卖产品转变到卖模式「微商怎么转型」

今天给大家普及一下卖产品转变到卖模式「微商怎么转型」相关知识，最近很多在问卖产品转变到卖模式「微商怎么转型」，希望能帮助到您。

很荣幸，受到北京物资学院武淑萍教授的邀请，给他们工商管理学院的学生做报告，时间是10月16日下午14:00-17:00，地点是腾讯会议室，具体房间信息我这几天公布，有空的朋友可以去捧捧场，一起交流学习。

这里是讲课的大纲，我做个简单的分享。

1，有限选择阶段的盲人摸象困境

这好比大山里的小芳姑娘（产品价值），没有通公路和铁路的时候（产品价值的信息传播渠道），她再漂亮或者优秀，大概率还是嫁到这大山之中。

当我们把她看作消费者也就是买方的时候，把她交易的对象（男方）看作产品的时候，小芳的选择半径是有限的，只能在方圆三十公里的大山之内，选择一个男士为交易对象。

同理，当我们把小芳姑娘当作交易商品或者卖方的时候，能够看到小芳价值的男士也是有限的——三十公里之外的男士再优秀，也不可能得到小芳。

通了公路，通了高铁，她去北上广读四年大学，或者到北上广打工四年，如果她非常漂亮或者优秀的话，她的价值会被更多人看到，也就有了更多的人追求她，让她变得更加紧俏。

资本的价值，就是帮助哪个小芳在营销能力、信息传播能力上，领先突破，让她最有机会嫁给“王思聪”或者BAT，然后资本获利退出。

站在男生的立场，资本的价值就是帮助有潜力的屌丝们，在自身成长、营销能力、信息传播能力上，率先突破，让他们最有机会成为缩小版的马云、张一鸣、王兴、刘强东等，娶到奶茶妹，然后获得分红。

这个阶段的主要矛盾，是产品与消费者之间的矛盾，解决方向是产品营销，扩大产品价值的传播半径和传播效率。

2，无限选择的信息泛滥困境

假设所有产品的价值，都是透明公开的，消费者就会面临第二种选择困境：信息爆炸、信息无限困境。

比如看书，我在2000年读大学的时候，从所有人那里听说过的好书，不到200本，我完全可能全部将他们看完。

但在2022年的今天，起点中文网，纵横中文网，番茄小说网上，每年新注册的作家名字，就有上万名，每年被创作出来的好书，都有上万本！即便我24小时不休息不工作，每天最多看一本，一年也才能看365本，所以我永远不可能将这世上的所有好书看完。

这个时候，我该看哪些书呢？

第一， 榜单排名前十的书。第二，出过精品书的知名作家的书。

在资本、信息、营销能力都被打通之后，对于消费者来说，相对于他们能够用来做挑选的时间而言，任何产品的品类信息，都是无限的，令人抓狂的。

这就是品牌营销、人设营销产生的肥沃土壤。

还是那个山里的小芳， 在准备嫁人的时候，遇到100个可能适合嫁的小王。

这个阶段的主要矛盾，是产品与产品之间的矛盾，解决方向是人设营销、品牌营销，如何让自己的价值从众多竞品中脱颖而出，第一时间获得消费者的认可。

3，品牌竞争充分后的商业模式竞争阶段

当品牌营销也得到充分发展后，决定企业生存的，就不再是产品质量、定价策略或者品牌营销的事情了。

最明显的例子，就是格力这段时间面临的动荡：格力还是那个格力，品牌没有变，品牌营销手段也没有减弱，但格力的前董事长退休后去了奥克斯空调，格力最大的经销商先是卖掉了格力的股份，然后做了飞利浦空调的股东——飞利浦空调的董事长，是格力前董事、前执行总裁，曾被外界看作董明珠的接班人。

这些乱象背后，都是商业模式的变革带来的：格力要摆脱对传统代理商体系的过度依赖，开发出线上营销通道，所以才有了董明珠亲自下场的直播带货。

商业模式竞争的根本，有两个重点。

一是中间环节的效率：同性价比的10元产品，谁能更有效率将它传递到最终消费者手里？理论上讲，谁能无限接近10元成本价地将商品传递到消费者手里，还能保持自身盈利，谁就能笑到最后。

电商取代传统代理商的最简单逻辑，就是电商可以节省大量的传递成本。

淘宝胜出的根本，是它节省了传统经销商（中间环节）的线下运营成本（房租，人工）。

京东胜出的根本，是它节省了传统电商的物流成本（京东物流）。

拼多多胜出的根本，是它节省了传统电商的获客成本（拼团模式，可以理解为微商的裂变获客模式）

同理，格力这几年输给美的，是因为格力的中间环节成本太高，而且可控性不强，所以董明珠直播卖货后，河北经销商立刻就叛逃飞利浦，山东经销商立刻叛逃奥克斯，河南经销商也开始与美的接触。

二是利益分配机制：中间环节的结构得到最优化后，利益如何分配的问题。

比如格力与飞利浦的竞争，飞利浦空调的生产标准基本上是跟格力看齐的，管理团队又都是格力体系出来的人，经销商也有很多是格力空调以前的经销商，打到最后，谁能赢？这不取决于他们的品牌营销策略，也不再取决于产品层面的竞争，而取决于利益分配机制：如果格力传统经销商重组飞利浦的目的，是继续保持传统经销商的丰厚利润，那飞利浦必败无疑，或者败给格力，或者败给美的。

如果格力空调动用直播带货等电商模式，目的是截获传统经销商的蛋糕，那格力也必败无疑，要么败给飞利浦，要么继续败给美的。

如果格力空调动用直播带货等电商模式，目的是截留传统经销商的蛋糕，再更多地让利给消费者的话，格力的这次商业模式变革，就还有胜出的机会。

课程中会穿插我策划过的几个项目，以及我投资过的几个项目，给与详细讲解和分析，欢迎大家带着问题进课堂，一起探讨，共同学习。