快手与美团「直播带货主播」

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12月27日，美团与快手官宣达成战略合作，同时美团将在快手开放平台上线美团小程序。

本地生活赛道巨头美团加上短视频巨头快手的强强联合，会产生什么火花呢？

美团快手 互补短板

数据显示，美团今年Q3的年度活跃商家已达到830万。同时，每位交易用户平均每年交易笔数也同比增长到34.4笔。

而占据了短视频和直播“半壁江山”的快手，其DAU达到了3.2亿，MAU达到5.7亿。目前，每天有1.4亿用户在快手访问经营者页面。

所谓的强强联合就是这样吧？

美团表示，将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美团小程序直达。目前，美团小程序已率先完成餐饮品类的试点上线，未来还将陆续上线酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

小程序上线后，快手平台用户可以边刷视频边点外卖，实现吃喝玩乐一条龙。

这番合作可谓是双剑合璧，补足了双方难以磨灭的短板...

美团“出师不利”

美团APP对于许多用户而言，属于功能型APP，即有需求了才会想到它，使用完毕后则会关闭APP。

不可逆的用户习惯定性了美团部分产品线的发展，美团电商、美团打车、美团酒旅等业务均难以突围，甚至有些业务的知名度已被同行“碾压”。

陷入窘境的美团，在今年8月跟着风口开始内测短视频功能，并推出一款编辑工具——美团皮皮虾。

主打看视频赚钱的美团短视频围绕着“种草”起家，在视频界面中会显示商家地址与详述，用户点击地址即可直接跳转至美团商家的页面。

不过，即便美团坐拥680万活跃商家和5.1亿年度交易用户（2020年数据），可能也盘不活短视频直播领域。因为面对抖音、快手、淘宝直播等几座业内大山，依赖功能型APP获客的美团，弊端尤其明显。

如果说抖音因短视频才孕育出种草的生态体系，那么美团短视频则是为了种草而生的，两者的本质逻辑完全相反，得到的答案一定是天差地别的。

同时，今年10月美团被国家相关部门开出罚单，不仅要全额退还商家的独家合作保证金，还得停止“二选一”的行为。捆绑商家的手段不再，不仅稀释了美团原有的商家资源，还增加了其他平台的竞争力。

此外，在去年9月，美团与抖音曾联合抖音推出“美团超级直播专场”活动，用户打开抖音点击链接，即可跳转至美团完成交易。但抖音不愿拘泥于此扮演导流角色，至此双方“分道扬镳”。

快手：寻一剂良药

在竞争激烈的大环境下，虽然各家主流电商平台均呈现下滑现象，但快手的表现却高于预期。

从快手2021年第三季度财报得知，架构调整后的快手，日活、月活以及日均使用时长都得到了明显的增长，营收达到204.93亿元，同比增长了33.4%。

不过，在快手数据不断增长的背后，也经历了连续3个季度录得近50亿元的亏损。

同时，快手的股价在近几个月里一落千丈，从400 港币直降至12月29日的68港币，一万多亿港币的市值就这么蒸发了。

对于刚上市不到1年的企业来说，不断试错碰壁皆是新上市企业的必经之路，所以快手急需谋求一个突破口。

于是，快手瞄准了自己的长处——私域流量，通过私域社交的方式扩展本地生活服务，不失为一剂解压良药。

1加1大于2

如今，美团与快手的强强联合，符合目前互联网平台互联互通的大趋势，不仅能够互相弥补，获取增量用户，还能打通种草生态圈，牢牢占据市场。

快手的优势在于流量以及规模庞大的三四线城市“老铁”，美团的优势则在于其覆盖的线下商业场景。

通过双方的协作，能为快手的UGC生态提供更多的流量变现能力，让创作者获取更多收益的同时还可满足用户的需求并提升用户黏性，补充自身不可能短时间内完成的商业生态短板，让整个快手平台的生态更具持续性。

有了快手的加持，美团可以抛开“功能型”标签，为平台打通了更多的可能性，拓展本地生活业务的广度与深度，触达更多流量。

正如美团近期在内测多项旨在鼓励用户真实评价、分享消费体验的产品和功能，通过构建一个去中心化的内容分享体系，打造一个更高频，用户留存时间更久的内容社区。

群雄割据的本地生活领域

据艾瑞咨询数据，2020年，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年，它将增长到35.3万亿元。

这片肥沃的土壤一直是“兵家必争之地”，从之前的百团大战，到饿了么美团外卖之争，再至本地生活零售的崛起，该板块的纷争从未间断过。

c，正因如此，他们不得不面对该赛道中的抖音与阿里的“高飞”。

近期，抖音正在不断加固美食、旅游、团购等业务，并通过推荐机制让用户快速种草。另外，抖音试水了外卖业务，除了“心动外卖”的消息外，抖音还为肯德基、喜茶、乐乐茶等品牌接入了外卖小程序。

阿里则通过本地生活、高德和飞猪组成生活服务版块，坚持“四横四纵”战略方向进军赛道。

除此之外，京东正加速以服务型消费为触点，通过线上线下一体化模式，走进消费者三公里生活服务圈。

由此看出，本地生活领域的“厮杀”非常激烈，如同高德集团董事长俞永福在担任本地生活公司CEO后的100天时曾说过：生活服务互联网确定是这十年的大赛道，竞争对手不多，但竞争很残酷。

在这个赛道里，我们无法预测谁能笑到最后，但能用美团创始人王兴曾说过的一句话总结：美团外卖最大的对手看起来是饿了么，但最可能颠覆外卖的却是我们还没关注到的公司和模式。