安克创新是跨境电商吗「安克创新充电器」

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相信接触过亚马逊等平台的跨境卖家，对于安克创新并不陌生。作为“全球第一的数码充电品牌”，安克创新可以被称作中国出海品牌的典范。

从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。通过不断创新，将富有科技魅力的领先产品带给全球消费者，弘扬中国智造之美。

“打造国际品牌”这一路如何走来？如何走下去？

ANKER创始人兼CEO阳萌说了这样一句话：“起步于亚马逊，通过三个阶段打造。”

01渠道品牌阶段

2010年，跨时代的苹果IPhone 4横空出世，全球开启了智能手机时代。新时代的来临，激发了更多的市场需求。安克创新创始人阳萌嗅到了这个商机，2011年选择回国创业。

而且ANKER发现当时的亚马逊上存在一个现象。高评分商品价格过高，低价格商品评分过低。很显然两者都不是消费者的最佳选择。

于是ANKER便抓住了这样的机遇，借助中国供应链生产优势，打造出一批低价高性价比的产品。逐步占据头部流量，形成品牌雏形，实现了从0到1的过程。2013年6月，安克已是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。

02改良品牌阶段

有了自己的品牌雏形后，ANKER便开始了对品牌的建设，把更多的精力投入到产品研发中。

2019年、2020年和2021年，安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年处于上升趋势。2021年底，安克创新的研发人员数量达1605人，同比增长58.91%。

2022年，安克创新一季度研发费用达2.07亿元，以69.5%的增速远超营业收入和其他费用投入，也成为近5年来单季度研发投入增速最快的一季。

阳萌对技术和研发有着难以割舍的信仰和情怀。他认准了一点：“只要把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。”

ANKER就是这样一步一个脚印，不断地倾听消费者的诉求并改良，从一次次“微创新”中成长起来。

03领导品牌阶段

当然仅有产品研发方面的投入是远远不够的，ANKER也面临着与千千万万卖家同样的问题：流量成本的增加、“亚马逊依赖”的风险、单一市场的局限。因此在品牌营销方面的投入必不可少。

2021年6月，ANKER官方号通过YouTube自媒体平台安利种草，一则KOL开箱测评视频播放量超100万人次，1.7万人点赞。YouTube也是ANKER官网在社媒布局的第一大引流渠道。

ANKER在2021年12月的流量组成有7.58%都是来源于社交媒体，其中YouTube占比最大，为61.93%，排名第二为占比21.14%的Facebook。

以前ANKER将私域流量反哺亚马逊，如今逐渐将流量导回独立站，独立站的业务占比也逐年提高。真正的品牌并不是“渠道”品牌，品牌是建立在多元化渠道覆盖的基础上。所有的出海品牌想成为世界品牌，一定需要全球全渠道营销。

有了一定品牌影响的ANKER立刻投身于速卖通、ebay、独立站，以及天猫、京东等国内电商平台。2021年，ANKER在除亚马逊平台的第三方平台营收增长了92.47%，独立站总营收增长83.57%。中国大陆市场的营收增长194%。全球领先的数码充电设备零售额，证明了ANKER在数码充电品牌的领导地位。

04坚守的“长期主义”

在赚短期的钱和赚更长期的钱之间，ANKER做了那个长期的选择，而这是一件很难的事情。如今的ANKER更是步入了智能创新类产品，也不再走低价策略。

2020年充电类产品营收占比已经降为44%，而智能创新类产品从22.69%上升到32.63%。其发布的3D打印机，扫地机器人等都已属于市场平均售价水平。未来也将开始进入新的阶段。

知易行难，这个过程，是坚守，更是看到了“长期主义”的力量。正如阳萌所说，“坚定走品牌之路，时间会长期给你回报。”

麒麟有话说

安克创新，已经成为了真正的“国货之光”。通过中低价、高性价比的产品打开局面，占据头部流量后，逐步对品牌进行建设并布局到除亚马逊外的其他第三方平台。再到后来开发新品牌，通过国际的品牌影响力，“反攻”国内市场。这其中每一步都不可或缺。

其次从ANKER的故事中我们还可以发现，如今跨境电商已经从流量时代进入了专业时代。精细化的运营必不可少，需要从市场分析、产品启动、销售、用户服务、流量管理等多个方面深耕。