邯郸电商产业园「广东天下网商电子商务有限公司模式」

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作为网络时代的居民，在网上购物、“淘宝”、“美团”、转账、投资，我们都已不再陌生，可是提到电子商务和电子商务园区，还是觉得距离遥远。本以为只有在上海、杭州、广州这些城市，电子商务才大行其道，但走近这个领域，你会发现邯郸的电子商务也已经异军突起。

走进河北网商园，你会看到宽敞明亮的办公大楼里，已聚集起40多家与电子商务有关的公司，有网店，有电子服务商，也有为网店服务的摄影机构。它们模式不同，形态各异，大多是经营数年的“老店”，已经颇有成就。这些公司不是突然冒出来的，他们原来就分散在邯郸市各处，小区里、村子里，像一颗颗散落的珍珠。今年，陆续搬迁到中华大街北部的天琴大厦，聚集在一起，一下子散发出璀璨的光芒。

范家贸易公司五年前起家，是一家在网上销售渔竿的公司，月销量在5万支左右，去年一年，整店的销售额为4000万元，在全国的渔具网商中，也称得上名列前茅。在该公司采访，“叮咚叮咚”的交易成功声不绝于耳，大家笑称：“这是钱的声音！”

成立于2010年的邯郸市辉动贸易公司，网上销售户外运动商品，经营品牌包括耐克、阿迪达斯等名牌，在全国各地设有7个仓储中心，今年的目标是营业额达到6500万元。

“之前我们做过调查，邯郸已有的网商资源，具备设立网商园的基础。但没想到，网商园一兴建、一招商，还是大出我们所料，带给我们大大的惊喜！”丛台区副区长韩恺如是说。

“本来预计，河北网商园今年的交易额能达到3亿元，没想到刚刚运行一季度，就已经达到1.6个亿，大大超出了我们的预料！”河北网商园总经理张敏表示。

网商园 发展电子商务的抓手

据介绍，河北网商园由丛台区人民政府、邯郸远洋实业集团有限公司、杭州聚势企业管理有限公司三方共同投资建设。远洋集团负责投资、建设；聚势公司负责规划、招商、日常管理，“专业的事情请专业团队来做；而丛台区政府的角色是为企业搭台，打造良好的发展环境。”

杭州聚势公司总经理吴冬，5年前开始在杭州运作电子商务园，那时候，网商园在杭州也算新生事物。目前，全国的网商园区已有几百家，“聚势”也在全国各地运作起十来家。网商园为什么发展如此之快？为什么要兴建网商园？吴冬给出了自己的答案：电子商务这几年发展非常快，不但沿海地区快，内地也跟上来了。电子商务的发展需要一个抓手，商务园区就是一个有系统的抓手。

简单地说，电子园区是一个资源的整合区域，可以形成产业集群效应，发挥“一加一大于二”的作用。比如，园区统一设置仓库、统一配货发货，就会降低仓储成本，快递就可上门分拣配送，企业就能节约经济成本和投递时间。更有益的是，网商们在一起可以互相交流、取长短补，在业务上一起进步，提高各自的竞争力。

邯郸市辉动贸易公司总经理赵立辉说，进入网商园，大家在优势上可以互补，比如他们公司拥有自己的线上平台，实现了系统全自动化操作，能减少30%的人工，这是其他手工操作的网商没有想到过的；而其他公司，也有许多方面做得比他们好，值得他们学习。

不少网商反映，进入网商园后，办公条件好了，招聘人员容易多了。永年一家标准件网商做境外贸易，以前公司设在村里，但长期聘不到懂英语的高素质人才，如今进入园区，很快招到了这样的人才，新近已经和印尼、埃及等国的买家建立了联系。

范家贸易公司以前在小区内租房运营，因为面积有限，客服人员不够，应付不过来网上咨询，交易成功的转换率就低，今年迁入园区，又新招了十来名客服人员，与去年同期相比，订单提高不少。

