好想你红枣市场占有率「好想你枣业的发展现状」

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河南商报记者 陈薇 文 张郁 图

从“好想你枣业股份有限公司”到“好想你健康食品股份有限公司”，好想你2018年上半年报显示，曾经以专卖店起家的“红枣第一股”好想你确实在变：红枣产品已经在销售占比中不足两成，八成以上的销售额已经通过电商来贡献。

“红枣第一股”红枣销售占比已不足两成

8月27日，好想你公布其上半年业绩，2018年上半年，好想你实现营业收入26亿元，同比增长35.11%；归属于上市公司股东的净利润1.03亿，同比增长50.29%；归属于上市公司扣除非经常性损益后的净利润8,627.26万元，同比增长106.68%。

经历了数年的转型以及收购百草味，好想你已经在逐步摆脱上市之初“红枣第一股”的概念。

去年，好想你宣布，将公司名称从“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，以适应未来的发展方向和战略。

从2018年半年报来看，红枣确实已不再是好想你的重心，从今年上半年营业收入比重来看，红枣类产品占比已经降低到16.96%，2017年年报数据显示，2017年红枣产品占营收的比重为23.61%，2016年年底，这个比重为46.02%。

红枣类产品占营收比重降低，并非红枣产品营收额萎缩，而是好想你坚果、果干、糕点糖果等产品营收的不断增长。

“围绕健康零食，公司推了比较多的新品和爆品，比如FD冻干食品、‘清菲菲’、每日坚果等。”好想你人士说，公司在继续优化产品结构，依然聚焦红枣大单品。

好想你八成销售来自电商平台

不仅好想你在销售品类大力度丰富，销售渠道也从传统的线下专卖店，转型为电商。

虽然好想你表示拥有电商、专卖、商超等全渠道销售网络，但半年报中显示，上半年好想你电商渠道营业收入已经占到公司营业收入的80%以上，电商渠道包含两个运营主体，分别为“百草味”和“树上粮仓”，会员总数突破4500万。

收购百草味之后，好想你电商销售占比一直在不断攀升，2016年底，其电商销售比重已在营收中占59%，2017年年末就已经达到了80%以上。

电商销售零食赚年轻人的钱，对于移动互联网端植入广告的运作，好想你已经运用得心应手。从《三生三世十里桃花》植入的产品“糯米团子”，成为行业第一爆品，到《我的前半生》植入的产品抱抱果在淘宝搜索量上涨5倍，在短期内赢得了较高的品牌知名度及影响力，同时也直接提升了业绩。

不过，商超渠道依然有一定拖累，上半年亏损为1700万元。好想你针对线下店面，也进行4.0升级，在郑东新区黄河南路“好百品”今年6月份已经开始运营，主营新品FD冻干视频，在新零售方面的运营的情况还有待观察。

（首席编辑 徐驰 实习编辑 熊子文）