跨境电商都有哪些业务模式 「跨境电商几种模式」

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跨境电商的业务模式

a）跨境电商的第一业务形态：铺货模式

b) 跨境电商的第二业务形态：精品模式

c) 介乎铺货和精品路线的：精铺模式

以上三种的业务模式是存在较大的差异的， 在跨境电商的不同历史阶段都存在优势。

先介绍第一种：铺货模式 铺货的盈利模式就是大量把产品图片刊登到各大电商平台， 在每个平台开几千的店铺，每个店铺细分不同的产品类目， 在1688上选品后刊登到电商平台上， 每个平台都刊登了几千万的产品LISTING， 然后，佛系出单通过量大和价低取胜。 在电商平台发展的初期，电商平台的商品还比较缺乏的事情， 这种模式非常有效，是解决电商产品短缺的最好业务模式。新平台由于广告效应自然带来流量， 通过大规模铺货解决了平台产品类目齐全问题， 但是， 电商平台的初创阶段过后，这种通过铺货的方式，毛利会越来越低， 一些旧的商品由于积累了比较多的评价也会带来自然流量。 但在，随着平台的成熟度越来越高， 按照AMZ的飞轮理论，这种铺货的模式最终是吃老本，逐步走下坡路， 后者不断寻找新的电商平台寻找机会。

平台建设的核心是为客户持续提供优质商品， 通过竞争的关系持续地提升产品品质和产品成本。 铺货的模式对于电商平台的建设初期有效，但是，到了中期后期会越来越困难。

第二种：精品模式 精品的模式适合电商平台的发育和成熟期， 电商平台在这个阶段以及不缺产品，不缺供应商，缺的是好的产品，优质的供应商，需要对供应商进行优胜劣汰的时候了， 铺货的模式已经是举步维艰，所以， 针对成熟的电商平台精品模式是电商平台欢迎的， 也要求我们的商家进行自身的升级。如何升级？ 要选择具有战略意义的产品和类目， 发展自身的产品设计团队， 参股或者和工厂建立战略合作伙伴关系， 建立产品升级的闭环关系，即： 产品销售-客户评价- 产品设计优化-工厂生产-产品上架销售-客户评价...... 等持续提升产品。 这么做，也存在风险， 风险在于对产品的生命周期的评估， 产品生命周期在市场上要足够的长， 在一段较长的时间内不会出现替代品。 通过这个回环持续提升产品，这种模式的另外一个市场拓展的副产品就是建立自己的独立站。这个后面在说，为什么这种模式建立自己的品牌独立站是可行的，是具备优势的。

第三种：精铺模式 这种模式是铺货模式演进到精品模式的一个过渡阶段， 或者在销售产品类目战略收窄打造品牌产品的过渡阶段， 这个阶段满足了电商平台的产品品质提升的要求， 假如不想涉足工厂生产， 带产品设计团队和建立工厂的战略合作关系是必须要做的工作。 这种方式能提升产品质量的同时收窄了产品类目， 建立战略合作伙伴带来的好处是库存压力少了！ 我们可以把库存的压力专家给战略合作伙伴。零库存是这种模式追求的目标，这个是供应链资源正常的所有工作都可以围绕这个目标开展。