抖音助力业务「带货女王薇娅」

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“抖音38节”期间，女性消费人数同比上涨115.6%，兴趣电商正在成为女性消费的新选择。女性达人的数量同比也实现359.6%的增长，越来越多的女性从业者在抖音电商平台实现价值。抖音电商助力平台上的“她力量”被更多人看见。

作者｜周一围

编辑｜安心

今年的38节有哪些安排？很多人都选择在电商大促中选购自己满意的优价好物。

在今年三八妇女节来临之际，抖音电商推出“抖音38节”大促，活动于2月26日正式开启，至3月8日结束，为期11天。

“抖音38节”期间，女性消费人数同比上涨115.6%；“38节”专区直播观看量247亿次，直播评论26亿条，直播互动人次达7亿。

从“抖音38节”数据报告看，兴趣电商正在成为女性消费的新选择。

比如，有些人已经开始养生，爱买维生素咀嚼片、菊花枸杞茶；除了生活用品，她们对买书也充满兴趣，其中很多人买了《她世界：一部独特的女性心灵成长图鉴》。

她们多元化的消费需求也带动相关商品，比如国货美妆花西子防晒霜、四川耙耙柑这样的农特产在抖音电商平台上成为畅销品。

除了女性消费者，越来越多的女性从业者在抖音电商平台不断发展。这次活动期间，女性达人的数量同比也实现359.6%的增长。

“抖音38节”这场活动让平台上的“她力量”被更多人看见。

这也是“抖音38节”的核心理念之一。活动期间，抖音电商特别设置了“遇见她力量”专区，连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者，在满足大众品质购物需求的同时，传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量。

具体来说，女性消费者正在呈现出哪些新消费趋势？不妨通过《“抖音38节”数据报告》感受一下。

从“抖音38节”看见“她力量”

“抖音38节”数据报告显示，女性消费者正呈现出一些新的、有趣的消费趋势，她们多元化的消费需求也带动国货品牌、农特产品、非遗文化产品等在抖音电商平台实现销售增长。

越来越多的女性消费者选择使用国货美妆。“抖音38节”期间，自然堂水乳霜精套装、花西子防晒霜和珀莱雅紧致护肤套装销售额位居前列。

她们不仅爱美，也爱养生。所以，活动期间，除了护肤套装、防晒霜销量大涨，维生素咀嚼片、胶原蛋白糖果和菊花枸杞茶等也受到她们的偏爱；滋补商品女性消费人数同比上涨311%。

随着春日渐暖，不少女性消费者选择购买运动套装、便携水壶和老爹鞋，出门运动，感受活力与生机。“抖音38节”期间，运动类商品的女性消费人数同比大增326%。

她们也喜欢买3C数码产品。这次活动期间，3C数码商品的购买量同比增长了270%。其中，骨传导耳机、蓝牙补光自拍杆、智能学习平板、蓝牙家用麦克风和智能跟拍云台颇受欢迎，成为女性喜爱的3C数码商品TOP5。

女生们不仅买生活用品，也对买书充满兴趣。这次活动期间，女性消费者直播购书金额同比增长70.6%。“遇见她力量”专区内，《减糖生活》《一间只属于自己的房间》《她世界：一部独特的女性心灵成长图鉴》《人生答案之书》《小王子立体书》进入了女性消费者喜爱的图书前五名。

值得一提的是，“抖音38节”期间，四川耙耙柑成为女性消费者最喜爱的农特产。同时，东北烧烤料、陕西沙瓤西红柿、广西沃柑和连城带皮红薯干等农产品销量也很可观。

实际上，这次38节活动也是对抖音电商在需求洞察和服务能力方面的一次检验，他们为此做了精心的策划和长期准备。

过去两年里，抖音电商已经通过多个专项活动，持续为地方农特产、图书和非遗商品拓展市场，助力乡村发展与知识文化推广，积累了相关资源和经验。

这次活动开始前，抖音电商团队调研了女性消费者多元的品质购物需求，设置了“遇见她力量”专区，上线涵盖美妆、服饰、个护家清、图书手工艺品等多类目的商品，推出上万场重点直播，努力为用户提供更高效、个性化的购物体验。

