卖旧书的最高境界「旧书在哪里卖得出去」

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作者 |蒙奇奇的书架（孔网店铺：蒙奇奇的书架的书摊）

来源 | 孔夫子旧书网App动态

昨天一篇小文——《如果某书有1000本库存，你怎么卖？》，发布至今的点击量已超过13万，说明此文曾引起各路书友的关注。从书友们的评论来看，百花齐放，这是正常现象，在此不再展开。今天还是继续谈旧书交易，一些观点可能会继续引起某些人的不适，还请见谅。卖旧书有几种境界，最高的境界就是不卖新库存书，书店里的书都是经过店主千挑万选的小众好书，蝎子粑粑——毒（独）一份儿。能达到这种境界的卖家孔网有多少？可能个位数吧。我在孔网只见识过两位，一位是深圳的，一位是长三角的。由衷之言：深感佩服。2017年，全中国的新书库存量为62.59亿（本或套），价值1220.97亿元。中国14亿人口近15亿，每人摊多少？算一算并不难。中国出版的图书中的非虚构类的作品，除了不能出版的都可以出版。而那些经过岁月沉淀能卖上个好价钱的书，大部分都是非虚构类书；中国的虚构类书，题材广泛，有古典、可现编，要多少有多少，重复出版浪费原材料的现象非常严重。这些书，最后的归宿就是造纸厂。淘京东当每年用数字组合起来的各种翻江倒海似的促销，6.18、8.18、11.11、12.12等等等等，这都是各大出版社借势甩库存的良机。但对于很多垂直领域的专业书，那些小众书，销量永远是不大的，电商们搞活动时，这些书一般不会参加。电商在做活动时主要销售的，是那些好卖的新书、畅销书。库存书中，过时的畅销书，给它们再增加一把热度，或者质量不高、完全卖不出去的书，可以超低价格打包卖，让用户凑单，或者干脆赠送。那些垂直领域的好书，那些还没被孔网卖家发现的潜在的绝版书，即使打折，大众也不太会买，跑不了多少量。而对于需要的人来说，不打折可能也会买，甚至溢价买，出版社根本没必要跟着起哄。很大一部分孔网卖家所卖旧书的来源就是上述这些看旧后的二手书（甚至根本就没看过）。特别是虚构类书，乌央乌央类似于洪水漫灌，除了出版社不同其他完全相同。电商新书的开价就打两折，不仅如此，后面同种同类的还在源源不断地印刷。没有任何文件规定《红楼梦》、《浪漫爱情大文集》（这里的两种书名只是举例，请勿对号入座）等书全国所有的出版社每年只能印多少套，必须按指标印，超印就罚款。现在卖家手里的心肝宝贝——那些待价而沽的绝版书，它们的出身也不见得有多么高贵，很大一部分都是昔日的库存书。这些库存书为什么书价那么坚挺？等几年都没有第二本出现？某书印800本，除了卖掉的100多本之外，全部进了造纸厂；某书印2000本，卖掉500多本，其余的也进了造纸厂。不用多解释，这些书在不重印的前提下，书价永远坚挺。某些书的出版合同里规定，第某次重印后就不得再重印。这些书很难寻觅，书价自然坚挺。构成绝版书的最主要条件就是不能畅销。有些小众书第一版印的不多，市场反应却非常好，随后马上开工第二印，随之第三印……，从小众变成了大众，就没多大花头了。绝版书都是从后往前看，但如果能从前往后看，众人皆醉我独醒，这就是藏家的本事了。这种本事如同一门手艺，谁也抢不走，但也教不会。某领导过去青年时代用辩论稿编的书也能卖1000元一本。某年在复旦大学附近一辆收废品的黄鱼车上看到厚厚一摞，完全是新书，书口雪白雪白，可能是出版社当废品卖了。这一摞书如果现在铺到孔网上，一回手可以买一条比较粗的项链。9999金的。这本书我印象特别深，不会看错或搞错。日本有一个有名的漫画家，画阿童木的，他出过一本豪华限量版美女漫画集。我上一个卖家手里有50多本，他锯坏报废了40本。剩下的十几本全部卖了天价。我捡了一本被他锯坏不要的，在孔网卖了520元。

注意，这种方法并不适用于所有卖家。锯坏的书可以卖特价书啊，报废它实在是有点可惜。但话说回来，剩下的这十几本转来转去，价格必然是越转越高，市面上永远就这些，多一本都没有。哦，还是有的，我卖掉的那一本。资本家倒牛奶，出版社销毁书，普通卖家毁三剩二，好像都有点神经不正常。有一家出版社把几千本库存书雇人锯边切口，就是用电锯在书口上锯一个小口。万万没想到，这批报废书又被另一个书贩子捞到了手。书贩子又雇人将书的三面书口全部切掉，整本书就比原来的正品小了一圈。小一圈有啥关系？照样卖钱。出版社知道这事后，痛定思痛，以后再销毁书时就把封面封底全部撕下来，立即泡在水里！一本书没有封面封底甚至书脊上的书名都没有，这下总行了吧？未必哦。每化浆一吨废纸，可生产品质良好的再生纸850公斤，节省木材3立方米(相当于26棵34年的树木)，节省化工原料300公斤，节煤1.2吨，节电600度，并可减少大量的废弃物……