7分选品3分运营「跨境电商的选品原则有哪些」

今天给大家普及一下7分选品3分运营「跨境电商的选品原则有哪些」相关知识，最近很多在问7分选品3分运营「跨境电商的选品原则有哪些」，希望能帮助到您。

在跨境电商圈子里我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好产品决定了你成功的一大半，其余的供应链和运营都是要围绕选品来进行的。今天就和大家分享一下卖家选品中的三大核心要素。

1.需求要素：

在选品前，这里面有两个点我们得着重关注：一个是客户需求，另一个是产品品质，要先把客户的需求满足了，然后再去追求品质。当你发现市面上一些产品存在着普遍问题时，不妨多花点心思去研究这些产品，认真去留意用户在使用过程中所遇到的痛点，这可以为你接下来的选品提供很多优质脑洞。

要做跨境电商，肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品——传统市场未能满足用户需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。举个例子：在烹饪这件事上，对许多上班族、懒人来说，用传统的刀具切菜是非常繁琐的一个环节，于是就慢慢有人设计开发出能够辅助切菜、剥皮的小玩意儿，帮助客户节省大量时间，深受市场宠爱。

当然，产品品质同样要在选品时关注，除了外形设计及材质构造外，一定要确定目标产品的知识产权是否完整。如果产品存在侵权行为，那就无法在跨境平台售卖，秒上线。秒屏蔽；如果是自主研发产品，但核心专利申请不齐全，那当你卖火了的时候，全网一定到处是仿品，甚至有可能你的对手抢先注册专利，那时候作为原创厂家的你就变成山寨了。

2. 数据要素：

及早辨别趋势能够让你在市场中分得一杯羹，在他人开始之前先成为领军人物。提早了解市场趋势、用户需求对于跨境卖家来说非常重要，可以通过借助辅助工具了解行业数据，更加精准的选品、选市场。在这里可以给大家介绍一个最基本最简单的工具：Google Trends ——谷歌趋势。

当你对某一款产品非常动心的时候，可以先去1688上去对比价格，看看能不能低价买到，看到销量还可以，做的人也不多，那这时候就需要验证这款产品是否有市场。用Google Trends跟踪产品两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，那这款产品肯定有很大市场。除了用在选品上，Google Trends还有一个用处是可以让你通过用户的需求点去寻找广告词和搜索词，让你更精准的选产品，提前获得机会，快人一步进入市场。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大，综合一下所有有用的信息判断分析：

搜索量很大，说明需求量很大；搜索量飙升，说明大家急需它； 一款市面上很少见的，甚至大家都不知道的一个新产品，但1688那里的销售数据却非常大，那说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货；一款产品自己用都会上瘾，体积小，重量轻，价值高，符合做跨境的产品特征；一款产品有新颖性，可发展空间巨大，包括运用新科技，新颖的造型，新材料更坚固等……

这些信息综合下来给人第一直观感觉就是——要赶快切入。在这里我想和大家说的是，很多看似平常的产品其实可以很有用。通过同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场，这个数据分析不难，你只要在货源网站设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

3.利润因素：

在选品的时候，为避免价格战，很多人也经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了，这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，可以试图通过改良产品并控制成本不增加太多，那这款产品就有机会在激烈的竞争中脱颖而出。

另外，我们筛选产品时还需要考虑下以下几点：

运费，选择体积比较小或者重量轻的产品； 避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断； 操作简单、容易上手的产品，无需太多售后； 利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价； 从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

综上所讲，希望对各位跨境卖家在选品时提供帮助，另外特别提醒大家，选品时一定要留意专利情况，跨境平台的知识产权保护力度可不是开玩笑而已。#电商##跨境电商亚马逊##知识产权保护##跨境电商##专利#