另外，有了网商园，许多在外创业的年轻人也回到邯郸。据了解，新迁入园的企业中有三家是从上海、苏州回到邯郸的。噪音商业摄影工作室的三位90后年轻人，以前在上海工作，他们说，家在邯郸，一旦有机会，更愿意回家乡成家创业。

群雄逐鹿的“电商乱世”来临？

在两天的采访中，记者深深感到，电商这个市场像个汪洋大海，各种新生模式层出不穷。比如，除了“天猫”“京东”这样的大平台之外，电商也正在细分，各行各业的大小服务平台正在兴起；传统企业与电商联姻，利用互联网打开新的销售渠道，有的商家直接摒弃传统的线下模式转为线上经营；农村市场巨大，阿里巴巴、京东等都在想方设法进军农村“淘宝”；互联网正在加速与各产业融合……

电子商务的发展到了什么阶段？入行多年的邯郸市辉动贸易公司总经理赵立辉认为，现在更像一个群雄逐鹿的“电商乱世”，大小电商都在抢战市场占有率，很多人并不挣钱，电子商务还没有到“收网”的阶段。传统企业要转型，有不少成功的案例；线上企业也在转型，比如以前做代理品牌，现在做自主品牌，一切都处在变革之中。所不同的是，现在仅靠运营能力、个人能力已经不够，雄厚企业资本的注入，已显示出“资本为王”的特质。不管怎么说，这个行业的竞争很激烈，发展也很快。以自己为例，今年要多元化发展，把邯郸的资源放到线上去做，邯郸有许多好的资源，像小米、棉产品、辣椒等等，都可以做，这是一个挑战，他们去年的结算额为4500万元，今年目标是6500万元。“也不好预测，因为发展非常之快。”“这个行业，讲究的是速度，业内的人要反应非常快，站在市场最前面。‘我想做’和‘我做到’是两个概念，如果没有速度，有资本也会被淘汰。”

网商园盛行是否会无序发展？

互联网行业的发展一日千里，近年来，邯郸市也高度重视并大力推进电子商务发展，谋划建设了四大电商园区，其中河北网商园、平原电商产业园的一期工程已建成运营。

邯郸市发展电子商务需要哪些条件？我们又具备哪些基础？

吴冬认为，电子商务的区域发展最重要的是因地制宜。现在电商发展是大势所趋，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网 ”的模式，可见国家的重视程度。电商现在是个几万亿量级的市场，是一个非常大的市场，重要的不是别人有什么，而是你有什么。地级城市是一个很大的聚集地，具有地方特色的文化和特产，把自己拥有的资源发挥出来就可以。邯郸是河北一个重要城市，在经济、交通、政府等层面，都具有发展电商的优势，特别是政府重视，如果政府不重视，电商很难发展。邯郸发展电商，虽比不上杭州实力雄厚，但也有后起优势。拿河北网商园为例，和他们刚刚创业时相比，无论是硬件还是商品质量，都提高了一大截，而且一下子规划了三期，具有前瞻性。“这都是当初我们不具备的，认识也没有这么充分。再有，邯郸的劳动力成本比杭州低，房租等经营成本也较低，放在全国的市场上就有一定的竟争力。”

如今，网商园迅速兴建，会不会无序发展？吴冬认为，任何事物在它的快速成长期一定存在无序的状态，但这正是有生命力的表现。最终，通过市场的手和政府调节，它会进入一个相对有序的状态。近几年，全国数百家网商园有起有落，做得好的不足百家。政府支持力度、管理水平、网商资源，都是决定其能否良性发展的因素。“每个县都搞一个电商园，那是不现实的。我想，未来一两年，就可以看到哪些区域适合发展，哪些区域不适合。经过发展，一定有尖子冒出来，那就是邯郸电子商务的排头兵。”

谈到将来河北网商园的发展前景，总经理张敏说：“当初马云在创建阿里巴巴的时候，可能对未来也没有准确的预测。在创建网商园的初期，我们对赢利点也不是很明确。现在电子商务园在邯郸是起步阶段，但我相信，网商园一定会带动邯郸的经济和创业，带动企业互联网化。”（记者王玲玲）