「自律哥家书」第450篇：我们电商直播5班今天结业了

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2022.9.5 星期一 贵港 晴天

今天是2022年9月5日，壬寅年八月初十，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第450天。

前四天，302路公交车怎么等都不来。

而今天呢？

竟然一下子就来了2趟302路公交车！

6点50分左右来一趟，然后7点04分又来一趟。

真的是太奇怪了，昨天早上那个303路公交车司机不是说302路公交车一直在赔钱，不是说已经不运营了吗？

怎么还能看到302路公交车呢？

这时候的我真的就是非常着急了，因为都已经等了半个小时，从6点25分一直等到了7点整。

当第二趟302路公交车来的时候，我还特意问了下那个司机师傅，我问他，请问303路公交车什么时候能来？

他很肯定地跟我讲，马上就来了，就在后面。

我没再说什么，就傻傻地信了。

他说的还真准，7点08分，期待已久的303路公交车终于缓缓到站。

我记得是7点54分到达学校，即便是比昨天早上晚了20分钟左右，可我今天依然还是最早到学校的人，人家学校的大门都还没开呢。

然后，我闲着没啥事，就坐在楼梯上玩了会儿手机，刷刷短视频，看下新闻。

看着看着，7点58分，我们的值日老师就过来开门了。

当她走到大门口时，我就跟她打了声招呼：“老师，早上好！”

老师也回应了我一下：“早上好！”

哇，当我听到这一句句早上好的话时，我突然感觉自己好像是回到了小学时期，回到了那个无忧无虑的小学生时代，那个充满欢声笑语的校园似乎又再次出现在眼前。

真希望这是一场梦，永远都不要醒来！

在进教室之前，我们依然还是要考勤打卡，除了要用中性笔在表格上签名，还要用手机刷脸识别身份信息。

不单单是这样，在上课期间，我们还需要穿上校服，然后值日老师就给我们拍照片，还要拍摄视频，这个是港北区人力资源部和社保局要求的。

虽然这些是稍微有些麻烦，但是我们还是没有人在抱怨，因为大家都知道，我们这一次学习的机会来之不易，大家能够聚在一起也是不容易，都是港北区人力资源部和社保局在背后默默地资助我们。

时间过得也是真的快，今天已经是第五天了，是我们学习电商直播的最后一天，明天早上9点整，我们每一位同学就要奔赴战场，开始考试了。

在考试之前的一天，也就是今天，我们的授课老师还给了我们两次直播锻炼的机会，一次是今天早上上课之前，还有一次机会是在下午上完了课以后。

不仅如此，授课老师在昨天下午放学之前还给我们布置了一道作业：昨天我们在课堂上学习到了很多对直播有用的知识，还学习到了不少套路，然后就要求我们写出一份直播脚本话术。

为了这个直播脚本，我昨晚也是费了不少心思。

首先的话呢，我发现昨天授课老师给我们讲的那些套路有些复杂，把我给搞得现在都还有些蒙圈圈的，云里来雾里去。

而我这个人从小就比较笨，喜欢做一些简单的东西。

所以，我昨晚并没有完全按照授课老师老师教的方法和套路去写直播脚本。

那我是怎么搞的呢？

首先，我在电脑硬盘上找到了达人汇以前送给我的一本电子书——《首播照读剧本》。

接着，我就从《首播照读剧本》提炼出了一部分精华内容，又从我们授课老师讲的套路里面提取出了部分精华内容。

总之就是让两者互相融合起来，最终形成一个完整的直播脚本话术。

这个剧本，总共有4000多个字，非常的666，简单易懂，看一遍很容易就能记住，也非常容易朗读出来。

如果照着读，估计要读20分钟才能读完。

我们考试时间只有12分钟，最多不能超过15分钟。

但是，就是这么区区12分钟而已，我们班级里面还是有很多女同学觉得时间太长啦，也不知道该说些什么。

播着播着，很容易就停顿下来，不知道该讲些什么，突然间就冷场了，自己一个人坐在镜头前面就变得非常尴尬。

为了帮助她们解决这样一个难题，于是今天早上在上课的时候，我就把自己整理好的这个电商直播话术给分享了出去，分享给了班里所有同学。

她们收到了以后，觉得这是非常好的一个剧本，于是都纷纷来谢谢我。

为了能够记得住直播时大概要讲些什么，也就是还说，第一步讲什么，然后第二步又讲什么，第三步又讲什么等等。

就是这样一个简单的直播脚本，我还在记事本上面写了一个大概的框架：

一、播前准备

二、声音测试

三、画面清晰度测试

四、送上一波新人福利，2万毫安的充电宝。

五、正式开始讲今天直播的内容

六、讲一下产品故事

七、介绍产品的优势

八、立刻发动粉丝购买

当我把这些框架梳理出来了以后，我只要记住了这几点主要内容，就知道下一步该讲什么，再也不用担心直播间没话说，也不会紧张。

我们还有一个申请考试流程，为了能记住这些流程，我也在记事本写了出来，并且还自己加了些细节进去，这样就显得更加专业了。

申请考试流程如下：

1、报告考评员，我是学员刘连康，申请电商直播考试！在讲完了的同时，就把自己的身份证递交给考评员。

2、然后就开始做好考试准备，比如：调整好直播支架，安装手机，打开补光灯，调整好画面，摆放好商品，摆放好道具等等。

3、所有的准备工作都做好了以后，就开始跟考评员讲：“报告考评员，我已经准备好了，请问可以开始了吗？”

