新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」

互联网 2023-04-03 08:41:33

今天给大家普及一下新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」相关知识,最近很多在问新手做跨境电商需要知道的问题「连连个人如何做跨境电商」,希望能帮助到您。

最近几天打开电脑

都能明显感觉到订单和流量的回暖

到这个月24号之前

都属于圣诞大采购的日子;

最近身边很多新手卖家都在补货;

我说的新手卖家指的是入行2年之内;

其实深入的了解一个行业

也至少需要2年以上的时间

你才对这个行业有些发言权;

据美国权威分析咨询机构统计

目前整个亚马逊平台

新手卖家占据60%以上

并且公司员工数低于5个人;如图:

相比较成熟,动辄几百人的企业;

如:房产中介,广告公司,金融贸易等;

做跨境电商普遍低于5人的现状

一方面;

说明整个行业依然处于高速增长状态

虽然个人感觉平台越来越难做;

但相对于全球跨境电商市场

依然有很多价值洼地

例如:日本亚马逊,东南亚Shopee等

关于虾皮注册,请看:

致跨境电商新卖家 - 2019年的Shopee平台适合你去做吗?

另一方面;

给了有实力的工厂,大的投资方

以及国内天猫,京东卖家

更多利用自己之前的供应链优势 资金优势;

迅速在一个类目垄断市场的机会

因为亚马逊相对某宝,某猫

大概只有五分之一的激烈竞争度

无论你是手握百万启动资金

还是个人启动做亚马逊创业

从业时间低于2年

都属于新手卖家

日常运营,经常会犯以下几个错误:

1.选品太过随意;

很多新卖家都是跟风式选品

看到什么好卖就去卖什么

这都是N年前的选品方法;

都快2020年了

赶紧放弃这种古董式的选品;

选品不是看外表,看赶紧

一定要拿数据说话

这个产品日销量多少,类目排名多少

Bestseller前20名销量多少

没有数据支撑的运营都是刷流氓;

选品对了,事半功倍

选品错了,事倍功半

不要操之过急,多拿数据说话

你会不断否定自己最初的想法;

2.不重视产品质量

这里分为两种情况

如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台

你可以选一些垃圾产品上去

各种刷,送,跟卖

运气好,可以赚点钱

如果你是想把亚马逊当做事业来做

更长久的,是做一个中国的世界品牌

那一定要重视产品质量

亚马逊虽然每年算法,规则都在变

但全部都是基于产品质量基础上做的变革

请看:致跨境电商新卖家 - 亚马逊Review到Rating,其核心秘密是什么?

写给新卖家 - 最近销量下跌严重吗?岂不知亚马逊算法彻底改变

多看你想做的产品的差评review

找出可以改进的地方,进一步的优化它

遇到无法解决缺陷问题,果断重新进行选品;

3.从不分析竞争对手;

每天大家都在分析标题,主图,关键词

想着怎么增加review,去掉差评

唯独不去关注这个产品的竞争对手

在我们具体到一个个产品上

类目划分到三四级类目之后

你会发现竞争对手就那么十几个;

如果对方多卖一个

你就只能少卖一个;

每天关注比你做的好的10个listing

反复优化,想办法比它做得更吸引人

这才是一个踏踏实实的运营人员

我也非常反对那种恶搞竞争对手

给别人上差评,恶意投诉、篡改listing、

这些夜路走多了

对你自己也不好;

4.忽视知识产权;

这是大多数中国卖家的通病

亚马逊作为美系的公司

有一个很大的特点;

你看到那些卖的很火爆,而竞争对手又很少的listing;

一般都有武装到牙齿的知识产权保护着;

美国有很多百年品牌

是非常讨厌别人侵权的

如果是你花了大量时间和智力做出的产品,商标

突然有一天,发现在没经过自己同意的情况下

别人大量卖和你相同的产品

抄袭你的创意

侮辱你的智商

你会怎么想?

做亚马逊有机遇,也有坑

以上是最容易遇到和采坑的地方

今天就想到这么多

大家可以结合这篇文章学习

请看:致跨境电商新卖家-给你普及一些跨境电商周边服务的基本常识!

往期类似行业干货,请看:

致跨境电商新卖家 - 黑五终于来了,能不能过个肥年,就看它了

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