农资电商开始怎么做「农村经营管理基础知识」
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（本报记者 王永慧）近日，以“凝心聚力，共绘蓝图”为主题的农一网县域工作站恳谈会在江苏大丰召开，近200位农资电商人热烈讨论、献计献策，大家普遍认为：农资电商的过程虽然曲折，但前途一定是光明的。在某平台停摆、农资电商归于沉寂的环境下，农一网缘何能够保持旺盛的生命力并稳健向好，让我们一探究竟！
模式创新，为终端农民省钱，让中间有赚头。上线以来，农一网成功探索出了“平台 县域工作站 代购”的运营模式，强调信息对称、渠道扁平，上线产品价格透明，一般要比零售店便宜30%~50%。县域工作站（经销商）不但能完成农资的快速配送，而且精通农资使用技术，可以解决售后服务问题。代购是由乡村零售店、合作社组织、种田大户等发展而来，这些人接受新事物快，也有较强的推广能力。工作站和代购按照各自完成的任务，可以获得8%~34%的收益。随着市场的不断认可，农一网工作站的覆盖率越来越高，至今已发展县域工作站800余家、代购7万余名，累计成交9亿多元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元。仅2017年就实现交易额4.5亿元，成为名副其实的农资电商领导者。
此次恳谈会上，本着立足长远、兼顾当下的原则，农一网对工作站、代购之间的收益分配做了调整；并把产品推广费的使用设计成双轨制运行，按照销售额和产品结构，工作站可自行决定推广费全额返还或者申领使用，处理方式更加科学灵活，工作站受益更多。恳谈会上还发布了“丰收年景”、“农一福”两款专门订制的品质白酒，助力工作站维护客情关系，受到与会者纷纷欢迎。
渠道下沉，真真切切做农资。目前，农资电商的接受程度还较低，一个主要原因是用户习惯并依赖于传统渠道的现场购买，担心农资电商的售后服务和技术指导跟不上。这对其它电商平台来说确实是个突出问题，而对于有着深厚农化、植保背景的农一网来说却是机遇和优势。为做好线上线下结合，农一网的渠道将不断下沉，着力强化地推。2018年计划组织强有力的专家团队深入田间地头，面向种植大户、零售商、农民召开1000多场推广会、培训会，手把手教农民植保技术、施肥技术、田间管理技术，近距离帮助农民朋友解决好生产中遇到的各种问题，让农民用上好产品、享受好服务。与此同时，原有的《专家大讲堂》、农一问答、“农一网农”等线上服务模块，将进一步得到加强，并通过农一网APP、微信群、有线电视、客服热线等多种方式广泛传播。
江苏大丰工作站季建国2017年销售额突破1700万元，已发展代购点60家、种植大户198户，辐射面积13万亩；山东龙口工作站郭慧兰2017年12月26日成功召开种植大户千人会议，从以前的赊欠到现款销售、预付预售，至今天天收款；湖北仙桃工作站孙元才区域备货总额202万；福建三明工作站林昌峰作为一位农资新人，与农一网合作第一年就销售了400万元。这些工作站一直是农一网的忠实粉丝，是农资电商的坚定践行者和最大受益者，他们都能将线上线下、网销地堆有机结合，把销售与服务工作做到了极致。
正品溯源，优质优价，创新创牌。农一网视产品质量如生命，有非常严格的品质管控体系，所有产品都出自辉丰股份、江苏腾龙、江苏永安化工、允发化工、山东百农思达、江苏瑞东、四川易达、川东农药、连云港立本农化、南通联农、南京轩凯等知名大厂家。刚上线的时候，由于产品价格明显偏低，曾遭到竞争者的怀疑和举报，工商、质检、农业执法等部门检查后认定产品全部合格。农一网在农民朋友当中也形成了良好的品牌和口碑——“农一网的产品，肯定没有问题”。农一网产品线从初期的草甘膦、戊唑醇等通路产品丰富成丰收年景、用知乐、聚谷氨酸等差异化及解决方案产品，覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂、新型肥料等全品类农资，在线销售品规扩充至400多种。
强强联合，借船出海。除了发挥优势搞好自身发展，农一网积极与京东、天猫等平台进行深度合作。2017年11月22日全国植保会上，农一网与京东达成战略合作，开设京东专营店并入驻京东自营。双方在供应链管理、农资产品流通、飞防植保等领域展开深度合作，农一网对上游供应链进行筛选，为用户提供最有竞争力的正品农资和专业化技术服务。与此同时，农一网天猫旗舰店也正式上线。农一网还积极助力大众创业，支持工作站、代购在淘宝等平台开办自己的C店。产品、物流、服务等全由农一网负责，店主只要负责宣传、推广、接单就能获得丰厚收益。
据了解，农一网自2014年以来已投入8000多万元。农一网投资人仲汉根坚信这个投入非常有价值。他认为，随着土地流转加快，种植大户、职业农民、合作社等新型农业经营主体不断涌现，加上农村信息化程度逐步提高，农资电商的运行环境会越来越成熟，农一网将不忘初心，继续前进，农资电商必将凤凰滐盘，走向成功。
编辑：王晴晴 责编：牛博成
