县级经销商的生存和发展之路是什么「现在的经销商是不是没出路了」

互联网 2023-03-31 13:14:30

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县级经销商的生存和发展之路。

如果你是一个县级白酒经销商,在当下的市场环境下,你的生存和发展估计面临着巨大的压力。这是一个课题,但是,很少有人会关注和研究它。为什么?因为在酒厂眼里经销商只是利用的工具,这个不行就去寻找下一个。既然是课题就一定会有答案,我觉得我们应该成为解决行业难题的专家,一方面为客户创造价值,另一方面推动行业进步和健康发展,才是一个资深卖酒郎应有的情怀。

一、名酒合作难

对于一个县级市场来说,如果你想代理一款名酒,首先要考虑一下你的资金实力,没有几百万元的流动资金害怕你玩不转;第二、利润低,你要有心理准备。第三、垫付市场费用和人员工资,压力大。第四、和酒厂各级领导关系处理,沟通成本高。

二、地产品牌

如果你当地市场有强势的地产品牌,一定会出现品种繁多、代理商多、市场价格透明、销售任务繁重、不赚钱等现象。

三、“总代理”形同虚设

无论你想代理什么品牌,要想长远发展赚到钱,你是这个地区的总代理是基本的要求和前提。可是现实生活中,即使你和酒厂签订了区域总代理合同也是形同虚设,只要批发市场和电商平台有货,你的同行随时随地都能拿到货,你所有的努力都在为别人做嫁衣。

四、没有自有品牌

一定要坚持两条腿走路。利用知名品牌打造出销售网络和渠道,维护团购客户和养业务团队,同时,开发定制拥有自己知识产权的产品,最好有自己的注册商标。利润一定是很好的,只是前期销量小一点,只要坚持个三五年就能给你一个惊喜。以后再也不用看任何人的脸色,而且还可以当成遗产留给子孙后代。

我经常说,老板是讲战略的。头脑要冷静、清晰,有一双火眼金睛的慧眼,去寻找真正为你好的人和品牌。