单场GMV「单场100分」

今天给大家普及一下单场GMV「单场100分」相关知识，最近很多在问单场GMV「单场100分」，希望能帮助到您。

前不久，小红统计了电商主播年带货数据。今天，小红统计了这三大平台2020年单场GMV在5千万以上的带货数据。

2020年，单场最高GMV出自哪个平台？又是由哪个主播创造的？透过这些数据，或许能窥探2020年高GMV直播间的共性和特性。

下面就跟小红一起来看看具体的榜单情况吧！

单场GMV

谁是王者？

一场直播带货，最能直观呈现主播实力的便是GMV（销售额）的高低；而头部主播的最高GMV，实则也能用来衡量单场带货天花板的高低。

在直播电商迎来爆发的2020年，主播们的最高单场GMV纪录也在不断刷新。

今天，小红统计了淘宝、快手、抖音三个平台，看哪个平台在什么时间创造了今年单场最高GMV，又是由哪个主播创造的？

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薇娅成单场GMV之王

小红统计了全网单场GMV，并选出了最高的20场直播（注：每个主播只统计一次）。其中，快手上榜了13位，淘宝则有7位。

其中，单场GMV最高的，毫无意外被淘宝薇娅以35.21亿拿下。这一场直播，是在今年的10月20日（双十一预售直播）。

今年10月21日，淘宝双十一开启第一波预售，大型购物活动加持，薇娅直播间独有的优惠力度下，薇娅成为了今年单场GMV之王。

意外的是，第二名反倒不是李佳琦，而是快手官方账号“快手小店-百亿补贴”，33.48亿的单场GMV创造在今年的6月16日。

6月，快手举办618电商狂欢月，快手通过快手小店账号多次举办百亿补贴活动，优惠力度大，吸引了不少快手用户下单购买。

而李佳琦则以33.3亿的单场GMV排名第三，这场的直播时间同薇娅一样，也是在淘宝双11活动的预售第一波。

同时，快手辛巴也是在双11期间创下了今年其自身单场最高GMV——14.54亿。

另一个单场GMV在10亿以上的账号，是淘宝品牌旗舰店账号“华为终端”，今年最高单场GMV为10.62亿。品牌加持下，直播间优惠力度也较实体店高，因此单场GMV破十亿。

在top20榜单里，淘宝上榜的7个账号中，有4个是官方旗舰店账号，品牌自播成常态，且战绩不俗。

看到以上数据，某位业内人士不禁发出感慨：“直播电商虽然还在红利阶段，但是辛巴薇娅李佳琦难造。”

另一方面，某直播电商运营人士阿南则告诉小红：“最近看到许多官方旗舰店卖得很不错，无论是美妆品还是数码这些，官旗店未来可期啊。”

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高GMV离不开大型活动

纵观全网单场GMV top20，不难发现这些高GMV的直播场次多与平台的大型活动有关。

例如，不少高GMV场次都诞生在大型购物节期间，如双11活动，快手616电商狂欢月，抖音宠粉节等。薇娅、李佳琦、辛巴、李宣卓等人的最高单场GMV多诞生于此。

同时，有部分高GMV场次也与主播的个人节点、事件营销有关。

例如，主播首秀、周年庆或宠粉节等具备特殊意义的日子，单场GMV也能创新高。如辛巴家族的时大漂亮，今年单场最高GMV 4.73亿 是在4月18日，那天，是时大漂亮的直播带货首秀；蛋蛋的5.45亿GMV则是其直播带货一周年庆。

此外，在名人明星流量加持下，直播间也能创新高。如驴嫂平荣5月10日创造的单场GMV3.03亿中，就有董明珠的身影。那场直播被称为董明珠的快手直播首秀，因此在直播前就备受网友关注。

11月5日，瑜大公子举办群星回馈盛典，孟美岐、周洁琼、孙坚、辰亦儒、王晴等明星做客直播间，与他进行互动，创造了3.68亿的GMV。

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10亿是门槛？

这一年，截止12月30日，淘宝、快手和抖音三平台共创造了263个单场GMV在5千万以上的直播间。其中，有215个直播间GMV在1亿以上。

而单场GMV破10亿以上的直播间，则仅有7个，其中，快手有3场，淘宝直播则有4场。

具体到平台上，抖音单场最高GMV多分布在5千万—1亿之间，有33场；GMV在1亿—5亿之间有18场，最高GMV是官方账号“苏宁易购超级买手”，单场最高GMV为2.13亿。

快手单场GMV在5千万以上的，有84场，其中有72场GMV是在1亿—5亿之间。

淘宝直播则有106场GMV在1亿—5亿之间。

总的来说，单场GMV在1亿—5亿之间的场次占了GMV 5千万以上场次的74.5%，而5亿—10亿GMV的场次仅有19场，10亿以上场次则更少，还均是由李佳琦、薇娅和辛巴这些头部主播创造。

这意味着，10亿GMV对多数主播来说，仍是一个较高的门槛。但对比去年，GMV上亿的直播间越来越多了。

三个平台

特色鲜明

淘宝：官旗店崛起

2020淘宝直播单场GMV top 10 总销售额共108.3亿，其中薇娅李佳琦两人单场最高GMV共68.5亿，占了TOP10销售额的63%。

Top10主播中，最高是薇娅的35.21亿，最低是“可可大人呀”的2.39亿，榜首榜尾相差近15倍。此外，TOP 10账号中，有一半账号来自官方旗舰店，官旗店表现亮眼。

