拉美跨境电商现状「跨境电商蓝海市场」

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傲基、有棵树、Anker等中国跨境电商头部卖家已进入拉美市场布局，目前在拉美本土化电商平台Mercado Libre，已经涌入1000多名中国卖家。

Mercado Libre中华区负责人Andy Zhu说：“拉美或许是跨境电商最后一片蓝海市场。”

2020年，如何看待拉美电商市场？Mercado Libre又为中国卖家孕育了哪些机会？

年复合增长率近20%，零售市场需求旺盛

相对绝大多数中国跨境电商卖家而言，拉美仍然是一个比较神秘新兴的市场。简单来说，美国以南的美洲地区，主要以西班牙、葡萄牙语为主，拥有33个国家及若干未独立地区，人口数近6.5亿，占全球人口数量10%，但拉美零售市场份额不到2%。据eMarketer 报告显示，拉美零售额在2019年将增长5.3%。且从当前拉美跨境电商市场及未来预测数据来看，拉美电商市场销售额年增长率有将近20%的增速。

而事实上，因拉美地区轻工业体系比较欠发达，因此拉美消费品基本依赖进口。且许多消费者会选择线上购物。这也意味着，拉美市场消费者对国外产品需求很旺盛。

以拉美本土电商平台Mercado Libre为例，在该平台上，3C消费电子品、家居、服饰及配件是最热门的品类。

除此之外，当地消费者对其他产品的需要也很旺盛。以国际卖家在墨西哥市场的GMV来看：

据Andy Zhu介绍，目前在平台上做得很成功的中国卖家，销售品类多为3C电子、户外运动用品、家居或厨房用品以及汽配摩配等。

2020，怎样的卖家能制胜拉美市场？

“对于未来想要入局拉美市场的中国卖家而言，具有稳定的供应链，产品价格优势、贴近当地消费者的售后服务，在拉美市场会有很大的机会。尤其是拥有自有品牌的中小型卖家来说，而且据不少中国卖家的反馈，在拉美市场，因为竞争的激烈程度不高，他们往往攫取了比传统成熟市场更高的利润。”Andy Zhu说道。

目前，Mercado Libre已经在深圳成立了办公室，未来在中国的整体战略，首先是会持续招募高质量的贸易零售商、有志于拓展拉美的中国品牌方以及制造型的垂直专业类目卖家入驻并持续扩大销售额，其次会着力于通过本土化的方案。尤其是拉美物流清关障碍，Mercado Libre将开发更多全球物流方案，满足中国卖家在物流上的差异化需求。

那么，现在想入驻Mercado Libre的中国卖家需要具备哪些条件？

1)在中国内地或中国香港有注册有限公司；

2)具备跨境电商运营经验，亚马逊FBA卖家优先；

3)产品客单价最好在20-50美元范围内；

4)销售产品不是平台的违禁品。

“相比eBay和亚马逊等其他平台，在Mercado Libre平台开店相对更简单，运营也较简单，且单个Mercado Libre账号可同时操作管理拉美多个站点的生意；而在物流方案上，针对墨西哥站点我们强烈建议中国卖家采用FBM模式，将货发到Mercado Libre在墨西哥当地的自营仓库并通过Mercado Libre的自有体系完成订单的终端配送。除此之外，在墨西哥和巴西站点，卖家也可以通过Mercado Libre在中国的合作伙伴物流或者其他物流供应商通过自发货的直邮模式来配送订单，确保25个工作日妥投即可。未来，Mercado Libre将持续在FBM上发力，希望尽早在更多站点开通自有仓库供跨境卖家使用，解决拉美物流这个买卖双方共同的最大痛点。”Andy Zhu说道。

“此外，对于收款问题，即便拉美当地有多种币种，但Mercado Libre已经建成完整的支付生态链，卖家统一用美金价格刊登商品，平台会自动转换成当地货币予以呈现。而销售回款则同样由平台转换回美金给到卖家，卖家直接使用主流的跨境收款机构开立的美金虚拟账号即可完成收款，并且回款周期一般为两周。值得注意的是，Mercado Libre也已针对跨境卖家推出了种类丰富的促销活动，中国卖家现阶段都可以通过账号经理进行报名，通过审核后即可免费参加。”Andy Zhu最后向雨果网介绍道，下一个跨境十年，拉美会是中国卖家掘金海外绝好的市场和机会。

（文/雨果网 童芳）

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