从网红直播看营销策划方案「直播营销方案」

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5分钟卖掉1.5万支口红，5个半小时带货353万元………“天不怕，地不怕，就怕李佳琦喊 Oh my god !”“我的妈呀！好好看！买它！买它！买它！”“所有女生！你们准备好了吗？3、2、1，链接来喽！”这些魔性的口号伴随着李佳琦高昂的声调在他的直播中频繁出现，不断刺激着粉丝的大脑，一次又一次掀起粉丝购买的狂潮。有粉丝刚进直播间，还没看清李佳琦卖的具体商品，只听到上头的口号，就热血上涌立马下单。

2019年10月，双11预售开启的第一天，李佳琦创造了销售39款单品几乎每款都“手慢无”、3100多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一的出色战绩，冲上了微博热搜榜第一。女生对他的评价是：“没有一个人能空着手走出李佳琦的直播间。”

李佳琦的成功离不开准确的市场定位﹣﹣变美的需求永恒存在，满足消费者追求美的“刚需”心理，戳中消费者难以一一试错的需求痛点，让消费者难以割舍。网络直播带货是一种新型的电子商务营销方式，要在激烈的竞争中站稳脚跟，塑造使人印象深刻的个人品牌形象就显得尤为重要。专业，是李佳琦的第一张王牌。

大学毕业后，他在欧莱雅品牌专柜当美容顾问的3年历练，使他对产品的功能、成分、使用场景、卖点、妆效和适宜人群有了深刻的理解，使他在线上直播时能够信手拈来、如数家珍，而对于观众疑惑的点，他也能迅速给予解答，对于口红的了解，他更称得上是行家中的行家。

打造深入人心的个人品牌，是李佳琦的第二张王牌。作为一个热门主播，李佳琦镜头表现力强、口才好，其独具特色的口头禅让人欲罢不能，一句“所有女生……”就抓住了消费者的心；他形象的语言表达更是抓人心魄，描述产品特性时精准接地气、浮夸而不失有趣，使消费者瞬间就能抓到重点，例如，“人间水蜜桃就是你，没有办法”“感觉嘴唇就是 QQ 弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦”…………

氛围的菅造，是李佳琦的第三张王牌。他将直播的节奏把控到了极致，直播间里仿佛上演着一场沉浸式的体验秀，在他快节奏的语速、高昂的精神状态的覆盖下，营造出一种刺激的紧迫感，一切都在一瞬间，在是否真的有用与是否要“捡便宜”之间，李佳琦没有给你思考的余地，不买，就什么都没了。在直播间狂热的氛围中，所有沉浸其中的人脑海里只有一个字：“买！”

在推广渠道方面、淘宝直播间和抖音短视频是李佳琦的两大主战场。李佳琦每月都会邀请明星在淘宝直播间互动、简单的分享、聊天就能为其带来超高的话题和流量。李佳琦从原本的测评视频中剪辑出几十秒的精华内容并发布在抖音上，格式统一，语言简洁，能够迅速传播核心信息，满足了需要快速决策的群体的消费需求。

网红直播、构建虚拟社群已成为引领潮流的营销模式。李佳琦、薇娅等网红通过对用户需求和痛点的深入挖掘、增强社群中粉丝的黏性、设计独特的直播语言和个人品牌形象，以及立体化的传播等、为消费者奉上了一场场购物狂欢，更为互联网时代的新媒体营销策划谱写了一篇篇精彩的案例。

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