跨境电商第三方平台与自营模式的区别「跨境电商第三方卖家」

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跨境电商在线交易平台的运营模式主要有两种模式，第三方平台与自营模式。

第三方平台以流量作为背书，同时整合物流、支付、运营等服务资源吸引卖家入驻，盈利模式以收取商家佣金及其他增值服务费用为主。

自营型平台本身为卖家，整合供应链资源，盈利模式以低买高卖赚取差价为主。除新蛋平台等少数主流平台存在自营 第三方并存模式，多数平台是单一模式的。自营站利润稍高，但是OBM模式净利很低。很多卖家选择多平台运营，利用第三方平台的流量优势获取正常销售额和利润，而在自建站沉淀品牌。

第三方平台与自营模式分别有哪些优势和劣势，适合什么样的人群去运营呢？下面来讲一讲。

1、第三方平台优势适合起步阶段的，供应链资源比较弱的中小卖家，第三方平台的流量优势明显，引流成本较低，大的第三方电商平台很多都是全球性的电商平台，便于专门卖家拓展其它市场。但第三方平台的劣势是平台规则较严格，且以买房利益为重，可能会因为一些原因遇到账号受限的问题，不利于自有品牌的沉淀。第三方平台卖家比较多，同质化竞争比较严重。

2、自营模式适合做高毛利高频的非标产品或者高频的低毛利标品的垂直平台，自主权比较高，避免规则带来的风险，对数据掌控高，有利于塑造自己的品牌。但是它的劣势是小独立站毛利水平分化程度高，自营品牌类网站净利低，扩站速度较慢，核心难点是运营和流量的获取，对供应链能力和选品能力要求较高。