每日优鲜的社区团购怎么样「每日优鲜买菜怎么样」

互联网 2023-04-10 21:10:16

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这几天,作为新鲜电商第一股的每日优鲜,终于坚持不下去了,不仅关停了每日达服务,还传出可能解散公司,真假现在未知,但面临很大的困难,是肯定的。

此前,知名的社区团购平台,也关停了不少,有很多还是非常知名的,例如,食享会、同程生活、十荟团、呆萝卜等等。

目前,现有的社区团购平台,也有很多在进行了收缩。例如,在4月20日,美团优选在页面首页宣布,包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的西北四省,将于2022年4月21日起,暂停自提点业务。

淘菜菜,也就是盒马集市,退出贵州市场等等。

社区团购,经过这几年的发展和尝试,似乎仍然没有找到好的盈利方法。作为一个资深团长,同样也是创业者,社区团购到底还是不是一个好的生意?

其实,社区团购看起来很美,但做起来却很辛苦!

我们看待一个市场,肯定一方面是市场体量要大,要有想像力,如果体量不够大,天花板不够高,很难讲出新的故事;另一方面尽量进入蓝海市场,只有蓝海市场,才能够保证利润和具有先发优势。

社区团购刚好具有这两个特点,人以食为天,出门七件事,柴米油盐酱醋茶。围绕人生活的社区团购,具有天然的强需求和高复购。全国十多亿人,每天的吃用消费,随着生活水平的提高,这个市场的体量将会更加巨大,这很符合看待市场的第一条。

第二个原因,随着互联网,特别是移动互联网和电商的发展,让电商和线上的概念更加普及和让人容易接受。而围绕人买菜的生鲜和电商市场,仍然是一片巨大的空白,因此社区团购不仅仅是蓝海市场,甚至可以说是新生市场。

鉴于上面这两条,社区团购确实是一个很好的市场和创业机会,这也是前几年,资本大量涌入,团购平台多如牛毛的原因之一。

但事实如此吗?

肯定不可能如大家想象的那样,创业就是这样,从外面看都是一片美好,就像卖火柴卖冰棒一样,一盒火柴一个冰柜赚一分钱,全部十亿人,一人买一盒或者一个,那该是多少钱?

可理想与现实的区别就在这里,因为理想不可能成为现实。

社区团购的产品,单价很多都是很低的,例如1块钱的青菜,1块钱的土豆等等,还需要保证新鲜和及时,在价格上也需要与实体店具有一定的竞争力。这对于整个供应链、仓库、分拣、运输、配送等管理来说,都是考验,只要一个环节没做好,就会影响送到消费者手中的最终产品,也直接影响消费者的购物体验。

社区团购,既然单价做不上去,那么就只能做量或者扩大品类,增加单价高的产品,因此兴盛优选上面也开始卖衣服了。但是,做量和做质本身就是两个有点对立的商业模式,就算再做量,低单价的产品同样需要进行分拣、包装和配送,这都是需要人工和时间的,换算成成本的话,这些都是成本。

因此,社区团购最大的成本就是人工成本和运输成本;而最大的难处,就是很难实现产品的高利润。

目前,社区团购平台普通采用的团长模式,可以说大大降低了送达到消费者,这最后一公里的送货问题。但团长的佣金和收入越来越低,想拿到佣金的难度也越来越大,这对于团长的积极性来说,肯定不是好事情,毕竟团长才是离消费者最近的。

因此,想要在社区团购平台之间的竞争中获胜,如何定位团长的作用和位置,以及如何利用好团长,将变得非常关键和重要,很有可能会改变这场竞争的结局。

#每日优鲜被曝公司解散#

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