2021年线上电商现状和未来的发展方向及设想「2021年电商未来趋势看法」

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2021年互联网销售其实已经进入了寒冬时期，国家在推动内外双循环，其实已经有了预料和打算，内部这几年也从从拆迁发展到以大方向扶贫及以工代赈式的基建工程推动着内需的市场资金了。

我们先说外部情况，外部来说，2020年因全球疫情爆发，国内大范围控制住了疫情，外贸电商总体获得了史上最佳的业绩突破，整个外贸体系总体来言都赚了不少钱，但是今年的外贸形式其实已经相当堪忧，先说海运物流费听说从去年 2000一个货柜 涨到现在 20000一个柜，还得要持续排队，挂号双清小包，也从去年20-36元/kg涨到61元/kg起，加拿大等区域已经涨到了138左右起，接着亚马逊查封大量中国店铺，深圳几个外贸2C的大厂挂品牌 封店铺的一大堆，冻结资金高达数亿的也好几家，大厂裁员的都直接裁了一半以上，全球易购直接完蛋，某棵树从月常被供应商堵门，差点变成日常堵门，某基听说已经在国内卖充电宝了 去年还在因为大好形势买了房的外贸从业者，到今年已经不得不被迫卖房还款了，淘宝平台上最近两个月突然之间已经多了很多 “出口转内销”的淘宝C店了。

同年7月份国家国务院办公厅关于加速外贸新业态新模式的意见，十五条明确发布了 支持及鼓励外贸企业做垂直电商，鼓励外贸企业自建独立站，更在8月份发布了一系列的自建站销售额企业补偿 多数观望跨境市场的国内老板有甚至想进场争取机会。

回到内部情况,提到内贸电商市场，从早些年 淘宝 天猫 京东 苏宁易购 拼多多 小米有品 唯品会 贝店 云集 微信小店 小红书商城 抖音小店，等等 从平台电商到供销电商 从一类电商到二类电商，可以说是神仙打架 大佬砸钱，到如今 只有 天猫 拼多多 京东 及二类网红带货电商

然而自从去年7-8月蚂蚁上市叫停 11月初 阿里被反垄断制裁，拼多多打了肾上腺素一样 拼命砸钱 百亿补贴，从抢占低段市场，到陆陆续续大品牌入驻，淘宝被迫上线了 淘宝特价版 陆陆续续阿里小二全国各地跑工厂 呼吁工厂直接进场在淘宝开设淘宝工厂店 自此淘宝彻底1688化，然而1688彻底轮回跨境通为 速卖通服务。去年开始已经开放及减轻了天猫入驻的门槛，并且在补单被抓的情况下也不像从前 权重也会得到相对的回归，再到如今，阿里直接陷入了舆论风波，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌人散，可能说夸张了，但阿里作为电商从事者的另类东家，也希望他能挺住，不为自己，就算为了万千从业者也行吧

14年那会，从百度竞价转私域卖东西 到18年入驻天猫商城，京东商城,跨境COD,到如今拼多多，国内来说小品牌已经没有了自然流量，淘系来讲 只能通过补单 超级推荐及直通车 进行权重维持 大量卖力的买家秀 主图视频 也只能维持权重，整个行业都在内卷，家用电器行业平均当月坑产在300w以上 还是3级小类目 经营一个家第6层级的店铺 不说净利润，单说毛利润不超过10% 如果客单在100以下，想达到行业坑产，那人工成本就会占比30%以上，快递物流刷单就不用说了，除了品牌拉力，小品牌现在已经很难在天猫立足，接着说到拼多多 和京东，拼多多跟京东就更无语了。不计算当月，计算的情况是 ，京东随便你刷单，京东要的是推广和入仓，以及高额的销售扣点（8%以上，天猫2.5-5，拼多多0.6），要向在京东运作，首要条件是入仓，然后再进行广告一定的优化，补单只是为了评论数，严重增加了投放占比 以及 仓储物流费用，而且如果要进一步于京东合作 京东自营 是必须要有一个年销200w以上的品牌旗舰店店，账期是30天，不过供销类的平台 如小米有品 及云集 账期都是30天，目前小米有品已经暂停了第三方品牌入驻。

最后说一下 行业搅屎棍 时代缔造物 资本独角兽拼多多，这是一个神奇的平台，翻版的淘宝却干倒了淘宝，具体数据就不用我多说，最近又出了一款群买买想贴着天猫打 想法是美好 希望现实也如君所愿

针对目前国内外的现状，对于从业者而言，我觉得就四个字 躺平摸鱼，放弃一切想法，能维持就维持，不能维持就等待机会，只要不退就算进，只要不输就算赢，国内关注的行业推荐 产品物联领域 低客单就别去浪费时间了 基本被工厂垄断 跨境的话走细分领域 ，物联是大趋势，稳定客群，有一定复购

对于未来的设想，国内经过这轮血拼 活下来的除了少部分改型工厂 和一部分实力雄厚多渠道供应链公司，强大的销售能力和应急能力足够垄断 大部分低端消费市场，未来新的销售产品方向不单单只是一款产品，更是一个系统，如米家 如天猫精灵 国外的话 按照国际定位，我们就是个工厂，物美价廉即实用就行，科技产品没啥优势，估测等风头过去，将会有一大部分在国内杀出一条血路的工厂和供应链公司直接进场，外贸soho和外贸小卖家的生存空间将越发艰难

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