亚马逊都卖什么产品「亚马逊一开始卖什么」

今天给大家普及一下亚马逊都卖什么产品「亚马逊一开始卖什么」相关知识，最近很多在问亚马逊都卖什么产品「亚马逊一开始卖什么」，希望能帮助到您。

如果您是一家成熟的企业或正在考虑作为亚马逊卖家开展业务，您可能想知道在亚马逊上卖什么。由于竞争如此激烈，因此了解哪些产品最终会在亚马逊市场上取得成功非常重要。

了解企业选择在亚马逊上销售的原因以及如何利用该平台独特的生态系统来确保最大的成功也很重要。

我们专注于亚马逊孵化以及代运营，与全国各省市卖家都有合作，我们客户的目录大小不一，从数千种产品到一两件不等。我们处于有利位置，可以深入了解在亚马逊上销售的最佳产品、品牌在亚马逊上销售时遇到的问题，以及如何与地球上最大的市场建立长期而富有成效的关系。

在亚马逊上销售是否有利可图？

在您开始寻找产品利基市场或在卖家中心列出您的商品之前，了解您面临的问题很重要。亚马逊上的第三方销售额继续增长，亚马逊上超过一半的销售额（2021 年为 56%）来自第三方市场（即FBM无货源自发货卖家）。亚马逊分享说，去年，来自世界各地的超过200,000 名新的第三方卖家开始在美国商店销售。

亚马逊是一个非常受欢迎的销售平台，因为它允许各种规模的企业利用客户对公司的高度信任，并利用一种相对简单的方式通过亚马逊庞大的网络和客户服务团队向客户交付商品。虽然亚马逊物流 ( FBA ) 为企业承担了大量繁重的物流工作，但要保持盈利也很棘手。

你能在亚马逊上卖多少钱？根据亚马逊的卖家调查，FBA 卖家的平均月收入为 1,000 至 25,000 美元。大多数卖家的平均利润率在 10% 到 20% 之间，而FBM的卖家利润可以达到夸张的30%-60%之间，每月净赚 5,000 美元。根据您的开销，这可能会破坏交易。但是，如果您有资源和时间投入到您的业务中，并且您选择了正确的产品，那么这对企业家来说可能是一个有利可图的选择。

在亚马逊上卖什么

在确定在亚马逊上销售什么时，存在两种途径。首先，新的亚马逊卖家。其次，现有品牌试图决定其产品系列中的哪些商品在亚马逊上销售。

寻找利基市场的新亚马逊卖家

你怎么知道亚马逊上卖的是什么？过去，许多卖家专注于批发产品（您的企业转售另一个品牌）或零售套利。在 2022 年，这是一场残酷的价格战，以这种商业模式很难盈利。

相反，新卖家必须朝着特定的方向前进。他们可以选择具有强大品牌的差异化产品。或者，他们可以选择以更低的价格销售更通用的产品来击败竞争对手。

谷歌搜索、阿里巴巴和在亚马逊上挖掘类别以寻找市场空白都是很好的开始方式。如果您可以看到竞争较低、需求增加、简单的实体产品的利基市场，并查看该类别的历史趋势，那么衡量机会可能会很有用。

企业还希望无限期地考虑制造和采购产品的简单性，考虑到存储空间、不断变化的市场、客户退货率等因素，这可能会很复杂。

品牌加入亚马逊游戏

如果您是一个拥有一系列产品的现有品牌，您怎么知道什么会成功并且值得您在亚马逊上投资？根据资源、员工、制造流程和当前业务规模的数量，理想的产品选择和潜力可能会有很大差异。

但一般来说，中小型企业最好以最多 10 种产品开始。较小的目录将更易于管理和跟踪。如果品牌无法获得吸引力并爬上畅销书排名，它们也无法获得成功。卖家无法咀嚼是一个真正的问题，因为品牌通常很难同时专注于多种产品的营销方面和物流，特别是如果他们在亚马逊平台上没有经验的话。

从这个角度来看，成功的产品需要为零售做好准备才能在亚马逊排名中攀升。这不仅包括所有的上市前步骤（制造、存储、标签、包装、亚马逊 FBA 履行等），还包括品牌在现场的营销。这意味着来自文案、摄影、设计工作、品牌商店、A内容、获得评论、创建列表变体等的每一个细节。大多数企业不能单独处理所有这些部分，需要外包一些工作。

然后，在准备好零售后，产品将需要持续管理，以确保它们始终有库存且价格合理，此外，品牌还需要首先投资具有高 ACoS（平均销售成本）的亚马逊广告。

边距很重要

如果您的 FBA 业务属于上述任一类别，那么在决定出售哪些商品时，利润率将非常重要。例如，如果一个品牌有 60 种产品的目录（无论它们在实体店中多么出色、创新或大获成功），但卖家无法妥善管理它们，那有什么意义呢？商品必须保持库存，价格足够低以产生销售，品牌必须投资广告。如果太多的产品管理不善，利润率很低，企业将根本无法盈利。

因此，专注于品牌范围的前 20% 通常是有意义的。品牌以后总是可以在他们的亚马逊库存中增加更多，但投资范围太广而无法开始通常会消耗资源，最终无法盈利。较小的范围允许企业真正推动具有最大成功机会的项目。在畅销书排名（以及搜索结果的第一页）中拥有一种产品肯定比几乎没有排名或根本没有排名的 300 种产品更好、更有利可图。

在亚马逊上，产品类别也很重要。某些类别和产品将更难取得成功。销售 2,000 美元的跑步机和 7 美元的厨房小工具之间显然存在巨大差异，并且这些产品中的每一个都伴随着利润和物流障碍。一些品类也会有更多的限制和繁文缛节，例如消耗品、婴儿、健康和美容、补充剂。

虽然服装是一个受欢迎的类别，但它也有很高的退货率和更多的变化（在一个产品页面上显示尺寸和颜色的多个 SKU）需要处理。在发布任何产品之前，请务必阅读卖家中心中的类别级别要求。

考虑客户满意度也很重要。如果您在亚马逊上放置的产品存在虚假陈述、没有适当的说明、或者容易损坏或有缺陷，客户将退回该商品并给您差评。客户体验问题可能会拖累整个品牌并导致亚马逊业务失败。

我们鼓励品牌思考他们真正拥有管理资源的东西，而不是珍惜他们的物品。如果他们准备在亚马逊上投放商品，他们最好认真投资以取得成功。

亚马逊的竞争格局

截至 2021 年，亚马逊在全球拥有 640 万卖家，其中 150 万处于活跃状态。虽然每个季度都有数十万新卖家加入该平台，但销售额百分比最高的卖家是那些已经这样做了多年的卖家。市场上超过一半的销量来自 2017 年之前开始的卖家。

随着电子商务的蓬勃发展，卖家在开设亚马逊账户并在亚马逊上销售产品之前有一个可行的计划非常重要，而无需考虑取得成功所需的条件。