二类电商选品 一定要避开这些雷区吗「让大家避开雷区」

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▍二类电商卖什么产品才能暴利?

首先，我们的目标群体是确定的，会上网却没有在线支付习惯，他们是谁?倒推一下，30-50的男性用户比例应该不小，那卖给他们什么呢?

举个例子：男鞋既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万，ROI达到了1：3以上!所以说，二类电商实实在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才几十，更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

从上面二类电商的特点中，我们可以发现三个问题：

1）一类电商的补充（它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式，哪些人不会用淘宝，京东这些？）

2）针对三四线城市具有消费力的人群。（三四线城市具有消费力人群是哪些）

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。（哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎，且对网购有比较大的兴趣，更喜欢一手交钱一手交货的特征？）

我不知道你们看了这几个问题，能想到哪些人？但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们！

正式进入我们今天二类电商选品的话题！

有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体，通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像！

二类电商的用户画像

1）中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。

2）三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。

3）中老年人大部分没有在线支付方式（因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =），但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单哈，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。

基本上，我们可以很清晰看到这些金主了，所以哪些商品品类是适合这些金主呢？

话说做二类电商要想赚钱，靠的是50%的选品 20%的素材 20%的运营 10%的运气，选品是1，其他是0，1做不好，跑多少账户都收效甚微。

很多人都知道，二类电商货到付款这块，选品是很关键的，一个大的方向就是男性产品，因为男性产品的签收普遍较高。

大家嘴里的所谓电商选品方法，实际上是一个永远填不满的坑，因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现，选品方法也是无穷尽的。

任何方法的效果都会因时因地变化，过上三五载，你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动，而当年它可能曾让无数人膜拜。

万变不离其宗，选品真正要把握的是核心原则，即挑选好产品必须准守的客观规律。

注：B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品，C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

原则大过方法，掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。

每一个二类电商人，在最初选品时，相信都是奔着做爆款去的，可总是有人猜中开头，猜不中结局。

那么，我们在选品时，到底该注意哪些问题呢？下面两个方面教大家避开选品时出现的雷区。

搞不定的产品，不要碰

哪些是搞不定的产品呢？

像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰，吃出问题的话，白忙活不说可能还得进去。

保质期较长，不易运输存储，像生鲜这样的东西也要少碰。

一款好的电商产品，往往具备以下特征：

1，安全可靠，用了吃了不容易出现安全事故。

2，有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季节周期，去年的这个时间的爆款，今年一样能卖起来。

4. 功能性实用，这样的产品覆盖用户广，易吸引客户下单尝试。

5. 价格不贵，用户试错成本低。

6. 行业成熟，供应链健全。

7.售后简单甚至不用售后。

8.快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年。

不懂渠道 有货就上

不同的渠道，有不同的平台属性，切忌盲目听从建议，认为只要是产品，总会有市场，把所有的宝都压在运营上，这样逼死运营也跑不来量。

目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分。

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商。

以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

渠道差异对选品有着重大影响，例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款，咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易出货。

那二类电商中，什么才算是有卖点噱头的产品呢？

举个例子，灭蚊灯是时下一路疯跑的应季产品，应季的产品很多，为什么偏偏就它一枝独秀呢？因为此类商品卖的是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了，这就是超硬核的卖点噱头。

因此，针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理，与其说找的是产品，更不如说找的是方向。

另外，跨境选品应尽量避免售后，并确保运输便捷。

在平时，多熟悉一下各个平台，培养下网感，了解下各个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有一定好处的。

在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点。分析下比较成功的选品，驱蚊器、火机。此类产品在生活中并不常用到，甚至可以说，主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好？因为它卖的是实惠、日常所需广告词，侧面反映出产品的最大卖点就是TK，99或者199的门槛对于很多男的来说，并不高，而且是到付，买的放心，这事就妥了。

总之，产品除了遵循新奇特，高精尖，性价比高，带点黑科技这些爆款法则之外，符合以上条例越多越好。

当然，每个人不同阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老手翅膀硬了，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

转自二类电商爆品运营指南