国美还能追苏宁吗「国美和苏宁的区别」

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有多久没逛过国美、苏宁的线下实体店了，还记得自己上次去商场买家电的光景吗？在线上交易大行其道的今天，昔日家电零售领域的两个“超级大国”国美和苏宁现在如何了？

据《2018中国电器线上市场分析报告》数据表明，2018年1-9月线上家电市场营业额高达3460亿元，京东独占60.9%的市场份额，天猫、苏宁紧跟其后，线上家电市场三巨头局势基本稳定。有谁还记得国美？那个曾经和苏宁不分上下的国美，现在两者之间的差距为何会越来越大？

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国美和苏宁间的混战

2004年，国美与苏宁先后上市，那应该是他们最风光的一年。随后的数十年，国美与苏宁这对欢喜冤家，经历了从线下零售时代，到电商时代，再到现今的新零售时代，两家暗自较劲你追我赶。凡是比赛就有输赢，在经过地段之争、流量之争与渗透之战后，国美明显处于下风。

第一轮地段之争。2005年，国美南京第一家门店在苏宁附近开业，两个“超级大国”之间的战役就此打响。国美和苏宁线下疯狂开店扩充渠道，一度呈现出哪里有国美哪里就有苏宁，哪里有苏宁附近就一定会有国美的火爆局面。当时的南京新街口方寸之地，苏宁、国美、五星门店三足鼎立，消费者步行不到100米就可货比三家。

第二轮流量之争。流量快速从线下往线上转移，取代了原先地段决定胜败的模式。为对抗京东、阿里等电商的冲击，国美和苏宁相继建立了自己的线上业务体系，但2013年国美收缩电商业务重回线下，这一决策直接造成了国美在线上领域的缺席。随后京东弯道超车开始取代国美与苏宁大战，国美与苏宁的差距也越来越大。

第三轮渗透之战。当线上流量越来越紧张时，各大品牌又开始纷纷到线下寻找流量入口。苏宁开启智慧零售“易购”时代，而为重振雄风，国美也不断进行转型升级，通过打造“社交 商务 分享的共享零售模式”试图抢占更多的市场份额。虽说新业务尚处于“叫好不叫座”的状态，但毕竟教育用户、习惯培养，都需要一定的时间，今后效果如何还不得而知。

同样的，国美进军三四线城市的“渠道下沉”举措同样面临不确定性。对于零售商来说，渠道下沉同样面临着物流配送、供应链管理、资金周转、消费者画像构建、精准营销等诸多问题。因此，如何给低线人群提供高效优质的零售服务，也是国美目前需要进一步深入研究的难题。

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国美拼多多联手，迎战“淘宝苏宁”

不久前，国美宣布与拼多多合作，乍看之下完全不同的两个品牌走上了合作道路。不少人对国美这一举动表示怀疑，到底是相互扶持，报团取暖，还是1 1效果大于2，进而影响整个电商行业？我们通过分析这场合作中拼多多给国美带来的影响，来看两者合作究竟会产生什么样的效果。

上文提到国美近年来在渠道下沉方面一直分身乏术。而拼多多本就凭借下沉市场杀出重围，将近70%的消费者分布在三四五线城市，通过合作国美以拼多多流量导入，可以实现对三四五线城市的渠道下沉。此外，国美线上电商能力不足，而据拼多多今年二季财报显示，当期其平均月活用户数为1.95亿，较去年同期增长495%，拼多多充足的电商实力，可为国美提供丰富的线上流量入口，助力国美完成社交电商的转型。

近日，国美对拼多多开放了其在全国7大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓，国美安迅物流还迅速和拼多多达成对接，利用网络覆盖、仓库资源共享来实现平台上大件商品库存集约化操作。由此可见，国美和拼多多的深度合作将成为两者的“第二合战主场”，要想对战眼下势能极强的淘宝和苏宁，也绝非不可能。

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家居业成争抢的最后奶酪

近两年来“泛家居”概念悄然兴起，像是国美和苏宁等线下家电渠道已经开启了和家居品牌的合作。欧派、尚品宅配正式进驻苏宁，国美与法国FDB集团签约，与欧洲橱柜厨电连锁零售品牌IXINA，志邦、金牌等国内头部品牌达成战略合作，共同探索橱柜家电定制化体验空间。

家电卖场向家居行业靠拢，很大一部分原因在于整体市场疲软、利润微薄，加上京东、天猫等线上渠道的冲击，号称有上万亿规模的“泛家居”自然就成了新零售时代传统电商转型升级的最后一块奶酪。而从消费需求看，随着一站式购物时代的来临，家居、家电渠道跨界融合也必然成为大势所趋。

总体来看，家装、整体定制的风口，国美和苏宁都在哄抢。而如何打通两个产业的良性互动，形成线上线下营销闭环，才是竞争的关键所在。很显然，国美和苏宁之间的较量也才刚刚开始。

总结

万物有得必有失，早前国美错过了电商时代，但新零售的线上线下融合时代国美赶上了。通过近年来的一系列举措，国美试图找回与苏宁一争高下的辉煌时刻。但国美依然面临着来自同行的激烈竞争，除老对手苏宁外，线下门店已成为电商标配，像是阿里和京东都在全面进军线下零售。国美的转型之路依然艰难，想短期内追赶上苏宁仍需要时间。 参考资料：《国美苏宁抢食大家居零售，这是家电连锁商转型方向吗?》来源：智家电《震惊！拼多多和国美联手，将撼动天猫、苏宁地位？》来源：电商之家

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