直播电商与图文电商相比 有哪些优势和劣势 「电商直播的好处和坏处」

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目前直播电商，发展非常快。 各种各样的直播主，形成了电商新势力。

直播电商对京东、天猫这样的图文电商形成了一些挑战。 直播电商与图文电商相比，究竟哪些优势？

第一个优势，是引入了人的因素。

大家在京东、天猫购买商品，是顾客和机器在交易。

大家在东方甄选直播间购买商品，顾客在和董宇辉发生交易。

第二个优势，是内容视频化。

图文电商内容表达形式不够丰富，直播和视频表达形式好很多。

第三个优势，是单品爆发和冲动消费。

在直播间的气氛带动下，大家很容易形成对直播主的情感偏爱，冲动下单，很容易形成单品爆发。

不过，直播电商与天猫、京东这样的图文电商相比，也有一些劣势：

第一个劣势，在于非标品的销售。

直播电商更擅长于标品销售，对于非标品销售，由于需要一定的选择和考虑，所以，直播电商对非标品的销售效果就不太好，这是直播电商的气氛效应和时间效应决定的，因为需要消费者瞬时作出购买决定，下一个时间段，主播开始销售其他商品了。

第二个劣势，在于商品的连带率小。

图文电商非常讲究连带率，消费者进入后，有各种推荐，消费者有逛的逻辑。但是直播电商，讲究的是爆发率，讲究的是单位时间销售率，所以商品的连带率非常小，十分不利于品牌商的其他商品做销售。

第三个劣势，在于逐渐成为广告代言模式。

商家逐渐把直播电商当成一个广告渠道，用于打品牌或者商品的名气。

本来直播电商是销售模式，变成广告代言模式之后，对直播主的要求很高，要求直播主对介绍的每一个商品都要非常了解，否则无法面对消费者。

所以，图文电商和直播电商各有各的优势，各有各的劣势。

像爱库存这样的分销电商，就在图文电商和直播电商中找到了某种平衡。

在爱库存平台，中小型流量主也有自己的人设，在消费者购物中引入了人的因素，同时也能形成单品爆发力。

中小型流量主，不是通过直播，而是将图文推广到消费者面前，因此商品的连带率也很高，消费者也有一定逛的逻辑。 所以，爱库存这样的分销电商平台，为一些中小流量主提供了新的商机，是中小流量主生存和发展的新平台，通过更丰富的图文，为消费者带来更多的选择。