这时候考评员就会说：“可以开始考试了，或者会向你点点头，示意你可以开始直播了。”

4、直播结束，下播了以后，再继续跟考评员讲：“报告考评员，我考试已操作完毕，申请离场：”

这时候考评员可能会回复你：“好的，收拾好你的个人物品以后就可以离开考场了。”

在这里，出于礼貌，我还需要给考评员说一声：“好的，谢谢！”

收拾东西时，要把自己带去的所有物品带走，离开工位。

要记得关闭补光灯，把工位收拾干净，摆放整齐了以后，才可以离开考场。

我们授课老师也不知道怎么回事，今天早上我们在做直播锻炼时，也叫做模拟考试，模拟考场的那种考试程序。

想不到的是，她竟然先让我们男生上去直播。

我就觉得很奇怪，不是女性优先么？

因为我是带着准备过去的，所以今天我早上的直播很给力，非常清晰，声音也非常洪亮。

算了，废话就不多说什么了，接下来自律哥就简单地给大家分享一下今天学习到的内容。

首先，我们来看下今天上午学习到的知识。

逼单转化：

1、剩余库存（提醒用户即时销量，营造出长效局面）

2、限时抢购（倒计时恢复原价，制造时间上的紧迫感，拉升粉丝的留存时间）

3、清理库存（关闭无效订单，提醒未抢到的粉丝捡漏，但是数量稀少）

4、即时赠与（即时送出与产品相关的赠品，赠送运费险，优先发货）

剩下的时间就学习，如何处理好客户与商家的纠纷矛盾，也就是说，如何做好售后服务，这个是非常重要的工作。

讲完了上午，我们接着来看下午的情况。

下午主要讲了群体效应，增强粉丝归属感，如何打造出有仪式感的直播间。

当授课老师讲完了这些内容，又给我们继续开播锻炼一下，还是跟早上一样，不准我们拿着稿件上去播，必须要脱稿演讲！

大概是消耗了1个小时左右，我们的直播就全部结束了，可以说，这个速度是相当快的。

换句话讲，明天的考试，我们也就花1个小时左右就能全部考完了，最多一个半小时，有三位考评员呢，一个考评员监考两位学员。

那么，直播锻炼结束后，授课老师继续给我们讲课，这次我们学习到了补光灯的作用，还有一个是光源问题，还有一个是直播背景，主要还是简约大气比较合适。

到了这儿，我们今天最后一天的课程也就宣告结束。

剩下的时间就交给了我们的值日老师，先是要求我们填写了三张表，然后大家就聚在一起拍个合影，也就是我们的毕业照，还顺带拍了个短视频。

这样一来，也就标志着，我们2022年港北区免费电商直播培训班5天的课程已经顺利结业。

每天下午，在放学回家路上，我总是会在公交车上迷迷糊糊地睡着。

不过只能睡那么一小会儿而已，因为公交车走的路实在是颠簸。

之所以那么困，主要就是因为没有正式地睡过午觉，每天中午我只能趴在课桌上眯一会儿，根本就睡不着。

今天下午会到覃塘后，我去顺丰领取了一个快递，这是我昨天早上在华为商城买的一个66W的原装充电器。

顺丰就是快，昨天发货，今天上午11点左右就到了。

我这个充电器是参与了别人的团购活动，花了169元。

你知道吗？

同样的一个华为充电器，实体店居然卖299元！

就这个价格，竟然比网上整整多了100元，吓得我都不敢在实体店买东西了。

对了，还有一个非常悲痛的消息要告诉大家，如果你们看过今天的新闻就会知道。

就在今天下午12时52分，四川甘孜泸定县发生6.8级地震。

截至9月5日21时，地震造成人员死亡已超过30人。

我是在下午1点左右，午觉睡醒了以后才看到的这条新闻。

四川人民真的是太难了啊，现在成都那边都还在经历着疫情的困扰，现在又再加上地震，真的就是雪上加霜！

逝者已去，生者坚强！

愿老天保佑四川，保佑四川人民，天佑我中华！

行，今天的自律哥家书就先书写到这里，晚安。