短视频电商运营负责什么「直播带货现在好做吗」

今天给大家普及一下短视频电商运营负责什么「直播带货现在好做吗」相关知识，最近很多在问短视频电商运营负责什么「直播带货现在好做吗」，希望能帮助到您。

我们经常能在网上听见这样一种说法：

“互联网把线下的生意都抢走了；电商包括今天的短视频直播，都对传统商家造成了巨大的冲击，应该取缔互联网平台，不准用短视频直播带货。”

我每次看到这样流于表面的结论，都特别诧异。

难道曾经汽车抢走了马车的生意，我们就要回到马车的年代吗？高效率的流通方式冲击了低效率的流通方式，让一部分跟不上时代的企业面临困局，就要让高效率的流通方式消失，回到过去吗？

即使回到了过去，这些企业能做得下去？能基业长青吗？

商业本应该就是朝着高效和方便用户不断前进，电商的高效率源自哪里呢？

互联网平台跨时空的特性，让少数平台聚集了全国的消费者和商家。

对商家来说，商家可以减少传统地推和经销商的中间环节，利用互联网做好营销，形成规模效应，摊薄固定成本，更多的让利给消费者。

对消费者来说，互联网减少了信息差，网上的东西便宜，选购起来也方便，自然心甘情愿地成为了流量。

电商的本质，其实也是流量的生意。

有了流量，就能更好的积累需求，更好的放大规模效应。

有了流量，就能长期保持自己在流通环节中较低的“单位利润抽取”，更多把利让给消费者。

当我们明确了电商的本质之后，就可以在这个基础上进一步探讨短视频直播电商。

第一、短视频直播电商本质上以“内容”吸引用户，流量成本更低。

传统电商是人找货的搜索模式，先聚集商家，再去引导流量，平台扮演的是一个分发流量的中台。

相对来说，只有用户有了购买需求，才会想起去平台浏览购买，就像你要做菜了，才会想到去菜市场选菜，但大部分时候，你肯定是没有动力呆在菜市场的。

所以，平台要买流量进来，商家也要相对应的向平台购买流量，好让自己的排名靠前，让更多人看到自己，让更多人看到自己，流量的成本保持在一个缓慢上升的阶段。

但短视频直播电商的流量就很便宜，为什么呢？

因为短视频直播在作为电商平台之前，它首先是一个满足用户“娱乐和社交”的内容平台，你有事没事都可以来这上面消磨时间。

电商只是它最高效的变现方式之一，各大内容平台有十二万分的动力，把每一个可能消费的流量导入到短视频直播电商的入口。

电商本质上是流量的生意，而短视频直播电商扎根于内容平台，“货找人”的流量先天就比“人找货”要便宜。

并且，在拥有大量活跃用户后，平台就容易在“货找人”的基础上，满足企业级需求，添加“人找货”的搜索模式，实现从推荐到搜索的路径转化，两条腿一起走。

像抖音已经把商场放到了主页入口，用户一打开主页就能看到。

而淘宝这类的搜索电商，因为自身无法产生流量，想完成从“搜索向内容”的路径转化就更困难一点。

我们中小企业碍于成本，很难长期负担传统电商平台的流量费用，那抓住内容平台的流量红利，毫无疑问是今天更好的选择。

当然，短视频直播电商的秘密还不止这一点。

第二是短视频直播电商用内容算法完成了需求分层，用体验促进转化。

怎么理解这句话？

短视频直播的核心在“内容”，那内容是用来干嘛的？

内容就是用来区分和吸引自己的目标用户，平台的算法会自发地进行“人以群分”。

比如说当我们推送一个孕妇蜂蜜的时候，只有你点击浏览了，说明你可能属于这个人群，如果两次发送，两次都愿意打开浏览，说明你可能就是对蜂蜜有需求的孕妇。

这就达成了“需求分层”。

同质化的供给就可以去匹配同质化的需求了。

传统的电商平台只解决了流量聚集的物理障碍，短视频直播电商还可以把同质化的需求拉到一起进行分层，这是对流量聚集的更高级玩法。

对于品牌商来说，通过内容获得了流量还只是刚开始。

难点在于转化，而短视频直播电商的差异化在哪呢？

就是用“面对面”的推销模式给消费者带来更好的购物体验，缩短决策流程，实现更高的转化效率。

当然，短视频直播电商在“价格”上，其实没有我们想的那么简单。

品牌自播是很难长期用“低价”来吸引用户的，而是要塑造品牌价值来吸引你的精准用户。

品牌才是企业的护城河，低价并不是。

资料来源：淘宝APP、抖音APP、快手APP（时间：2022年5月30日）

所以，这就是第三点，短视频直播对企业的重要价值还在于：品牌。

相较于淘宝、京东这种主要依靠图文的传统“货架电商”，直播、短视频的信息密度和传播方式都要高出好几个档次。

以视频作为载体的短视频直播，承载的不仅仅是销售转化的任务，还包含了企业对于品牌营销、流量沉淀的诉求。

换句话说，短视频直播要具备效果广告 品牌广告的双重功能。

主播通过专业能力和销售策略对流量进行转化；粉丝的关注、打赏和互动都能提高未来潜在的复购概率。

而推荐机制和内容长期可见的性质，还可以满足品牌长期宣传的需求。

只要内容有人看，那随着观看人数的增加，会吸引越来越多的人看见这个视频。

这无疑可以为品牌带来长期曝光的作用。

从目前短视频直播电商的发展趋势来看，“少数头部主播 大部分品牌自播”的格局已经逐渐形成，会有越来越多的品牌入驻短视频直播平台。

当然，KOL未来不会消失，对很多在内容上欠缺能力的企业来说，借助于KOL带货和宣传仍然是一种比较好的补充方式。

从本质上来说，短视频直播电商也不会彻底地颠覆掉传统电商，而是融合发展，从搜索向内容进化，包括在电商平台上的产品展示更多用短视频来展示，同时也能兼顾着用户主动搜索的企业级需求。

对我们这些企业来说，今天的短视频直播是难得的营销机会。

特别是对于中小企业来说，短视频直播是一个相对廉价的流量获客渠道，一个相对优质的品牌曝光渠道，也是一个能够深度展示公司品牌和业务的高效流量转化平台。

力所能及的去利用这些机会，有智慧的去大胆实践，才是每位企业在这个时代必须去做的事。

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责任编辑 | 罗英凡