中国李宁沙漠走秀「李宁走秀款」

今天给大家普及一下中国李宁沙漠走秀「李宁走秀款」相关知识，最近很多在问中国李宁沙漠走秀「李宁走秀款」，希望能帮助到您。

天下网商记者 王诗琪

8月25日傍晚，日头将垂，敦煌雅丹的戈壁滩上，一场时装秀正在上演。模特从错落的风蚀塔群里走来，四周闪光灯一片。偌大的沙漠内，秀场里的数百名观众是方圆几公里内唯一的人烟，但在场外，有超过60万人次在天猫观看直播、全网曝光量超5亿。

这是李宁“三十而立·丝路探行”主题活动的现场。在纽约、巴黎时装周爆红后，恰逢“三十而立”的李宁又通过一场独特的沙漠时装秀，对外秀了一把设计实力和潮流本色。

这次，天猫和李宁进行了深度合作，打造了一个全新的线上营销场景。天猫超级发布会破解了线下发布会投入高、效率低的痛点，针对线上消费人群，策划独特的直播场景和内容，同时整合阿里平台的营销资源，放大品牌的声音。

沙漠深处的时装秀

办一场沙漠大秀，李宁酝酿已久。一方面，李宁新品的主打款是敦煌博物馆联名款，古老的戈壁滩更能凸显其设计理念、国潮文化，另外，此次天猫超级发布会也恰逢李宁“三十周年”的品牌庆典。

在手机前，人们看到的是一场精彩的时装直播秀，抽奖、游戏、连麦、明星互动，观众可以一边欣赏着高清镜头下的各式服饰鞋品，一边在屏幕上抽奖互动、边看边买。

而实际上，在敦煌雅丹的戈壁滩上办一场时装秀已经很不容易，而把这场发布会透过直播镜头传播到全国，还要跟用户实时互动，几乎是一项“不可能的任务”。

李宁的秀场选在“雅丹魔鬼城”，一片空旷的“无人区”，距离敦煌市区近200公里，没有电、没有信号。雅丹的8月，平均气温三十七八摄氏度，沙地裸露、烈日暴晒，地表温度飙升至五六十度也不稀奇，即便是这样的温度，模特还要身着羽绒服走秀。

直播当天，由于温度过高，发布会现场两台电脑直接被晒到“罢工”。为了保证这场“穿越魔鬼城直播”的顺利进行，李宁和天猫的团队针对各种突发情况制定了很多预案。现场有供电车保证电力供应，还从兰州专门调两辆信号车，为手机、直播设备等提供信号。克服种种困难，李宁和天猫一起，完成了这项“不可能的任务”，也让消费者领略了一番沙漠直播秀的新奇。李宁真的做到了让“一切皆有可能”。

破解线下发布会痛点

这场李宁天猫超级发布会的效果远超预期。

首先，看曝光量。李宁天猫超级发布会直播全网观看量超63万，#穿越魔鬼城直播#微博总话题量突破9500万、而活动总话题#丝路探行#曝光超5亿，远超传统的线下发布会。

不仅如此，李宁天猫超级发布会还为8月29日的天猫超级品牌日提前做了预热和人群蓄水，帮助李宁在超品日当天销售破亿元。

过去，很多品牌的线下发布会投入高但效率低，用户人群、销售数据的增长没有依据。真金白银砸下去，营销效果到底如何，品牌心里根本没有底。

天猫超级发布会则整合了天猫的消费者人群洞察、大数据分析工具、营销资源等，主要从三方面解决了传统发布会的痛点。

其一，天猫超级发布会会根据消费者偏好，针对性地以创新性的内容策划吸引用户参与直播互动，强力吸粉。

以李宁天猫超级发布会为例。直播前，天猫超级发布会团队联合时尚头部媒体GQ为此次秀场发布特别定制了“穿越魔鬼城”的话题短视频和图文，并联动天猫、天猫超级发布会、淘宝直播等五大官博，在发布会当日24小时持续输出，为品牌预热造势。

天猫超级发布会预热

直播中，李宁天猫超级发布会邀请影视明星张天爱、郭晓婷、奥运冠军丁宁，以及多名时尚KOL在直播中与用户互动，同时设计了“台前幕后”、“C位看秀”、“文化带货”、“品牌连线”等多个综艺化内容环节，粉丝观看时长高达9.5分钟。

在直播后的传播声量上，活动当天有站内外多个账号、频道强势引流，活动结束后，精华内容剪成的短视频还可通过淘宝二楼短视频栏目、微博、抖音平台等持续传播，进行二次营销。

发布会内容剪成的短视频还可通过淘宝二楼短视频栏目、微博、抖音平台等持续传播，进行二次营销

其二，联动淘宝直播、天猫小黑盒、天猫超级品牌日、优酷等阿里集团内资源，帮助品牌扩大传播声量，形成公域共振。

优酷上的“李宁天猫超级发布会”露出

其三，通过“天猫品牌旗舰店二楼”等私域运营工具，帮助品牌沉淀潜客，比如，浏览过发布会的用户可形成“人群包”，为后续更多运营打下基础。

新内容、新人群、新资源

今年初，受疫情影响，不少品牌的线下活动受限，不得不把发布会等活动搬到线上，淘宝直播2月份举行的小米10云发布会即是业内首例，没想到，危机反倒催生了一个全新的场景和玩法。

天猫超级发布会就在这样的背景下应运而生。它是天猫内部孵化的营销IP，4月正式上线，目标是重新定义品牌发布场景。

从“新物种奇袭不眠之夜”的音乐剧场景直播、云鲸的“光脚直播”，再到李宁的“沙漠直播”，天猫超级发布会精准洞察当代消费者的情感需求，找到品牌与用户之间的情绪共振点，再通过直播时的互动，让消费者与品牌直接沟通，激发共鸣、产生联结。

因此，与一般的电商直播不同，天猫超级发布会强调沉浸式、场景化。比如，多数电商直播采用固定单机位，而它通常是多机位移动视角直播。

家居、食品、消费电子、服饰……上线短短3个月，参加天猫超级发布会的品牌已覆盖多个行业，不止有李宁、德芙这样的“老牌子”，也有云鲸这样的新锐品牌。

通过这个平台，传统品牌可以触达更多年轻人群，以完成品牌年轻化的目标，而新锐品牌则可借天猫超级发布会的巨大声量，在短时间内狂揽粉丝，实现弯道超车。

例如，天猫超级发布会团队结合云鲸智能拖地机器人的产品特点，打出“光脚自由”的直播主题，从品牌CEO到直播嘉宾，全部光脚上阵直播，既有乐趣，又很好地传达了产品的卖点。

云鲸进驻天猫还不到一年，而它与天猫联合举办的这场发布会，直播间观看量达到122.65万、互动量906万，通过预热蓄水，云鲸在接下来的天猫超级品牌日中，完成近亿元销售额。

云鲸天猫超级发布会

现在，想上天猫超级发布会的品牌排起了长队，天猫超级发布会项目的相关负责人坦言，不缺数量，要打造标杆案例。

而接下来，天猫超级发布会还将在品牌内容营销的新内容、新人群、新资源上不断发力，持续探索直播内容策划的创新，帮助品牌精准触达目标人群，同时整合平台内的资源，实现传播声量最大化。

编辑 徐艺婷