认的情况下，不要点击确认收货，一般系统默认14天自动确认收货。

5、如果自己的产品没有那么优秀，尽量避开那些大主播，不仅坑位费贵，效果也不一定那么好，要找对应的主播，如果自己的产品够优秀，并且自己的店铺知名度够高，资金充足，可以找那些大主播试试；