广东里水镇袜子厂有哪些「里水袜子」

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■佛山市星洋泰织造公司生产车间。

■员工在检验袜子。

一批从未做过电商的袜企在网上开店，几家有着五六年电商经验的同行为他们传授经验。看着一天天来临的“双12”，他们感慨“从未感受过如此大压力”，但是打响佛山袜子产业品牌的愿望却在他们心底越来越强。

“我们要抱团发展，做大自主品牌！”日前，佛山袜业电商商盟成立，50多家草根袜子企业抱团加盟，正在为进驻淘宝“中国质造”端口和“双12”促销活动紧张筹备。这次里水袜企抱团“触电”，将改变传统袜业的销售模式，注定是一场持久战，更是一场“中国袜子名镇”的翻身仗。

电商冲击之下袜企觉醒

佛山市星洋泰织造董事长陈梽昌十几年前就来到里水开办袜企，六年前眼看电商发展起来，意识到电商销售模式将成为今后主流，自己摸索着在淘宝、天猫等平台开起了商铺。从来没有接触过电商的他刚开始对此一窍不通，用了六年时间打造了运营三个天猫店、一个淘宝店的20多人电商团队。

“电商只占了企业的10%份额，开发空间还很大。”陈梽昌说，佛山袜子企业大多数都做代工生产，真正拥有自主品牌的企业并不多，而如今他开发的四个品牌都已经开了网上商铺，就是希望可以借电商平台打响自主品牌。

自创业起就专做自主品牌的吴懋盛对电商平台感触更深，他利用淘宝魔方导出了一批数据表明，品牌袜子大部分都在广东佛山代工，从整个袜子市场来看，佛山袜子的产品占有率与品牌占有率不成正比。这也正说明了佛山袜业的潜力及竞争力很大，只是当前的发展模式需要改变。吴懋盛认为，袜业传统的发展模式在当前电商冲击下只会越走越窄，而电商市场势必越来越大，转型发展是本地袜企的唯一出路。

得知淘宝正在筹备“中国质造”平台，眼看新的电商平台即将推出，吴懋盛与陈梽昌的抱团发展并进驻“中国质造”端口的想法一拍即合，意图借助这一平台打响佛山袜子品牌。他们用了十天左右的时间，筹备了淘宝网中国质造企业见面会，得到里水近百家袜企响应，占了里水过半数量的袜企参加，可见传统袜企转型意愿之大。

抱团转型打响区域品牌

吴懋盛说，目前国内的优质袜业生产都在佛山，而佛山大部分袜业都在里水，销售额前15名的袜业有11个是佛山袜业代工生产。其表示，里水袜业的电商比例不到10%，希望通过进入“中国质造”平台，让更多人了解里水还有这么多优质的袜业。

“希望通过这个尝试，打开一条新的道路。”本次抱团发展电商的另一发起人，佛山迪海纺织负责人蒋炅儒说，作为一名刚毕业的大学生，他已经有好几年的淘宝运营经验，希望借助互联网，让更多质优价廉的产品，通过互联网被更多消费者熟知。

淘宝今年顺应“互联网 ”，推出“中国质造”，扶持本土产业电商化模式，提高当地品牌的品牌输出率和产品输出率。平台将会给消费者“买得起的好品质”，同时也为制造企业转型提供自主品牌孵化平台，扶持优秀国产品牌。

事实上，里水袜企抱团进军“中国质造”，除了看中这一电商平台的新型销售渠道，更是希望借助这一平台大力发展企业的自主品牌，以此推动企业改变代工命运，打响品牌提升产品附加值。

“目前企业代工、自有品牌和产品出口各占三分一。”陈梽昌说，近年来出口业务越来越难做，而代工的利润则越来越低，自有品牌的打造则是企业未来转型的一个重要途径。吴懋盛也感慨，随着代工回款时间越来越长、订单越来越少，代工利润锐减而且越来越难做。相反，发展自主品牌虽然前期投入较大，起步较难，但在保证产品品质的前提下还是前途一片光明。

陈梽昌兴奋地告诉记者，成立佛山袜业电商商盟后，他们几乎天天为盟友们的电商平台而忙，借助自身的资源及经验，帮助盟友们尽快搭建好电商平台，准备抱团冲刺“中国质造”，推进“双12”活动，希望一炮打响佛山袜业区域品牌。

打响“中国袜子名镇”的翻身仗

里水袜企抱团转型，不仅是企业自身的发展需要，更是里水传统袜业升级势在必行的方向。2004年，里水获得了“中国袜子名镇”称号，形成了从袜子设计、加工、生产到资讯、物流、原材料供应等完整的基础产业链。

目前里水镇约有200家袜业企业，去年里水所有袜业的销售额仅17亿元左右。曾经辉煌一时的袜业面临着一系列的发展瓶颈，在销售渠道受限、人力成本提升等压力之下，特别是在当前“互联网 ”新形势的影响下，传统袜业正在走下坡路。

目前，佛山袜业电商商盟的袜企正在加紧筹备“中国质造”佛山袜业这一端口，将有望在“双12”之前完成注册并开放端口。“这将是‘中国袜子名镇’的翻身仗。”该商盟袜企如此感慨。

据淘宝中国质造运营负责人超逸在见面会上介绍，通过“中国质造”，制造业企业“触电”，不仅把工厂搬上网，还使制造企业迅速配合网上消费者习惯来进行改造，让消费者需求直接驱动生产，推动企业发展自主品牌实现转型升级。

里水本地袜企抱团寻出路，也获得了当地政府的支持与帮助。里水镇党委委员邹冠飞表示，里水袜企的规模都不大，自己打响品牌很难，所以抱团一起打响品牌就有很大机会。其认为，目前国际经济形势下行压力很大，省市区三级都在推动发展“互联网 ”，此次借助“中国质造”，企业家不仅通过网上销售，而且通过互联网时代主动融入潮流，并通过互联网整合资源，提升产品质量，改良生产模式，推动产业转型升级。如果成功在这个平台开通本地袜业端口，今后将尝试将这种模式扩展至五金、鞋业等传统产业。

文/图 珠江时报记者 欧林菊 通讯员 林中强 罗玉英