淘工厂直销「淘工厂直营店」

今天给大家普及一下淘工厂直销「淘工厂直营店」相关知识，最近很多在问淘工厂直销「淘工厂直营店」，希望能帮助到您。

本报记者 李立 义乌 金华报道

“1元包邮，5折天天抢”，低调孵化9个月的淘工厂直营店日前正式亮相。

“淘工厂直营店的年度活跃购买用户已突破1亿，6000多家产业带工厂入驻淘工厂。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海接受《中国经营报》记者采访时表示。

淘工厂直营店前身是天天特卖工厂店，今年3月正式推出，是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。数字化浪潮下，平台经济推动的C2M定制究竟如何实现，淘工厂直营店如何做到降本提速，记者走访了部分淘工厂以及为C2M量身定制的直营店专用仓。

低价之谜

打开淘宝搜索“淘工厂”，进入淘工厂直营店，“官方运营，工厂直供”等是直营店的关键词。

“1元限时抢”在店铺页面占据重要位置，1元购的商品限量是300件或者500件，并且需要邀请好友助力才能1元拿下。

多位接受采访的厂商告诉记者，“1元限时抢”推引流款，更多用意是培养用户心智，对产品和品牌的认知。“可能将产品拆成小包装、减少数量，但品质一点不变，目的是让用户先进来体验”。

如果说1元包邮只是噱头，更多看不见的是后端供应链改造。

在汪海看来，供应链的整体优化，实现了库存占用资金、应收账款、原材料定价采购等整个运营成本的降低，帮助商家降低生产经营成本。加之销售渠道更短，直接从工厂到消费者，从根本上保证了淘工厂直营店的低价策略。

业内人士认为，C2M的优势在于提早预判市场趋势。电商平台通过数字化的方式，洞察到消费端需求，同时反馈到生产端，帮助工厂提质增效，减少工厂前期的资金或者测款、选款的难度和压力。

浙江一帆日用有限公司总经理舒凯告诉记者，疫情前的主力渠道是世纪联华、沃尔玛、家乐福这样的大型商超，疫情使得线下受阻后开始探索电商转型，和淘工厂合作后3个月打造出百万单品。

“原先做保鲜膜都是单一规格、单一尺寸，人们到超市往往不会买大卷”，不过运营店铺发现一些客户都会买多规格的产品，小二就建议研发组合规格的产品，一帆接受建议推出了组合套装，3个月销量就突破了百万。

做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司，今年8月底入驻淘工厂直营店，两个月就将一款零基础的护手霜做到了月销售额100万元。

采词公司电商经理何朝算了一笔账，淘工厂直营店的零售价比传统的经销批发价提高了将近30%，综合下来每支护手霜的利润多了20%；另外一端，不算邮费，消费者购买一支护手霜的价格降低了50%左右。

“以前和传统商超合作，产品到消费者至少需要5个月。商品卖得不好渠道直接退货，厂家就面临高库存的风险。电商的优点是效率非常快，一个产品15天可以到销售者，一个星期就知道产品好坏，是否需要调整”，在舒凯看来，转型带来的改变更体现在经营思路转变。“以前更多追求高利润、高毛利，现在更看重高周转和低风险”。

“去库存”创新

一边是生产端无限接近消费者，另一边是高周转与去库存。

无锡市优能塑业有限公司通过入驻淘工厂直营店，解决了困扰许久的库存周转率问题。总经理陈开发介绍，以前做OEM，一个订单从原辅料采购到回款要3～4个月。现在菜鸟仓每周预测一次销量，工厂只需要备好半个月的库存量，订单发货后只要客户签收就可很快收到货款，大大减少了库存压力和资金回款时间。

与此同时，位于义乌公路港的香罗华东金华义乌仓里，工人正在紧张忙碌着。

不同于自动化仓库的高大上，记者在产地仓看到货架的摆放、陈列设计更以效率和简洁为优先原则。各个工厂的库存货架分布在两侧，中间的耗材架和包装区更像一个个对应的小档口。

据现场工作人员介绍，这样的设计受到义乌商贸城小商家档口的启发，两到三个货架就对应一个商家的货品，商家货品的存储到工作台最远不过5～8米距离。按照传统布局，从拣货区到到包装区至少有几十米到几百米的距离，根据“让员工走的路越少越好”的原则，所有的C2M仓库都对作业动线进行了优化设计。

阿里巴巴C2M事业部直营运营负责人看山告诉记者，产地仓的意义在于无限接近于源头产地，让产地仓的货品能够更好地根据物流和仓配的路径进行规划，统仓统配的效率更高，成本更低。同时连通全国的产地仓，让整个供给网络变得更加快速和顺畅。

阿里巴巴数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。入阿里产地仓的大部分商家可以以2元左右的价格快递发全国，从C2M产地仓发货的商品，72小时签时效达80%以上，领先于快递大盘。

据汪海透露，未来三年，淘工厂直营店的目标是，在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

（编辑：张靖超 校对：彭玉凤）