做电商赔钱「微商怎么转型」

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【PConline 杂谈】在2014年中国的企业发生了几件大事，首先京东上市，阿里紧随其后也成功登陆纽交所。令人惊诧的是微信并没有乘着这股热潮上市，个中滋味只能自己体会。在中国IT界具有举足轻重地位的中关村卖场也将伴随着2014年而离我们远去。人们不禁要问，传统的渠道商真的被电商打败了么？

微商电商渠道商 IT新产品如何赔本赚吆喝

新兴的基于微信平台的微商也在2014年走入了我们的生活，微商电商渠道商三者之间的角力将在2015年上演，这三者虽各具优势胜负难分，但我们从IT类产品上找到一些端倪。

众所周知，IT产品将中国传统渠道产业推向了高峰，前有光盘卡带，中有火爆的DIY攒机市场，发展到后期的手机等快销产品，无疑让众多渠道商赚了个盆满钵满。而电商众强之一的京东商场也是以此为契机让创业者刘强东捞到了启动京东电商计划的资本，并依靠IT类产品将京东商城制造成为一个全面覆盖的网上商城业务。但当年的IT产品无疑是暴利产品，上至办公打印等企业产品，下到一根内存条，其渠道附加价值极高。

伴随着IT类产品纵向横向的发展，IT类产品的利润越来越低，以致发展到渠道商迫于店面人员成本，通过坑蒙拐骗的手段欺诈消费者获得不菲利润的现状，自2010年后，传统的IT类产品渠道每况愈下，成为了一个恶性循环的过程。渠道已死电商当兴？笔者看未必如此。

如果说2014年有十大关键词的话，“电商”这一名词肯定会占据前五的位置。据全国工业和信息化工作会议披露，在过去的2014年，电子商务交易额超过12万亿，增幅达到20%，电商将替代传统零售行业说法也在不断的被验证，高速增长让传统零售行业感到咄咄逼人。在2015年电商行业将进入寡头竞争时代、传统行业的O2O转型、海淘快速增长、移动端将超越PC端、比价软件促成的价格信息透明这五大趋势。

2014年，在电商行业中B2C电商竞争异常激烈，“双十一”、618、818、店庆月等各大电商平台推出的“节庆折扣活动”此起彼伏，将电商的节庆经济发挥到极致。通过一系列促销手段，电商行业的总量在不断扩大，但在天猫和京东两大巨头之下，其他电商在整个市场的占有份额还将继续下降，整个B2C电商行业将呈现出天猫、京东“两超“的寡头统治，其他电商即使流量与营业额有所增加，但难以呈现强的态势对两大寡头产生冲击。

2014年底万达电商估值已达200亿元，比四月之前的规划翻了四倍，这是资本市场对传统零售百货行业互联网化的追捧，同样中国最大的百货零售企业大商集团，在2014年销售额达到1700亿元，也开始拥抱互联网，但他们重点涉及的是移动互联网，11月8日大商集团“天狗网“上线，成为传统零售企业互联网化的一次标志性事件，天狗网以打造实体新电商的概念，以原有门店与会员为基础，通过移动互联网的便携和交互性，提升用户的到店频次，增加客流量来为大商集团创造新的财富。

以往，各商家在各种“造节”促销狂欢活动当中，纷纷利用消费者信息不透明， 制造“先涨后降”、假促销等一系列价格陷阱，这已经成为行业内外公开的秘密。经过像惠惠购物助手、购物小蜜、搜狗购物助手等这样第三方比价工具出现之后，这样的虚假促销的行为已经被众多消费者所周知。同时惠惠购物助手这样的比价工具不仅能够提供在一个商城内的历史价格，同时还横向比较不同商城的价格，帮助消费者在网购当中进行决策辅助，比价软件成为消费者在网购当中的重要工具，同时也成为消费者网购的重要入口之一，在2015年，比价工具或将成批转型为购物推荐的入口。

2014年中国移动互联网增长超出了所有人的预计，在“双十一”期间天猫移动端订单甚至超过了40%，据移动分析公司Flurry称，在2014年，生活购物类应用的用户增长速度超过了其他所有类别。在过去一年，淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商APP安装量大幅度上升；而像什么值得买、蘑菇街、美丽说这样的导购推荐类APP入口也获得的长足的发展。

支付宝十年账单数据显示，在2014年，移动支付占地已经过半，特别中西部地区移动网购的增长速度远超过东部；像大商集团这样的传统百货零售企业，注重移动端，通过“天狗网”将原本已经非常庞大的线下消费通过O2O模式放大。电商 导购 地域增长 传统企业发力，同时微信端的微商介入更是移动端超越PC端重要推动力。在2015年移动端的发展将获得长足的发展。

此时具备天时地利人和的微信无疑是移动消费端最大的导流平台，尽管饱受争议，但不可否认一点，基于微信平台而发展起来的微商打破了传统的渠道和PC端电商的封锁，建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”，正在逐渐蚕食传统的地盘，形成了一股强大的新势力。

微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。这是一个非常明显的趋势，孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。毕竟，这种趋势意味着，门槛的不断提高，以前做一个微商代理，三五万块钱就够了，现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌，总代基本都是在200万，省代基本在30-50万，这样的门槛一点也不比传统渠道低。

但我们也看到，在目前的微商品牌中，规范化的变得越来越多，这是我很乐于看到一种现象。尽管，现在还有一些面膜品牌添加违规成分，诸如荧光增白剂、重金属超标等等，但未来肯定会变得越加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，一些消费者也变得更加的理智了，“三无产品”的生存空间将变得越来越小。总而言之，微商的发展会越来越规范，市场也会变得越来越大，这是我乐于看到的趋势。而2015年，将是微商最后的一个红利年。门槛将逐渐变得越来越高，再做的机会将变得更小。

写在最后：无论是微商电商还是传统的渠道经销商，皆是这一市场重要的组成部分，它们为消费者带来更好的购物体验的同时，通过一轮轮的降价促销活动降低了用户的购买成本。从客观上讲，三种营销思路皆是已成型的案例，但各有其劣势，如微商的合法规范性，电商的线下体验，渠道商的高额购买成本，也许当三种商业模式取长补短合并统一后，消费者将会获得更为舒适的购物体验。