做生意恶性竞争「小区生意恶性竞争」

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论生意上恶性竞争的劣性

一瑞兴刘平

生意本意就是生生不息，取之有道。简单来说，就是在产品的转移过程中，获取适量的利润。随着电商的强势冲击，价格透明度的提升，在这鱼龙混杂的时代，也出现了一些恶意的竞争，甚至为人所不耻。

在这些竞争中，供货商的一些行为也可能会使长达数年市场的产品一夜之间绝迹，希望引以为戒。以下为一些简单的案例，甲方做五金销售的，从单枪匹马，从小产品一步步做起，某款非品牌煤气阀从几年前挨家挨户推广，做特价，做买赠开始，五年后产品已在该区域有一些知名度，也大大提高了厂商的销量，假如该品牌煤气阀进价A元，甲方利润为15-20%A毛利，除去人工，配送费约13%A利润，应属正常获得。而乙方刚进入市场，进入前特地查看对比了该市场所有产品的销售情况，不幸甲方的一些产品也被叮上了，也包括上述煤气阀，[em]e128[/em][em]e128[/em]今天我们主要讲讲一个已经有占居市场的煤气阀是怎么消失的?乙方通过一些渠道获取了甲方同品牌一模一样的煤气阀在同一市场销售，乙方的卖价是A十0.5元，在客户眼里应该是特惠卖的，为什么呢，因为客户一直拿货价是A十20%A，现在便宜了这么多，何乐而不为呢，肯定开心了[em]e120[/em]，而乙方在销售同款产品时还不忘踩甲方一脚，对的，是踩甲方一脚，各位看官注意了，这才是重点，这也才是乙方的核心目标，众生匆匆，皆为利，既然他几乎保本低利销售，那他肯定是不为利了，那除了利就是誉字了，对，就是誉这个字，因为这样做有誉于他，抵毁了别人，就抬高了自己的声势;就是生意中最卑鄙的手段，这种手段已经远远脱离了诚信经营中的诚字，这个过程中，就不难理解一个甲方苦苦推广，追寻五年的结果一下子被人切断的痛，在市场的恶性中，甲方背着奸商，乱来的痛，割舍了产品，而乙方呢，已经达到了目的，自然就不会为一个无利产品来买单，直到最后，连供货商都不明白，他引以为傲的产品竞在这块土地中失踪。诚信经营，做人要对得起良心，望各供应商引以为戒。

我是刘申平，东莞市瑞兴五金批发部和瑞兴酒业的负责人，也是一位文学的业余爱好者，愿大家共勉。下一篇，恶性竞争下，低价市场对二级客户的销售是利还是弊。大家肯定会认为是利，其实不然，弊大于利，也就是通街货的报价之痛，下文分解