农产品社交电商平台「农村电商十大创业方向」

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农业社群电商：非标品＋专业人士的商机

——《百群访谈录》

本期社群： 时令季社群 社群领袖： 赵亚愚，一个1971年生的东北汉子， 毕业于北京大学 获得公共管理学硕士学位，曾任中国海外农业发展总公司副总经理，中国农垦（集团）副总经理并兼任农产品营销中心总经理，前任优菜网CEO，现任时令季CEO。

采访人刘宣德

对于本次采访的观点提炼：

价值模式：

通过社群电商模式为大家提供生鲜交流平台，时令季是聚焦所有消费者、供应商、生产者、种植者的综合交流群。通过点对点互动方式，使生产者与消费者实现更亲密的互动性。我们每个人早已经不是简单的消费者，转变成具有自我认知、自我判断的精明买手。在时令季这个大的交流群中，每一个有购买欲望的消费者，完全可以找到为自己提供优质服务的种植者，了解所有关于种植、生产再到包装的质疑问题。供应商为消费者的安心与优质买了单，消费者为其加以宣传，以这种商业的模式来实现价值。

解决痛点：

1、不放心

农业属于非标品，用户不能放心购买，这样就可以通过专业人士的引领，以个人分销的形式出售。例如：专业的微商人士他们在各自的朋友圈晒产品，旗下依托他的小群体（小B），他们各自在分享到自己的朋友圈，这种形式就产生了销售的分散型产业链。

2、不信任

有专业的人员、精准的信息，这种基于信任、朋友的方式分享更使人们信服。对于农产品来说它的专业性很强、分支很细致，种苹果的不懂梨、种西瓜的不懂桃，每一个领域都有自己的概念。

3、不活跃

想要保持活跃性，就要建立以农业电商模式为主的社群，通过社群平台加以分享，使成员产生依托心里，成员分享之后加价过后的为商业，没加的价为公益，这样的分享对每个人来说都有商业价值。

运营感悟：

互联网是工具

互联网是工具这句话走到今天才意识到。和开车一样，以前很牛现在都会开车了，还牛吗？商业的本质，没有互联网时我们是电报、打电话沟通，有了互联网只能说我们更便捷了，以前的形式是一对一，现在可能是一对多，它只能是一种工具。

线下的重要性

我手中的社群三五十个不止，相关农业的社群我都参加，目前我主要是在群里做定期的分享主刷存在感，后期会在里面加些商业信息。社群应该是一个活生生的社会，不仅限制于线上的活动，需要的永远都是线下活动，现在商业拼的是产品、供应量是线下的价值实现。

明确商业目标

每一次巨大的技术革命带来的都是整个产业和社会的大调整，越大型的企业惯性越强，小而专则美的形式更受欢迎。找好产品通过社群营销进行销售，需要找到农业领袖。没有行业背景的人接触互联网创业已经没有机会了，这个东西没有技术壁垒，是理念的问题。

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编辑：路丹