社区团购「亲民诚品」获 1 亿元融资 to B 思路搭建平台 单日销售超 3000 万元

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今日，社区团购（批发）平台“亲民诚品”宣布完成 1 亿人民币融资，领投方为路寅资本，资金将主要用于产品上下游的布局、仓储物流的建设以及人员的扩张，还将扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货。

亲民诚品CEO刘佰龙告诉36氪，亲民诚品社区团购平台于 11 月 1 日正式上线，现在已有 4 万多名团长。平台只能由团长下单，在刚过去的双十二中，总共完成 10376 单拼团，平均单价在 1000-6000 元，总销售额超过 3000 万元。

下半年来，社区团购成为最受市场瞩目的赛道之一，巨头入场，初创企业也纷纷获得大额融资。

在此前的文章里，36氪曾对社区团购的模式有过详细拆解：以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式，聚焦“家庭消费”场景；让团长成为平台的分销节点，团长通常为居住在小区内的宝妈，或是小区周边的小店店主。

自然地，作为家庭消费最高频的品类，大量社区团购平台都从生鲜切入。集采集配降低了履约成本，微信流量红利降低了获客成本，使得社区团购平台能以较低的价格售卖果蔬，低价很好地刺激了价格敏感型的消费者，在二三线城市迅速起量，因而获得资本和市场的青睐。

而在36氪了解下来，自称为“社区团购（批发）平台”的亲民诚品也有着截然不同的定位，虽然模式基本类似：线上下单线下自提，让团长做分销、以社区为单位。但亲民诚品不卖果蔬，以低频刚需的家庭消费标品作为自己的首选品类，更像是一个新型的“B to 小B”平台。

亲民诚品怎么做？

当前平台基于 H5 运营。

团长在平台充值，获得等额的亲币，可以用于在平台上购买物品。

亲民诚品专门设立了“零售价”、“团购价”、“亲币价”用于对比。团长以团购价开团，普遍是一般零售价的 50%，达到一定数量后，团长可以在平台上以亲币下单拿货。亲币价基本是团购价的 8 折，也就是说每个商品团长可以获得 20% 的佣金。

而为了降低单品的履约成本，平台设置好了单品的最低拼团数量：以上图的稻香村为例，10 盒起拼，集中配送到下单人的手中，由下单者自行配送给参团的消费者。

这看起来非常像是个会员制电商平台。

但刘佰龙表示，为了保证低价，平台每单的远程物流一定都是集配的。用户也可以大规模采购自用，但更重要的是加入团长分销机制后，以团长为节点触达到更广的消费群体。目前充值即可成为团长，还没有设定会员费的门槛。

“B to 小B”？

亲民诚品社区团购平台隶属于“江苏亲民诚品电子商务有限公司”，股东系江苏卜锶矿泉水开发有限公司。刘佰龙告诉36氪，团队原本是开设水厂、卖锶水的，在这过程中，他们观察到传统品牌面临极大生存困境：电商渠道崛起、线下渠道式微，购物场景发生了转变，大量的二三线品牌没有曝光和销售渠道。

刘佰龙举了这样一个例子：家化品牌活力28曾经也是洗涤剂中的头部企业，产品的性价比很高，但如今流量越来越贵，传统企业“网感不足” ，很难触达到新消费群体。

基于这样的观察，刘佰龙认为亲民诚品自己在做工厂，更了解厂商的需求和痛点，希望能够搭建起一个帮助中小品牌直接触达到消费者的平台。此前在销售锶水时，他们便尝试了团长分销的机制，如今相当于是将这套机制开放，用“B to 小B to C ”的方式搭建起社区团购（批发）平台。

当前的其他平台大多以生鲜引流，而生鲜的选品、品控、配送都比较复杂，因此模式较重，比较难完成跨区域。而亲民诚品售卖标品、开放供应链，模式较轻，在此前积累的团长基础上完成了快速裂变。

相较于其他售卖标品的社交电商平台，亲民诚品每单集配到团长手上，降低成本，因此可以做到价格更低。

刘佰龙告诉36氪，本质上，社区团购就是一种模式的微创新，要尽可能降低商品在经销过程中的加价。模式很容易复制，比拼到最后，一定还是在比供应链和货源。

在这方面，亲民诚品的优势在于团队对传统厂商比较熟悉，因而将选品锚定到产品质量高、品牌价值低的二三线品牌上。平台将在营销、市场等方面提供支持，也就是开篇所说的“扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货”。

团队介绍

最后来简单介绍下亲民诚品的团队，刘佰龙表示，公司高层管理团队包括：尹攀飞（美国哥伦比亚大学商学院MBA，曾任职麦肯锡（上海）有限公司高级行业顾问）； 郁春华（美国哥伦比亚大学MBA，曾就职于中国外交部，现任传隆资本集团的高级投资经理）；翁莹（曾任职同仁堂集团海外投资经理）；朱洪琳（北京大学法律学士，路寅资本董事长）；许兆传（复旦大学计算机科学与技术专业本科，曾任职中国联通）。

刘柏龙告诉36氪，平台运营一段时间、交易数据跑起来之后，会考虑进行下一轮融资。