另外的五个账号除了李佳琦、薇娅和雪梨这些头部主播外，还有两个上榜的低粉账号，为主持人凯凯、可可大人呀，前者粉丝7.7万，后者为18.8万。

主持人凯凯原为购物频道主持人，从事电视购物长达8年，拥有天然的直播带货基因，因此能创下2.56亿GMV并不意外。据壁虎看看数据显示，凯凯直播带货品类多为美妆个护，近3个月美妆个护总销量为35.04万，占总销量的91.07%。

另一位主播“可可大人呀”则是一名服饰类主播，但带货并不局限于服装，而是多品类带货，以此覆盖更多受众。

在时间节点上，多位主播创造的最高单场GMV是在双11活动期间，还有少数主播如华为终端、天猫超市、可可大人呀是在9月25日。据悉，9月25日是淘宝直播9月王者挑战赛活动预热的最后一天。

快手：非家族主播异军突起

2020快手单场GMV top 10单场GMV TOP 10总销售额89亿主播中，上榜的共有4个辛选主播。

但值得注意的是，异军突起的两位主播，有遥望的瑜大公子和李宣卓。他们都非家族出身，个人单场最高GMV分别为6.55亿、3.68亿。

由电商机构孵化的主播电商单场GMV破亿，也意味着快手的电商机构正在崛起。

同样不能忽略的是官方账号“快手小店”，在快手616电商狂欢月和百亿补贴活动的加持下，快手小店在6月16日这一日，单场GMV破30亿，超越辛巴，达33.48亿。

这样的量级，放在全网，也是数一数二的。这也从侧面印证了，快手电商的天花板并不止于辛巴及他的家族。

抖音：罗永浩非单场GMV冠军

与淘宝快手不同，抖音单场最高GMV相对更均衡一些，1位主播突破2亿，其余均在1亿—2亿区间。

抖音这10位单场GMV最高的主播中，有3个是名人明星直播，2个为品牌官方店直播，1个为传统行业线上转型，剩下的4位主播为抖音从零到一生长的电商主播。

不久前，小红统计的年带货数据中，罗永浩以19.71亿总GMV成为2020年抖音直播带货冠军，但抖音年度单场GMV最高却不是他创造的，而是下半年活跃在抖音的“苏宁易购超级买手”。

这个抖音最高单场GMV诞生于苏宁易购818大促期间，多位明星如贾乃亮、关晓彤等接连上阵带货。明星流量加持，加上大促下的低价优惠，单场GMV达2.13亿。

而单场第二名也不是罗永浩，是账号“胡轩”，他在11月15日创造了单场1.86亿GMV的成绩。

胡轩是服装品牌“狐轩”的老板，因疫情的原因选择转型线上，4月1日发布第一条抖音视频，4月11日开始直播带货。

作为企业账号，老板胡轩自首秀起一直坚持自己带货，也一直通过短视频塑造自己企业老板的形象，人设鲜明，且拥有品牌供应链的优势，因此在4月15日，胡轩单场销售额额突破千万。

罗永浩则以单场最高1.84亿GMV排名第三。胡海泉、张庭也分别以1.46亿、1.35亿GMV上榜。

这10位主播中，值得一提的是粉丝仅1.7万的“印翠楼珠宝”，这也是榜单唯一上榜的珠宝品类账号，2020年最高GMV为1.62亿。

据悉，该直播间产品来自四会。四会作为广东四大翡翠批发市场，抖音“LIVE直播基地”落地于此。“印翠楼珠宝”拥有翡翠鉴定师，是抖音官方认证的直播间，凭借源头好物，也获得了不错的销售成绩。

此外，“呗呗兔_”、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”和“岳老板”则是今年在抖音崛起的电商主播，其中岳老板以演戏卖货闻名站内外，广东夫妇则以夫妇档、达人成功转型带货主播而闻名，这三位单场最高GMV均在1亿以上。

总结

纵观整体，不难发现，高GMV直播间有四个共性：

一是诞生在平台大型电商活动期间。购物节通常会声称“全年最低价”，能有效刺激消费者冲动消费。

二是一般诞生在平台粉丝量较高的主播直播间。粉丝大，消费者覆盖范围更广，大主播拥有较高的信誉度，能提高用户的购买度。

三是在品牌加持下，直播间更容易达成破亿的成就。或是品牌店自播，或是品牌联合主播进行专场直播，品牌能有效降低用户购买的信任成本，且在较大的直播间优惠力度下，更易促成“买买买”。

四是多数破亿的直播间离不开手机、黄金这类硬通货的支持。如苏宁易购、罗永浩、辛巴等。

2020年，被称为直播电商的风口。但经过一年的发展，大浪淘沙下，10亿以上GMV似乎也成为顶级主播卖货门槛，单场30亿也更像是2020年电商卖货的天花板。

但天花板总是用来打破的，新的钟声已敲响，2021年，直播带货会如何发展？拭目以待！

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