夜市摆摊月入20万「摆地摊月入十万」

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人民网-人民视频

6月8日18时—24时，人民视频联合快手共同发起的“快手夜市”开市。棉花糖、手机壳、炸串、街边小吃、饰品等，这些我们想念却许久未见的“深夜小摊”活跃在了直播间里。在此次接力直播活动中，网红摊主陈先生亲自上阵，实操演练了他的摆摊“方法论”。

2007年，从事营销工作的陈先生因为业绩时好时坏，开始盘算自己的摆摊生意。首次出摊卖海报，结果一张也没卖出去。后来，他盯上了大学校园，带着海报去篮球场边摆摊，终于有了进账，生意一天好过一天。

“游击”两年之后，陈先生找到福州东街口喧闹夜市的一处固定摊位，因为经常卖些新奇的玩意，销量节节攀升，这也是他摆摊“导师”的起点。“大概是2011年的时候，人家看我东西卖得好，都来找我拿货，我就也干起了批发的生意。”随着拿货量越来越大，陈先生将重心转移到了批发业务上，也逐渐开始了解电商行业，义乌随之成为他的新“据点”。

夜市亦江湖。到2015年时，义乌的小商品批发竞争相当激烈，利润也不断走低，陈先生不得不探索全新的“带货”方式，“其实之前就已经做过微信、微博，但直到2017年，几个朋友聚到一起聊起快手，才发现下一个机会可能在短视频中。”

摸索了大概一年的时间，陈先生从观众们最感兴趣的地方发现了全新的商业模式，他也成为了夜市江湖中的网红摊主，“人家都想像我们这样卖得好，我们也希望能把技巧传授给别人，让更多的人能够获得利润。所以，直播夜市摆摊的过程是最有价值的。”他认为，摆摊的“方法论”不仅仅是理论，更需要实际操作，而直播这种方式恰好推动了实操教学。

有了模式和产品，陈先生的地摊生意越做越红火。借助短视频平台，他的团队在直播和短视频两方面同时发力，一个月的销售额可达大几十万。对于未来，他仍愿意坚守在“小商品之都”的义乌，通过互联网技术，不断更新着他的摆摊“方法论”。