社交电商市场规模「杭州电商卖家数量」

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近日，业内频传头部主播又为我市一家杯壶生产企业直播带货。一时间，有关社交电商带货能力的话题，再次引发广泛关注。

其实，社交电商并非新鲜事物。近年来，随着移动终端和社交平台以前所未有的速度更新迭代，一系列社交电商新模式、新业态在我市蓬勃兴起，涌现出飞剑公司、搜熊公司等一批典型企业代表，加之不少社区团购、同城配送、线上直播等平台的从业者挤进社交电商赛道，为本地传统产业改造提升、新兴产业培育壮大带来了全新的发展机遇。统计数据显示，今年1月至10月，我市社交电商领域成交额达219亿元，同比增长98%。

电子商务公共服务中心直播现场

产业基础提供萌芽温床

12月11日，记者在市电子商务公共服务中心内看到，两名主播正透过镜头卖力为我市几款特色农产品做宣传推介。如今，这样的情景在我市各地时时上演。

据不完全统计，目前我市开展社交电商的市场主体有13000多个，有一定知名度的社交电商网红品牌已达78个。

通过以上数据可以发现，社交电商作为当下的新兴业态，发展已然初具规模。

“传统电商的销售相对分散，销售周期较长，社交电商平台则可以通过社交分享，实现短时间内冲击大销量，更适合企业产品快速推广以及品牌的全面渗透。”今年试水直播初尝甜头的大卡商贸有限公司相关负责人道出了社交电商的特点。

10月份至今，入驻抖音不过俩月有余，大卡公司已积攒了25万粉丝，仅一个月就实现有效带货，单月线上销售额突破10万元。

大卡公司成功打入社交电商圈的案例并非偶然。究其根本，原产地制造的五金产品是推动其社交电商发展的基础和主线；另外，在投入直播之前，这家企业一直在传统的线上渠道深耕细作，小工厂大贸易是其身上独有的典型特质。

基于雄厚的五金产业基础，越来越多如大卡公司般的企业涌进了社交电商的赛道，借助社交媒体传播新兴品牌，让锅具、杯壶、健身器材等永康制造直接面对终端消费者，实现了销量爆发式增长。

“社交电商在我市主要经历了微商—拼购电商—直播电商—社交新零售这4个发展阶段，由于本地的五金产品大都是生活类终端消费品，相对大品牌而言，定价廉宜，性价比很高，非常适用于社交电商销售模式。”市商务局相关负责人表示，尤其是今年，疫情期间开展的社区团购、同城配送、无接触配送，更是为社交电商加了一把火。

多方助力实现裂变发展

那么，在具备得天独厚的区位优势外，还有什么助力社交电商增长再度加速？

在此过程中，企业通过整合资源，向新的卖货渠道靠拢。主打杯壶及相关衍生产品的“杯具熊”（即搜熊科技有限公司旗下品牌）牵手工厂和客户两端资源，改良设计出“高颜值”产品，在网络上打响品牌，继而通过微信端发展经销商，动员幼师、宝妈、大学生等群体抱团经营，让自家品牌走入千家万户；飞剑公司开发出小程序，从鼓励2000多名员工加入，打造全员营销模式，到目前裂变出4万多个店铺，实现了每月约200万元的社交电商销售额；连球旗舰店通过直播讲解钓具，今年累计吸引了520多万观看人次……

另外，我市有关部门单位也在狂揽风口，助力社交新零售实现裂变发展。近年来，我市致力于引进国内外优质直播电商平台、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻，举办“云购五金优品 畅享永康品质”“永康质造直播带货节”“千名主播逛五金城”“首届永康蹦蹦直播节”等多场直播活动，在总部中心、经济开发区中央仓储园、城西新区花川村等地打造了中国五金直播中心、永康网红直播共享中心、“直播电商 物流仓储”中心、城西网红直播基地等多个直播基地等，激励用户通过社交方式促成有效卖货。

多方助力下，效果喜人。截至上月底，我市企业在拼多多、京喜等社交团购电商平台累计实现销售额79.3亿元，同比增长49%；今年1月至10月，我市社交电商领域整体成交额已达219亿元，同比增长98%，其中直播电商成交额68亿元，占比31%；其他社交电商成交额151亿元，渗透率达21%，高于全国的19.6%；仅“双十一”期间，我市实现社交电商零售额9.8亿元，同比增长176%。

据悉，目前我市还在持续从创新驱动、主体引育、优势叠加、通道扩展、环境营造等方面着力，推动电子商务尤其是社交电商发展，将其作为战略性、先导性产业重点培育，从而打造线上线下融合的社交零售新高地。

作者 应柳依