金华市淘宝村「金华全村何时改造」
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“双十一”临近，金华不少村庄夜间灯火通明，电商经营户的文案设计、产品备货等都已到了关键时期，熬夜工作成了常态。这个一年一度的网络购物节，把金华农村也变成了火热的战场。
数据显示，截至去年底，金华市在重点监测第三方电子商务平台上，共有活跃网络零售网店18.5万家，在全省11个设区市中排名第二；电子商务直接解决当地就业岗位47.5万至49.8万个，间接带动就业岗位119.4万至125.2万个。10年前中国出现淘宝村，今年金华淘宝村已达334个，在全国地市中占第一位。民营经济发达的金华，与适宜草根创业的电商，似乎异常合拍，大有“村村电商、户户淘宝”的势头。
近日，记者对金华电商村进行为期一周的调研采访，发现历经10多年发展，电商已经渗透到企业生产、农村租房市场、集镇建设等多个方面，成为影响当地发展的一支重要力量。工厂接二连三归乡的经销人员，农村久热不退的租房市场，踌躇满志的特色小镇建设计划……背后都有电商的影子。
浙江新闻客户端通讯员 龚献明 摄
看企业变化
“行商的苦日子结束，又可在家当坐商了”
作为电商的重要力量，淘宝村撑起农村电商“半边天”。阿里研究院是最早对淘宝村进行研究的机构，将淘宝村定义为电子商务年销售额达到1000万元、本村活跃网店数量达到100家，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%的村庄。
阿里研究院将淘宝村大致分为农贸类、工贸类和纯贸易类。农贸类以销售农产品为主，工贸类以销售工业制成品或手工艺产品为主，纯贸易类则主要从事网络商贸服务，常见于大型专业批发市场周边。金华的淘宝村多为工贸类和纯贸易类，分别以永康和义乌为代表。义乌背靠全球最大的小商品市场，多有纯贸易类淘宝村；永康依靠12430家小五金制造企业，以工贸类淘宝村为主。
电商村类型不同，但都在改变企业形态。
自去年12月成为京东第12家小厨电类自营店之后，永康市金姆电器有限公司总经理金鑫就“鸟枪换炮”，常在高楼林立的永康市总部中心办公了。他的电商生涯，是从2011年永康经济开发区长城村起步的。现在，他连在长城村的工厂都放弃了，一门心思经营着“益多京东自营店”。
“我认为，制造的归制造，营销的归营销，企业该专攻擅长的领域。”45岁的金鑫，头发都已花白。作为既拥有生产经验，又擅长电商销售的他而言，思考着工厂未来的形态，也是他的分内事。自己的工厂关了，但拥有京东自营这一稀缺销售资源，金鑫已经与近20家制造企业进行合作，由他主导质量标准、产品款式，让工厂进行制造生产。今年前8个月，“益多京东自营店”交易额达2000多万元。
浙江新闻客户端通讯员 杨霄 摄
“我自己做过工厂，知道以前产品研发时，尽管有设计人员参展参会，但大多靠老板拍脑袋决定。产品好不好，消费者也大多直接‘靠脚投票’，所以才有仓库里成堆的滞销品。但现在销售数据、客户评价，都在我手上，我们成了最懂客户的人。”金鑫说，供给侧改革不仅只是要提高质量，还要精准满足客户需求，依靠大数据按需生产。
金鑫不是特例。记者在多个电商村采访时，都遇到了在门外排队的工厂销售人员。经过3年的发展，已注册成立亿影传媒公司的王艳龙，旗下有600位主播，去年在抖音、快手等各大直播平台的销售额达1亿多元。他嘶哑着喉咙对记者说，每天都要谈七八家工厂，全国各地工厂的销售员都会找来，许多就驻扎在公司，什么产品火就反馈给工厂生产什么。
在江北下朱村，电商老板侯悦在重新装修自家的仓库和直播间时，索性留下一块区域，供企业展示、存放新品。而她旗下的主播们，也常常直接走进工厂直播卖货。“我们成了许多工厂的网络营销部，甚至有替换工厂自有销售部门的趋势。因为消费者都在手机里，而手机卖货我们比工厂强。”侯悦说。
