义乌好货直播「义乌直播带货亏了人多不」

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11月11日晚，摄于江北下朱村，众多商铺门店前，都是堆积如山的直播销售货物等待外运。

“今天要给大家展示一款羽绒服，长款的版型，非常保暖。”李虹是江北下朱一家公司的前台，只要得空，她就会上直播平台秀一段卖货。

义乌市江北下朱村，被称为“中国网红直播第一村”，村子不大，街道上的店铺统一使用红底招牌，举目望去，一片火红，无一不带着“网红”、“直播”和“微商”字样。

在这样的火热氛围下，连村里路边卖烧饼的大爷，傍晚都会拿出手机津津有味地看直播。不算宽敞的街道上，跑的全是小货车和快递车。在义乌，直播村、电商村比比皆是，江北下朱村不过是义乌现代发展的一个典型缩影。

据义乌快件实时数据分析系统显示，截至今日零时，义乌“双11”当天发件量达3209万件，较去年同期增长24％以上。从一个昔日贫困落后的农业县，到“买全球，卖全球”的世界超市，义乌汇聚了大量的物流、人流和资金流，展现出了无限生机。

从鸡毛换糖到小商品集散中心

将时间的指针拨回到40年前，那时的义乌还是个“七山二水一分田”、粮食高产却贫穷的落后县。它既不沿海，也不靠边，自然资源匮乏，交通不便，但义乌人那浸入血脉里的商业基因却从不曾磨灭。

义乌经商历史悠久，可追溯到宋代，并以晚清尤甚。据《义乌县志》记载：早在清乾隆时期，每年冬春农闲季节，当地就有农民于肩担糖担，手摇拨浪鼓，去外地串村走巷，用本地红糖上门换取鸡鸭鹅毛、废铜烂铁，以取微利。前年高口碑电视剧《鸡毛飞上天》的故事，便源自鸡毛换糖的传统。

“鸡毛换糖”开启了义乌人经商的新起点。上个世纪70年代，不少义乌农民开始沿街摆摊，地处义乌廿三里镇的小商品市场悄然兴起。但那时小商品交易还被视为“投机倒把”，相关部门严打封堵。可在义乌，这些“资本主义尾巴”总是“春风吹又生”。

于是，1982年，义乌县委班子集体决定，开放小商品市场。其后，义乌出台了“四个允许”——允许农民经商，允许农民进城，允许长途贩运，允许多渠道竞争。

此后，1984年10月，义乌正式提出了“兴商建县”（义乌撤县建市后改为“兴商建市”）的发展战略，指出要“以贸易为导向，贸、工、农相结合，城乡一体化，兴商建县”。

就这样，义乌小商品市场起初从缝隙中艰难生长，此后在改革开放的进程中，生根发芽，不断生长进化，逐渐升级，算起来至今已经5轮迭代。

现如今，义乌已成为全球最大的小商品集散中心，汇聚了180多万种商品，国际商贸城足足有约7.5万个摊位，也就是说，如果你在每个摊位前停留五分钟，那么一年时间都逛不完。

“小商品之都”义乌快递量超京沪

随着“义乌商圈”对外拓展和辐射功能的不断增强，义乌市场经历了从区域到全国、全球的拓展。2012 年-2017 年，全市电子商务交易额从520 亿元增加至2220 亿元。

义乌全市电子商务交易额呈高速增长之势

与之相对应，义乌市的快递量常年高居全国前列。据国家邮政局数据显示，2019年前三季度快递业务量排名前10的城市中，金华（义乌）高居第二，仅次于广州，超过深圳、上海、广州。

而义乌几乎以一己之力支撑起金华的快递产业。以今年上半年为例，在金华全市23.6亿快递量中，义乌就占了19.66亿。原因不言而喻，以小商品市场发家的义乌，巨大的商品交易量自然需要与之匹配的快递量。

但义乌的商家主要以小商品为主，每件商品的利润可能最低只有几毛钱。如果快递价格差1毛钱，就可能造成一年几十万元的利润差。因此，价格始终是他们考虑选择何种快递的第一要素，其次才是网络覆盖范围、服务水平、时效性等。

这意味着，价格优势在这里被放大，成了快递占有市场的最强竞争手段。尤其对于新兴的快递公司，如果网点密集度、成本控制比不上老牌快递公司，搅局的唯一手段就是低价。

从另一组更直观的数据来看，2019年1-4月义乌快递业务量累计13.33亿件，收入5.35亿元，单件快递平均单价约为4元。对比之下，业务量第一的广州快递单价10.45元；业务量第三的深圳快递单价是13.45元。

有媒体报道，今年上半年，义乌快递“价格战”进入最激烈的时刻。小型快递公司一夜之间亏本到倒闭，大型快递公司甚至发不出工资；9个月时间内亏掉6个亿，在这个魔幻的市场也变得平常。

于是，快递公司价格战带来的持续下降的物流成本，吸引了部分商家在义乌设仓，甚至是整体入驻义乌。而不断增长的电商规模和降低的物流成本形成一个循环机制，快递公司依靠高速增长的件量构建成本优势，并以更低的价格又吸引了新的商家投放需求。

义乌新名片：国家物流枢纽

据搜狐城市观察，义乌快递件量的高速增速，是义乌完备的产业基础、“服务型政府”的理念和完备的配套设施相互促进的结果。

义乌市三产结构情况

首先，义乌纺织服装等小商品生产批发为主的产业结构，是其成为全国最大电商集聚基地之一的重要支撑因素。

目前，义乌市第三产业占比已逐年提升至2017年的66%，批发和零售业生产总值达404.72亿元，占全部行业的35.04%。分品类来看，规模以上（年销售收入2000万元）制造业中，纺织服装、纺织业销售产值合计占比已经接近40%。

2017年义乌市分行业生产总值占比

而纺织服装、文体娱乐用品等小商品的特质，决定了义乌商贸“低价走量”的模式。义乌小商品以小件纺织服装、小百货、日用品和部分文化用品为主，具有生产分散、品种繁多、消费变化迅速等特点，同时总体单价偏低，义乌当地的小商品制造企业的盈利模式基本为薄利多销、低价走量。

为此，义乌不断通过规划引领、改造提升，加快培育发展先进制造业和改造提升传统制造业。2017年8月，结合本地实际，义乌将饰品、服装、袜业、纺织等10大行业作为传统制造业改造提升的主攻方向。

当地政府的服务型政府定位和良好的配套设施亦为义乌件量的高增长提供保障。著名经济学家厉以宁在义乌调研后曾谈及，“义乌政府是有为政府。政府调控有度、搞好公共服务，是义乌走科学发展之路的根本保证。”

配套设施方面，义乌市2019年6月平均租金约为每月25元/平米，较周边城市价格便宜25%左右。义乌市仓库空置率仅为 3.15%，是周边五个城市中最低值。为解决仓储资源瓶颈，目前义乌市政府在两方面投入大量资源，一是提高目前物流仓的集约化程度，二是发展电商智能仓，节省仓储面积。

今年9月，义乌入选国家物流枢纽建设名单，而一个城市的物流背后，往往是制造、商贸、人才和金融资源的汇合，预计在此政策加持下，义乌将推动全球日用消费品在义乌“集”与“散”，为建设世界小商品之都奠定基础。