外卖活动设置技巧「外卖做什么活动能提高下单」

今天给大家普及一下外卖活动设置技巧「外卖做什么活动能提高下单」相关知识，最近很多在问外卖活动设置技巧「外卖做什么活动能提高下单」，希望能帮助到您。

以下内容来自奶爸运营原创团队，作者麦子。

不做活动没单，做了活动又怕赔钱。这是不是很多老板的心声？尤其对于很多新手商家来说，平台上的各种营销活动看得眼花缭乱，不知道哪些该做、如何做，更是不敢轻易设置活动。

不同经营阶段需要选择不同类型的活动，但有一些活动几乎是普适的，成为了商家们的必备活动。下面就带大家来了解下满减、折扣、减配送费这3个最基础活动的规则以及设置技巧！

营销活动一：满减活动

满减活动基本是每家店铺必设的活动之一，俨然成了外卖店铺的标配。设置一个好的满减不仅能帮助店铺吸引更多的顾客，也能获得平台的排名加分，从而得到更多的流量。

1、活动基本规则

①满减档位最多设置5档；②不能与折扣活动和店外发券的满减同享；③满减金额一般由商家自己承担（有平台补贴的情况除外）。

2、活动设置技巧

①入乡随俗：每个区域基本都有属于当地的满减体系，所以在满减制定上最好“入乡随俗”，根据头部商家的满减思路来确定自己的满减体系，并在此基础上进行优化；

②梯次设计：满足顾客不同消费需求；引起顾客凑单的欲望提高客单；③把控细节：如果顾客费了很大劲也没能恰到好处地达成目的，将严重影响其消费体验。

3、具体设置案例如下↓

由以上表格可以看出第一档最高减18，满足最小的门槛是25，所以通过对比综合排名的头部第一档满减，暂时确定第一档满减可以是：25-18（暂定），无论是满减门槛还是满减金额上都占据了优势。

我们通过对周边商家的分析对比，可以得出我们暂定的满减体系：25-19、38-29、55-39，最终的满减体系还需根据商品定价验证优化。

营销活动二：折扣活动

折扣活动使用率仅次于满减活动，针对一件商品，以做完折扣之后的价格来突出体现，能很大程度上刺激顾客下单。折扣商品设置得好，可以和满减活动一起形成1 1>2的排名加权和转化效果。

1、活动规则：折扣与满减不同享只要顾客选择了折扣商品，再加任何非折扣商品，都会恢复原价。所以在选择折扣菜品的时候，老板们应尽量选择家常或热销的商品作为主要折扣品，同时搭配小食或饮品一起做折扣，方便顾客简单搭配组合，有利于顾客快速下单。

2、活动设置技巧

①选择2-3款热销产品，2-3款小吃点心，按照成本价往上加预期利润。确保消费者点折扣也能自由地搭配组合（做折扣的热销品最好上双链接，满足想点热销品但不想走折扣的用户）②折扣商品可以卡起送价，做几款超高性价比的折扣商品，然后搭配高利润折扣产品，通过一低一高两样折扣商品组合，达到促进下单效果。

③巧妙利用2份起售，以超低价形式展现给消费者。需要注意选定的折扣商品原价要在起送价之下，并且确保2份起售的实付价不会太高，不然会引起顾客反感，失去活动的意义。

营销活动三：配送费减免活动

减配送费也是外卖平台的热门活动之一，当下被电商平台包邮宠坏的顾客对于外卖配送费是极为敏感的，如果配送费太高，顾客会觉得不值，从而放弃点单。所以配送费减免活动也成了商家的必备活动之一。

1、活动规则

减配送费分为统一立减和按距离减。

①统一立减：不受时间和距离影响，针对配送距离内的所有顾客减配送费（生效时间段可设置全天或者指定时段）

②按距离减：可按照配送距离远近阶梯，设置多档减配送金额。比如0-2km配送费减1元，2km以上配送距离配送费减2元（距离阶梯最多可设置5个）此活动属于商家额外支出的活动，与平台上任何活动同享。

2、活动设置技巧

配送费减免力度可根据周边3km以内的热销商家的配送费来设定。

建议：配送价格不要高于商圈平均价格。

其他活动

除了以上3种热门的营销活动以外，平台还有很多主题营销活动。小编整理出来以下12个活动的作用以及规则，大家可以自行保存哦～

看完以上3个平台最基础营销活动的解析，相信各位老板对活动设置更有信心了！如果对活动有不理解的地方，欢迎大家在评论区留言讨论～

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