永康市商务局的数据显示，近年来，该市因电商催生了溜冰鞋、走步机等多个行业。“永康有着强大的制造能力。只要电商发现某个产品火，线下就组织生产，一个行业立刻就能兴起。”永康市商务局副局长章幽悠说，溜冰鞋就是电商催生出来的产业，原来永康仅有五六家相关厂家，到今年已有81家，约占天猫销售额的65%。
与此同时，原来跟着永康五金制品走南闯北的永康销售大军，也涌现了归巢现象。永康方岩镇的程永方，曾在杭州经营一家五金店，5年前回村开网店。光他的亲朋好友从全国各地回归永康的，就有三四十位。“以前做销售，靠走街串巷吆喝、跑出来，‘坐商’是卖不了货的；现在都在网络、手机买东西了，我们‘行商’的苦日子结束了，又可在家当‘坐商’了。”程永方说。
浙江新闻客户端通讯员 龚献明 摄
看农民增收
“盘活闲置农房，村子不富都不可能”
楼市“金九银十”刚刚落幕，义乌市苏溪镇徐樟塘自然村村支书丁新平在为他们村的房价发愁。“一室一卫的单间，现在每月租到600元，都快赶上有些城市的价格了。房租再涨，就不利电商创业了。”丁新平说，他们正学着“踩跷跷板”，平衡电商发展与农房租金收益。
眼下，农民住房财产权抵押、担保、转让的相关政策，还在摸索当中。再加上农村缺人气，闲置农房鲜有出租机会，许多农民抱着“金鸡”却无法下“蛋”。
徐樟塘村为何能够成为例外？丁新平回答：“依靠电商。”2014年11月19日，国务院总理李克强夜访义乌青岩刘村，称赞其为“网店第一村”。受青岩刘村启发，2015年，徐樟塘村完成旧村改造后，把淘宝村确立为发展目标。
“青岩刘发展最吸引我的，就是村民的房子全租出去了。一旦盘活闲置农房，村子不富都不可能了。”有多年经商经验的丁新平分析道，农村发展电商是有先天优势的——电商创业者需要住宿、需要办公场地、需要发货仓库，房子是他们创业当中最大的成本。而农村房租低、生活成本低，只要物流、交通方便，便很有竞争优势。
30岁的村民丁聪，是最早响应村子号召回家开淘宝店的，地址就安在自家3楼。3年下来，他买房买车生子，资金都没让父母操心过，年收益远远超过父母在义乌专业街经营10多年的纸箱包装店。在他家采访时，丁聪最大的烦恼是，他的店需要扩大经营面积，而租在他家的电商租客，却在村里一下子找不到房子，搬不出去。
短短4年间，离义乌城区半小时车程的徐樟塘村，已有30家电商，从业人员500多人，其中本村电商10家，更多的是进驻的电商。电商的进驻、用房需求增加，直接推动该村的租房市场。目前，全村年人均租金收入达4万元左右。
浙江新闻客户端通讯员 杨霄 摄
记者了解到，青岩刘村去年年人均租金收入达6万元，比它更高的是近两年新兴的“网红直播村”义乌江北下朱村，年人均租金收入近10万元。相比之下，金华其他县市的电商村房租较为便宜，但村民年人均房租收入大多也在万元以上。例如拥有金华首个电子商务创业园的永康黄城里村，年人均租金收入便有4万元。
青岩刘村当年也是瞄准了电商，期待盘活闲置农房。青岩刘村村支书毛胜平回忆道，2005年，该村进行了新农村改造，村民统一建起了216幢4层半楼房。这些楼房的上面两层为本村村民自住，其余楼层出租。当时，租户主要来源是距离青岩刘村1.5公里的篁园市场的商家。
2008年，篁园市场并入8公里外的国际商贸城。青岩刘村的房子面临出租难。而此时，与青岩刘村一路之隔的义乌工商学院学子们，正琢磨着利用义乌市场和互联网进行创业，也需要场地。两方一拍即合。2007年青岩刘村里开出了第一家淘宝店铺邻家实惠小店，而后一发而不可收。如今，青岩刘村拥有4000多家网店，从业人员两万多人，去年交易额达60亿元。“我们本来就是草根创业者。在创业起步阶段，低廉的房租对我们很有吸引力。”在青岩刘创业的黑龙江电商王艳龙说。
据金华市商务局局长叶新良分析，经过多年的培育和投入，该市许多农村的互联网、交通物流等基础设施，都已经适宜电商发展。而农村低廉的房租和生活成本，具备较强的竞争优势，成为电商创业的摇篮。与此同时，农房也正好以出租的形式进入市场，令更多农民有了财产性收入。
浙江新闻客户端通讯员 龚献明 摄
看乡村造城
“人气越来越旺，有了城市的味道”
