用商业模式画布画出自己的创业项目「创新创业项目构思」

今天给大家普及一下用商业模式画布画出自己的创业项目「创新创业项目构思」相关知识，最近很多在问用商业模式画布画出自己的创业项目「创新创业项目构思」，希望能帮助到您。

创业者拿着BP去见投资人，通常情况下，对方审核的第一关就是：你的项目是否可行？

如果一个项目连在逻辑上都无法说得通，一定不会得到投资人的青睐，更不可能取得预期的成功！

太多的创业者，沉迷在自己的认知牢笼之中，对于项目的可行性完全处于自说自话的迷幻状态，自己坚定的认为可行~

然而，未经逻辑检验的BP，很有可能连纸上谈兵都算不上~

因此，本文向大家介绍一个高效可靠的模型----商业画布，用来构思完整的商业项目，或者是检验自己的项目是否逻辑上可行！

何为“商业画布”？

商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

重点在于，通过商业画布的验证，可以提前明确商业构思的几个核心变量！从而使得创业的各项工作变得有的放矢、精准高效！

如上图所示，商业画布一共有9项内容，让我们逐一了解一下：

1、价值主张：

你能够提供的产品或者服务，并且这个产品或服务为了满足客户的什么需求而存在？

比如：我是生产钢笔的厂商，我的产品是钢笔，而我专门提供签署合同的高端商务签字笔，带有场景描述的这部分，就是我的价值主张！

现在商业社会，单纯物理意义的产品已经很难得到市场的认可（除非你是独一无二的，比如华为的折叠屏手机）。所以，一定要通过价值主张锁定目标用户，并占领用户心智（推荐看一下特劳特的《定位》）

2、客户细分

我们的产品或服务主要是提供给哪一类细分人群？

比如：我生产保温水杯，目标客户是大学生，那么我就需要追求外观符合潮流同时价格还要适中；可如果我将目标客户进一步细分为女大学生，那么我的产品除了价格适中，可能还要尽可能的设计更粉、更萌、更少女系的外观。

客户细分越细致，目标就会越清晰，价值主张也会更精确和有力度！

3、渠道通路

如何开展营销？把我们的价值主张传递给目标客户？

我用怎样的方式交付我的产品或服务？

电商、微商还是线下店铺？渠道招商还是直营加盟？

4、客户关系

我想同目标客户建立怎样的关系？（这一部分，尤其适用于当下基于移动互联网的商业项目，我们会看到，越来越多的公司开始注重经营用户）

5、收入来源

我们将通过什么产品或服务收到怎样的收入？她们如何付费？

如果有多个收费项目，各自的占比如何？

6、核心资源

我的商业项目运营最关键的资源有哪些？人、物料、资金？

7、关键活动

最重要的工作有哪些？完成这些任务至少可以让项目推进！

8、重要伙伴

谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？

9、成本结构

固定成本、变动成本都有哪些？他们的占比如何？哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？

商业画布可以清楚的看到你的项目打算做什么，为什么要这样做？

还可以帮助投资人或者是合伙人更全面的看清公司的全貌。