活动期间，新锐国货、地方农特产、图书、非遗商品等，都成为平台重点推介的商品。

越来越多她们在抖音电商实现价值

“抖音38节”期间，还有一股“她力量”值得关注，那就是抖音电商平台上的女性从业者。

抖音平台每天推荐不同的短视频和直播间，给女性达人更多被看见和关注的机会，支持她们创业发展。活动期间，女性达人数量同比增长了359.6%。

实际上，已经有越来越多的女性从业者在抖音电商平台不断发展。她们通过带货改变了人生境遇、实现创业的同时，也带动着身边的人发展。

90后女孩牛梦琳通过抖音电商启了新的人生道路。

八岁那年，牛梦琳随父母去往青藏高原的一个农场务工。那里漫天的黄沙，干燥的气候，以及难以下咽的青稞馒头，让她花了很长时间去适应。贫苦几乎伴随了她的整个成长过程。

高中毕业后，牛梦琳没有选择读大学，而是到外面闯荡了几年，但过程坎坷。经历多次跌倒与挫折后，2012年，20岁的牛梦琳再次回到青藏高原的农场，与家人一起种枸杞。

2018年，牛梦琳在朋友的建议下，注册了抖音账号，取名“漠里姐姐-牛梦琳”，并开始用视频记录和分享枸杞种植、生产的过程。

她的第一条爆款视频出现在那年9月末。牛梦琳和父母去晾晒最后一批枸杞。那是她最喜欢的季节，昆仑山边的杨树开始变黄，枸杞的采摘全部结束。

她随手将远处的昆仑山与红彤彤的枸杞拍了下来，并在视频里笑着说，“我住在距离109国道8公里的青藏高原上的农场，希望大家有时间来看看我们的风景。”

这条视频让“漠里姐姐-牛梦琳”暴增了13万粉丝，和几十万点赞。随着“漠里姐姐-牛梦琳”在抖音平台上受到越来越多关注，牛梦琳在2020年初首次开始直播，向大家推荐青藏高原的红枸杞、黑枸杞、蜂蜜等特产。

在抖音电商“山货上头条”的助力下，@漠里姐姐-牛梦琳 一年帮助家乡卖出200吨枸杞。

如今她的抖音账号拥有近690万粉丝，带货不仅帮她改变了命运，还带动了周围人的就业和经济发展。

央视前少儿频道主持人周洲则通过抖音电商开启了职业新阶段。

2016年，在央视工作了21年的周洲决定辞职，那年她41岁。她成立了自己的传媒公司，主攻家庭育儿；2020年，周洲又来到抖音电商，成为一名知识内容创作人。

凭借在央视的经验以及对家庭育儿的理解，周洲在短短2年时间就收获来逾480万粉丝和3600多万次点赞，一年卖出1000万册图书。

跟玉石打交道三十多年的中国玉石雕刻大师苏然，则通过抖音电商，找到了传播玉文化和经营玉石生意的新方式。

广东女孩芳芳则通过开设抖音@芳芳一人食 在线煲汤，一场直播就卖出了20万单食材，成功挽救家族做了30年的线下老店。

而她们只是抖音电商平台上女性从业者的缩影，越来越多优秀的女性从业者在抖音电商平台涌现。她们中，有地方新农人、返乡创业者、电视主持人、非遗手艺人等，来自多个领域，不同行业，但都通过抖音电商实现了电商梦，并带动了更多人的就业。

据抖音发布的《2021抖音女性数据报告》称，仅在2020年，抖音女性用户发布了5306万条记录努力工作的视频，直接获得收入的女性达1320万人。

抖音电商的坚持：创造社会价值

“遇见她力量”专区是抖音电商“寻找同行者”系列活动“与她同行”中的一部分。该项目通过扶持计划，旨在给平台上更多的达人和商家提供长期发展的机会。

抖音电商相关负责人表示，平台将持续发挥兴趣电商优势，提供更多优质商品，满足女性消费者兴趣购物需求。同时，抖音电商也将持续关注女性从业者的发展，为女性达人和商家提供更多被看见和关注的机会，支持女性电商从业者通过平台获得更好的成长。

而品牌国货、农特产、非遗文化产品一直是抖音电商推介的重点，它不只体现在“抖音38节”这一场活动。

长期以来，抖音电商通过“山货上头条”“全民好书计划”“看见手艺计划”等专项，不断为地方农特产、图书和非遗商品拓展市场，让更多大众看见、认可和购买到这些好物，从而助力乡村发展与知识文化推广。

抖音电商自2020年6月正式成立，2021年4月首次提出了“兴趣电商”的概念。兴趣电商就是要满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质。

抖音电商相信，他们有能力和条件帮助更多的地方农特产、非遗手工艺品、新书好书在平台内打开销路。

《2021 抖音电商国货发展年度报告》显示，“助力国货发展”是抖音电商2021年发展的关键词，平台上的国货占有率达89%，国货品牌销量同比增长667%；销售过亿的品牌中有八成是国货。

新锐国货品牌的表现更为抢眼，2021年在抖音电商年销量同比大增933%；100多个新锐品牌在抖品牌等项目的助力下实现销量大涨。

抖音电商成立之初就定下了发展基调——追求有质量的GMV，创造社会价值。可以说，以上这些的取得都是对抖音电商发展初衷的正向反馈。