社交电商观察报「跨境电商调研报告模板」

今天给大家普及一下社交电商观察报「跨境电商调研报告模板」相关知识，最近很多在问社交电商观察报「跨境电商调研报告模板」，希望能帮助到您。

商场如战场！《孙子说》知己知彼，则百战不殆。

互联网大潮下风起云涌，企业随时面临着竞争对手的“打击”。随时掌握竞争对手的状况，是人和企业能够活命的重要保证。

而对于那些刚刚起步的创业企业来说，弄清竞争对手，决定着企业的生存状况。

很多传统企业转型前会思考，我们还有多少的市场可以把握？不同销售渠道下， 我们的受众又有何区别？

那么到底该如何做竞争对手分析？一个完整的竞争对手调研，又该涵盖哪些内容呢？蚂蚁销客今天和大家分享下亿级社交品牌做市场调研必不可少的环节。

擒贼先擒王，确定调研时间和周期

市场上的竞争对手那么多，一个一个调研投入成本太大了，所以企业在调研初期，可以按照知名度、市场份额等标准，把行业里面的主要竞争对手列出来。

从强到弱依次排列，并预估一下调研单个竞争对手需要花费的时间，依次做好调研排期。并根据实际的执行情况，实时调整。

按标准将对手企业划分梯度

对手有强有弱，为了方便我们进行调研，我们需要把对手分梯度。比如，我们可以按照实力、地域以及关联性等进行划分。

比如互联网公司，第一梯队的公司当然是BAT了，虽然大家都传说如今的BAT只剩AT了，但百度依然是互联网公司的佼佼者，第二梯队就有很多，比如今日头条、京东、美团……

比如你是做社交电商大健康领域瘦身减脂品类的，第一时间出现在我们脑海中的品牌有王老吉吉悠、完达山纤维乳，然后有百淬蛋白棒、森米代餐等。

在具体划分时，需求的不同，参考的标准也会不同。

了解市场产品平均品质

市场调研的另一个核心，是了解对手的产品。通过产品价格或产品品质的调研，得出一个平均的数据表和标准。

这个就是我们对自己产品的价值参考，也可以用来决定我们的价格、服务体系，或改进我们的产品，提升竞争优势。

就像当年百事可乐在与可口可乐的博弈中，百度通过调研了解了可口可乐无法短时间快速推出大瓶的可乐，自己通过大瓶家庭装分得了一定的市场份额而站稳脚跟。

品牌路线确定具体打法

市场调研还要确定我们的品牌档次。我们的产品是要走低端、中端、还是高端路线，这个也可以根据价格来确定，也可以通过人群定位的方式来划分。从而确定后期的营销推广方式，以及预算。

做得好的品牌，都有自己的对标企业，比如可口可乐与百事可乐这两大巨头之间的事博弈。

产品的独一无二，给用户一个选你的理由

在划分完自己的品牌档次后，我们还需要做的就是找出自己产品的独特性，这也是做竞争对手分析的重要组成部分。

在激烈的竞争市场上，消费者为什么要选择你，而不是选择竞争对手的产品。是因为价格，还是效果，还是其他因素，这个要搞明白。

知己知彼，则百战不殆！如果一家公司前期市场调研做不好，该公司执行力越强，就越是一场灾难！你们同意吗？