下沉市场为什么叫下沉市场「下沉人群」

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何为“下沉市场”这个词来自互联网，比如当市场渠道仅仅覆盖的是一、二线的互联网人群，市场下沉后，覆盖的人群就还多了三线城市的“隐富人群”、四线城市的“休闲大妈”、甚至五线的小镇青年，下沉市场，就意味着你的受众群体更广了。但是市场下沉和渠道下沉不意味着你就能拿着互联网的方法和思维就能搞定的。

QQ浏览器曾委托著名市场调研公司尼尔森IQ执行《腾讯QQ浏览器用户研究白皮书》。通过全方位多层次地解析用户画像，QQ浏览器关注并研究了引领平台消费的偏三四线城市、25-45岁的“品质生活追求者”，并将他们全新定义为“隐形净富人群”(简称“隐富人群”)，尝试挖掘并总结“隐富人群”生活态度和行为方式背后的根本需求，精准洞察这群偏三四线城市、中青年的群体隐藏着的巨大消费潜力，挖掘下沉市场现有的以及潜在的机遇和挑战。

“隐富人群”：偏三四线城市，追求品质生活

QQ浏览器用户报告揭秘“隐富人群”：偏三四线城市，追求品质生活。时尚潮流的“追击者”，消费不将就不应付。90%的“隐富人群”期待通过消费彰显其个性、风格和品味， 86%的“隐富人群”愿意花高价购买有保障的名牌， 口碑好不好、格调高不高都有可能影响他们的购买决策。对于高科技在产品设计中的应用和配置的关注度，“隐富人群”明显高于总体人群。拥有稳定事业和优渥实力的“隐富人群”也想在舒适圈中求发展，在购买耳机、手机等科技产品甚至是日用品时，身边一些小而杂的品牌已无法满足他们，高科技新品往往更受青睐，这也正是偏三四线城市的“隐富人群”消费升级的表现。

下沉市场，本质上是“新兴市场”。在阿里巴巴发布的最新财报中，提到其一年增长超过一亿的新消费者里面，有 77% 来自于三线及以下城市，小城人民已经成为巨头增长的重要引擎；也是在这片市场，相继催化出了拼多多、趣头条、快手等新兴力量。时至今日，可以这样说，读不懂新兴市场，就不可能抓住未来的商业机会。特点一：数量巨大的人口和潜在触网人群。

根据国家统计局的数据，中国一线城市、二线城市的人口大约占到总人口的 18.1%，而三四五线及以下城市及农村的人口，比重超过八成，简单计算下的话，所谓“下沉市场”人群规模接近 11 亿。很多时候人们以为的「主流声音」，在绝大部分时候其实是「少数派」。而在社科院与趣头条研究院联合发布的《三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台，换言之，新兴市场中差不多每两个人拥有 1 台触网设备。可见对于互联网公司来说，这是一片规模何其巨大的蓝海。

特点二：有支付能力，手里有钱。

对19年国家统计局的数据分析之后发现，如果把房贷去除，三线城市居民的可支配收入是最高的，其次才是二线城市和新一线城市，「一线城市甚至是负的」。如果居民不买房，只是租房，那么去除房租之后，一、二、三线城市居民的可支配收入也很接近，都处在 2500~2900 元之间。也就是说，新兴市场「不差钱」。

特点三：高质量的消费供给在新兴市场仍然是十分有限的，而这种供给端的匮乏体现在方方面面。

不亚于一二线城市的可支配收入，更强消费信心与热情，再加上相对来说渗透有限的优质供给，这就是新兴市场之所以能够成为新经济富矿的几个底层原因。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性。当前，消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。

下沉市场的特有属性1 、熟人社会属性2、价格敏感属性3、闲暇娱乐属性

基于下沉市场的以上三个特有属性，社交电商就是基于关系的垂直领域下沉，经过十年的发展，最终在下沉市场找到了新的出路。下沉市场和社交电商已然成为相互成就的关系：下沉市场因社交电商而破局，社交电商因下沉市场而更加集成、高效、创新。