新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」
今天给大家普及一下新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」相关知识,最近很多在问新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」,希望能帮助到您。
最近几天打开电脑
都能明显感觉到订单和流量的回暖
到这个月24号之前
都属于圣诞大采购的日子;
最近身边很多新手卖家都在补货;
我说的新手卖家指的是入行2年之内;
其实深入的了解一个行业
也至少需要2年以上的时间
你才对这个行业有些发言权;
据美国权威分析咨询机构统计
目前整个亚马逊平台
新手卖家占据60%以上
并且公司员工数低于5个人;如图:
相比较成熟,动辄几百人的企业;
如:房产中介,广告公司,金融贸易等;
做跨境电商普遍低于5人的现状
一方面;
说明整个行业依然处于高速增长状态
虽然个人感觉平台越来越难做;
但相对于全球跨境电商市场
依然有很多价值洼地
例如:日本亚马逊,东南亚Shopee等
关于虾皮注册,请看:
致跨境电商新卖家 - 2019年的Shopee平台适合你去做吗?
另一方面;
给了有实力的工厂,大的投资方
以及国内天猫,京东卖家
更多利用自己之前的供应链优势 资金优势;
迅速在一个类目垄断市场的机会
因为亚马逊相对某宝,某猫
大概只有五分之一的激烈竞争度
无论你是手握百万启动资金
还是个人启动做亚马逊创业
从业时间低于2年
都属于新手卖家
日常运营,经常会犯以下几个错误:
1.选品太过随意;
很多新卖家都是跟风式选品
看到什么好卖就去卖什么
这都是N年前的选品方法;
都快2020年了
赶紧放弃这种古董式的选品;
选品不是看外表,看赶紧
一定要拿数据说话
这个产品日销量多少,类目排名多少
Bestseller前20名销量多少
没有数据支撑的运营都是刷流氓;
选品对了,事半功倍
选品错了,事倍功半
不要操之过急,多拿数据说话
你会不断否定自己最初的想法;
2.不重视产品质量
这里分为两种情况
如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台
你可以选一些垃圾产品上去
各种刷,送,跟卖
运气好,可以赚点钱
如果你是想把亚马逊当做事业来做
更长久的,是做一个中国的世界品牌
那一定要重视产品质量
亚马逊虽然每年算法,规则都在变
但全部都是基于产品质量基础上做的变革
请看:致跨境电商新卖家 - 亚马逊Review到Rating,其核心秘密是什么?
写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变
多看你想做的产品的差评review
找出可以改进的地方,进一步的优化它
遇到无法解决缺陷问题,果断重新进行选品;
3.从不分析竞争对手;
每天大家都在分析标题,主图,关键词
想着怎么增加review,去掉差评
唯独不去关注这个产品的竞争对手
在我们具体到一个个产品上
类目划分到三四级类目之后
你会发现竞争对手就那么十几个;
如果对方多卖一个
你就只能少卖一个;
每天关注比你做的好的10个listing
反复优化,想办法比它做得更吸引人
这才是一个踏踏实实的运营人员
我也非常反对那种恶搞竞争对手
给别人上差评,恶意投诉、篡改listing、
这些夜路走多了
对你自己也不好;
4.忽视知识产权;
这是大多数中国卖家的通病
亚马逊作为美系的公司
有一个很大的特点;
你看到那些卖的很火爆,而竞争对手又很少的listing;
一般都有武装到牙齿的知识产权保护着;
美国有很多百年品牌
是非常讨厌别人侵权的
如果是你花了大量时间和智力做出的产品,商标
突然有一天,发现在没经过自己同意的情况下
别人大量卖和你相同的产品
抄袭你的创意
侮辱你的智商
你会怎么想?
做亚马逊有机遇,也有坑
以上是最容易遇到和采坑的地方
今天就想到这么多
大家可以结合这篇文章学习
请看:致跨境电商新卖家-给你普及一些跨境电商周边服务的基本常识!
往期类似行业干货,请看:
致跨境电商新卖家 - 黑五终于来了,能不能过个肥年,就看它了
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