9月11日，义乌青岩刘村举行“中国网店第一村——青岩刘直播基地”揭牌仪式暨直播盛典，青岩刘直播基地正式启动。来自全国各地的210名网络知名主播，把青岩刘村变成了网红。这里早已没有农村的模样：崭新的电商创业大街上，“直播”“电商”“互联网”等字样随处可见。孵化中心、创业咖啡馆、产品线下体验馆……大街两旁是各种与电商有关的店铺，年轻人走进走出，充满朝气。
放下锄头的村民，即使不做电商，也能在相关服务领域找到工作。村民刘俊豪就成了青岩刘网商创业服务公司的工作人员，最近琢磨的都是山西晋城、四川汶川和陕西延安宝塔区的农村电商策划案。背靠青岩刘，23岁的刘俊豪居住、工作在村里，却拥有全国的视野。“我们做过统计，全国400多位县市的电商协会会长、副会长都在青岩刘创业过。在电商这块，我们村可比许多城市都牛。”刘俊豪自豪地说。
江北下朱村也类似，53岁的村支书黄正兴说起“直播”“网红”，头头是道。村子里，几乎每幢楼外墙上都贴有“微商爆款”“直播对接”“支持代发”等标语。小轿车与装满货物的三轮车交错而行，堵车是常有的事。只有1400位原住民的村子，竟然挤进了5万多外来人口。由于人流的集聚，村子里超市、鲜花店、理发店等配套行业齐备，俨然像一座小城。
浙江新闻客户端通讯员 杨霄 摄
一村宛如一城，青岩刘村和下朱村的这份热闹，正是永康方岩镇渴求的。为打造方岩赫灵特色小镇，方岩景区的3个村庄搬迁到镇域。如今，整体搬迁进入尾声，规划面积1.5平方公里的安置区，已安置了岩上、岩下、橙麓等3个村的3400多人。搬得下，还要富得起、旺得起，这是方岩镇的头等大事。经过多番调研，方岩镇也把目光聚焦在电商上。
“安置区背靠诸永高速，交通物流方便；二三公里辐射范围内，又有方岩、古山、胡库三个工业区，制造企业7500多家；而且我们安置区的农房都是新造的4层半小楼，一共有2300幢，容量足够大。”说起发展电商的优势，方岩镇镇长周建伟信心十足。
在周建伟看来，永康淘宝村多为工贸类，方岩镇未来可以成为周边工业区企业的网络销售中心，通过电商引来人流、物流，支持方岩镇域的发展。
周建伟的设想，已经得到一组数据的证明。仅今年前8个月，安置区内就新增登记注册网上销售企业45家，电商总数已突破200家。与此同时，安置区内今年新增餐饮业22家、住宿业2家。
在安置区白墙黛瓦的巷子里，走几步就能遇到正在发货的电商从业者。方涛正是这个忙碌大军中的一员。来自安徽金寨县的他，两年前带着岳父岳母和妻儿，一家六口来此创业。“方岩镇靠工厂近，拿货方便，创业、生活条件也好，我已经从老家带了四五家人来这里做电商了。”方涛说，方岩的人气越来越旺了，饭馆多了，酒店也有了，还喝得到奶茶，慢慢有了城市的味道。
【记者手记】
蚂蚁的力量
著名作家秦牧在《艺海拾贝》一书中，写有一篇象和蚁的童话：有一头大象和一只蚂蚁比赛力气，请仙人裁判。大象挥动长鼻子拔起了一棵大树；蚂蚁咬断一根小草，拖着走了一段路。仙人最后评判：蚂蚁的气力大，因为那根小草超过它体重好多倍。
这便是记者在一周采访中的感受。电商创业者就如蚂蚁一般，创造的价值看着不起眼，但与他们自身的禀赋、消耗的社会资源相比，力量不可小觑。而且他们像蚂蚁一般成群团式作战，改造了乡村、工厂形态。
乡村振兴最难的就是吸引年轻人回归。曾经只有老屋、老村、老人的村落，现在有了年轻的电商创业者加入，活力四射，乡村振兴步伐加快。永康方岩安置区、义乌徐樟塘村便是如此。工厂供给侧改革最难的是如何赢得消费者的心。曾经不少靠老板“拍脑袋”的新产品，有了电商加入后，直接与消费者对话，多了许多决策依据，更容易实现精准生产。
有学者曾把浙江的块状经济称为“小狗经济”，那么金华就是“小小狗经济”。改革开放以来，“七山二水一分田”的金华，依靠着“村村点火、户户冒烟”的创业劲头，创造了各具特色的块状民营经济，成就了多个全国乃至全球的行业“单打冠军”。“村村电商、户户淘宝”，40年后，电商从业者依靠着互联网和现代物流，又如父辈一般，以自身的力量，聚少成多形成合力，推动着乡村、工业的发展。他们的未来会如父辈一般，空间广阔。
记者 徐贤飞 市委报道组 陈锦青 龚献明谭孝军
