服装行业如何做抖音「抖音使用者分析」

今天给大家普及一下服装行业如何做抖音「抖音使用者分析」相关知识，最近很多在问服装行业如何做抖音「抖音使用者分析」，希望能帮助到您。

在今年618,我们看到越来越多的直播带货新形式出现在抖音平台上。对于服装企业来说，直播带货是一个好机会，因为现在很多工厂也有抖音直播的能力。以前的老方式不适合目前发展的需求，比如供应链不足等问题，所以现在也在慢慢改观。今天跟大家分享的是关于抖音服装工厂的案例。一位服装企业老板说：“我不是很了解怎么利用抖音进行运营和转化，不过想找一些有价值、有用的内容给大家推荐一下。”这位老板口中所说的内容叫“服装工厂运营方法论”。

一、工厂运营逻辑

服装行业属于劳动密集型行业，现在的大部分工厂在运营上，都是采用成本加销量的模式。成本：包括人工成本、场地费用、物料成本、仓储及运输费用、销售成本、广告费用、产品质量保证金等合计。销量：包括销量、售后保障、用户满意度、库存、利润等合计。库存：包括库存数据/库存指数（备货量 库存周转率）、库存周转率。销售：包括零售转化率、产品分销比例和线上购物转化率等合计。

二、服装工厂与抖音直播模式

在谈到抖音的直播时，这位老板也表示，这个抖音上的服装店，基本都以工厂生产为主。而实际上，服装企业想要做好抖音的运营，更多的还是要从自身出发。首先要考虑自己的工厂是否有能力生产合适的服装产品、供应链是否有足够的能力把产品上架到抖音上。因此，很多服装工厂都会自己搭建一支主播队伍来开展工作。比如抖音达人招募活动等。

三、直播带货的五大核心要素

为什么有人说直播带货是现在的主流形式？因为直播是从短视频平台开始流行起来的，而短视频则是伴随着整个直播行业一起成长起来的，它跟电商一样，都是属于新型媒介形态。不管你在哪里做过电商、抖音直播或者你是运营、做品牌还是想做平台带货，都需要抓住直播带货的五大核心要素。我也经常跟一些主播聊到关于直播间运营的问题，她们说：“直播间如何吸引人，如何提高转化率；怎样控制流量，成交额和退货率；这些问题很重要特别是退货率，有些服装直播间退货率达到百分之七八十，控制不好退货率完全就成了跟平台打工。”所以希望能通过这个分享帮助到更多的人理解这种新型形式，并且找到适合自己的方法和模式。当然新渠道代表新机遇，但也不是每个人下场都能转型成功，代工服装的工厂都可以一起交流。

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