我们为什么要跟央视合作 帮助企业达成全域营销目标「央视网合作伙伴怎么申请」

今天给大家普及一下我们为什么要跟央视合作 帮助企业达成全域营销目标「央视网合作伙伴怎么申请」相关知识，最近很多在问我们为什么要跟央视合作 帮助企业达成全域营销目标「央视网合作伙伴怎么申请」，希望能帮助到您。

今天是中国牛商大会，也是第十三届中国电子商务十大牛商颁奖典礼的第一天。

但这一次我们跟以往有一些不同，可能细心的朋友都发现了，我们跟CCTV央视合作签约，共同开展了一档栏目，牛商论道，让我们一些优秀的牛商企业能够走进央视去宣传自己。

诶，为什么会是跟央视合作？今天的电视还有人看吗？

因为央视，不只是电视平台，依然是今天企业进行宣传曝光和品牌背书的重要平台，更重要的是助力企业能够完成全域营销的重要补充。

为什么这么说呢？

首先，我们先理解什么是全域营销。

对今天很多企业来说，短视频直播一种非常重要的现代营销渠道和营销方式，但它不是企业营销的全部。

特别是对于我们很多制造业的企业，包括TO B业务、大宗交易、复杂业务、配套式业务（工程项目），大家其实对能不能在线上做营销都有点怀疑，特别是短视频直播。

我经常被问到的一个问题是：单老师，我们家一台机器几十万，光靠短视频直播在抖音上能卖得出去吗？

确实，跟单价几十元的零售产品相比，用户可能因为短视频直播内容的吸引，多次触达，买了就买了，也不会心疼，大不了还能退货，试错的代价比较小。

但是，你让用户隔着手机屏幕，激情下单几十万的设备机器，你哪怕把内容吹上天了，都很难一次性完成交易。

对于这些大宗业务、复杂交易的TO B企业来说，短视频直播是什么？

是一个触客渠道，带来新线索、新客户的营销方法，也是一个展示产品的阵地。

但它很难直接马上形成转化，因为新客户的第一次成交，特别是大宗业务要成交的前提是“信任”。

如果信赖问题没解决，成交就不可能实现，用户知道你，但不了解你，不信任你，不敢轻易下决定，因为TO B的决策链条很长，假如一旦决策错了，即使可以挽回，中间耽误的时间成本也很高。

所以，在大宗交易的环节里，用户在知道你之后会去干什么呢？

我们追踪了大量企业的交易过程，发现用户往往在短视频直播上被触达了之后，会主动去到网络上搜索，比如百度、企查查，搜你这家企业是干嘛的？是不是真的？信用好不好？什么时间成立的？注册资金是多少？有没有外部纠纷？

用户几乎都会跑到官网上详细地查看企业品牌、产品、资质、案例，对你有全方位的了解。

假如前后对照都是真实的，就直接会在官网里找客服咨询，慢慢展开第一次交易，一旦第一次交易满意之后，就会第二次、第三次的稳定复购。

对我们企业的转化来说，短视频可以频繁的触达，是种草，但是要把顾客拉回来，产生交易让他拔草，就需要借助于官网和长视频的详细介绍，去补足转化环节缺失的部分，用特别丰满的内容去获取用户的信赖。

在大宗交易和复杂交易里，短视频很难做到让用户产生信赖下单购买，企业需要借助于专业媒体，特别像央视的采访和背书，把它做成长视频放到官网和介绍里，丰富自己的内容和品类介绍，才更容易获得决策者的认同，降低他们的担心。

除了转化环节之外，全域营销的另一层重要意义是品牌效应。

今天的短视频直播，严格意义上来讲，因为短视频“短平快”的特点，再加上要频繁触达用户，我们大部分中小企业也缺乏专业的拍摄和文案创意能力，它更像是一个展示产品的阵地。

对用户来说，我今天可能是靠某一个产品的功能或者场景知道你了，但触达之后我怎么相信你，怎么对你公司全方位的了解呢？

我今天跟很多学员说，企业的蓝V账号是一个前沿阵地，主要目的是：

第一告诉用户公司的名称和所在行业。

第二做知识的普及和介绍，创造公司的信赖感，但你不要想着马上就能改变用户的认知。

第三做产品系列的展示，特别是做合集的展示。

第四，主页置顶视频要有长视频，要专业的背书，尽可能帮助你后续的转化和成交。

这是蓝V账号要干的事情，当然，你的内容仍然是有限的，不如你的官网那么丰富那么深，企业的官网才是品牌阵地，是内容分发阵地，让顾客因为某个产品和场景被吸引之后，在他去主动搜索的时候，能够去到公司官网做深度的了解。

这就是全域营销的重要意义，今天你的顾客不一定在抖音，他可能去头条，可能去到视频号，可能去到B站，我们要懂得从全域的布局去做你的产品展示，优化特定的关键词，让他们能从触达真正走到转化上来。

我们可以把它分为两个环节，短视频高频触达、展示和种草，官网和长视频就是后续的持续沟通、了解品牌，形成转化，这就是一个全域营销的关键流程。

讲到这，我想你大概就知道，央视为什么会是很多企业完成全域营销的重要补充了。

对企业来说，我所有的布局到了最后就是想办法去成交，但是特别是对于大宗交易、复杂交易来说：

一是缺少曝光度，品牌知名度上不去，没有专业内容去介绍好自己；二是给不了信赖，说服不了别人能放心去购买，不能让产品好卖，那产品自然就没办法卖好。

假如可以通过央视牛商论道的节目，增加在权威媒体的曝光机会，对企业来说，一方面，央视有专门的团队，无论是拍摄的精细程度，画面和素材的质量都会比企业自己拿着手机要更加专业，更有说服力；

另一方面，企业可以通过一次的曝光，再剪辑成为长视频放到自己全域布局的账号里去做2次3次4次的传播，通过央视背书，让企业展示的内容能够产生非常高的信赖感和公信力，降低在全域营销中转化的难度。

总结一下今天的内容，对大宗交易，复杂交易、大额的定制化业务的企业来说，全域营销有三个值得注意的地方：

第一、懂得布局全域的内容平台，借助于短视频做产品展示，一次分发，多次触达。

第二、真正的转化环节是用户从短视频知道你，再跳到长视频或者是官网做详细的了解和沟通，这就涉及到公司的整个品类和品牌了。

第三、企业需要有PR（公共关系）去借力营销的意识，找梯子会比你造轮子更轻松，借助于央视的品牌背书和专业内容，在转化环节让有兴趣的顾客更容易产生信赖，提高转化的效用。希望今天的内容能够帮助到大家。

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责任编辑 | 罗英凡