宁波外贸发展「宁波的春天」

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被誉为“春季第一展”的广交会，一直是外贸的风向标。

而作为外贸大市，没有什么可以抵挡得住宁波外贸人奔赴“广交会”前线的脚步。

4月23日凌晨1点，广州的白云国际机场。

历经3个半小时飞机晚点后，宁波博闻进出口公司总经理邬军听终于平安抵达。

“我们还算幸运的！至少我们还能飞到广州，赶上二期的开幕。比我们晚的航班，都因为天气原因取消了，还有的飞机直接在上空盘旋了1个小时之后到深圳迫降……”

走出机场，一脸倦容的邬军听仍掩饰不住内心的喜悦：“很多小伙伴开玩笑说，我们是在用生命做外贸呢。”

几个小时后开幕的广交会二期，果然没有令邬军听失望。

当日，晴空万里。好天气映衬着外贸人接到一笔笔订单后的好心情，仿佛即将迎来一个生意平稳增长的春天。

今年广交会上的客流量，有企业反映比往年略少，也有企业表示几乎爆满，可以肯定的是，过道上来来往往的客商依然络绎不绝。

在刚结束的广交会一期，展出的商品多为“硬核”的机电、五金，而以家居、日用等轻工产品为主打的二期，自然就成了企业“秀”出设计感的舞台。东南商报记者发现，“重”机电出口超过50%的宁波，在“轻”家居方面的表现，亦不甘示弱。

一向主营家电电子、轴承汽配、五金水暖的慈溪进出口公司，其旗下的“一丁家居”展位，却陈列出了一片轻奢舒适的生活情调——

现场排满了“珊瑚红、薄荷绿”的流行色系，还用一款“blingbling”的靠垫成功吸引了大家的注意：只要用手轻抚枕上的亮片，就能呈现出灰白相间的色泽。在欧美市场，一个能卖到几十欧元。

宁波上优健康科技有限公司，则搬来了一款可以用手机APP遥控的“物联网 ”办公升降桌，瞄准的正是办公理念先进的欧美中高端市场。公司副总经理周昌平自豪地向客户介绍：“宁波做这个产业的，在国际上老有名了。”

宁波卡特马克智能厨具特地展示了一款“八角形铝合金不粘锅”。据公司外销经理吴玉萍介绍，一个传统的圆底餐锅有了八角形的锅顶后，烹饪时就可以有道“透气”的口子。

值得一提的是，在专门为设计师和服务商搭建的“PDC展位”上，同样有宁波企业的身影。宁波矩成创意产品设计有限公司总经理王一鸣，便是一位获得过两次“设计界奥斯卡”——红星奖的工业设计师，不少宁波外贸企业和国际知名品牌新品背后，都有他的“助攻”。这次，他带来了一款为苏泊尔设计的铝锅，还有不少硅胶材质的“极简风”刮刀和刷子。

这些产品放在国内，那可妥妥的是“消费升级”的水平，而面向欧美等国际市场广大的“中产阶级”消费客群，更是称得上“适销对路”。

产品不仅是“能用就行”，更要“好用耐用、健康环保”；不仅是“能看就行”，更要“设计美观、格调优雅”。用比海国际总经理李续荣的话来说，就是：“过去我们只是单单卖商品，现在还要卖故事、卖概念，这种组合的创意往往在欧美等海外市场更受欢迎。”

作为设计师的王一鸣对此亦感触颇深：“现在许多企业都要走差异化战略，如果继续走价格战的路线，只会让彼此更加没有利润可言。有了好的设计之后，一个产品的溢价可以高出30%左右。”

令人欣慰的是，上文中提到的这些案例，全都来自宁波企业的自主研发、自主设计、自主品牌。不止一家企业表示，他们光是在模具的生产上，每年都是成百上千万元的投入。

不少甬企早已从单一的“OEM”模式，升级成了附加值更高的“ODM”，在贸易价值链中占据了更多的空间，甚至可以“内外贸两开花”。

王一鸣说，2012年，他曾为一家宁波外贸企业设计了一个锅盖，当他2016年去日本考察时，发现这款产品依然在商超热销，这正是“ODM”中，那个“D”字的力量。

“你在德国能买到的锅，很多都是我们生产的！”吴玉萍介绍道，过去10多年来，公司一直在给“德国双立人”等世界餐厨名牌做代工。然而，“在海外6000元的售价里，可能我们出口时的价格仅占了它的20%。”

不过，厚积终将薄发，现在公司做起了自主设计、自主品牌“Cate Maker”，不仅在国际市场的利润率提升了，还试水起了国内电商，公司也因此有了更大的梦想。

“未来，我们要打造一个智能厨房生态链。比如烧饭的时候，老年人忘了关煤气灶怎么办？煤气灶可以自动感应并关闭。再比如说，一个家庭买厨具肯定要买齐，过去可能得跑上十家店，以后，只要通过我们一家，就可以按照你想要的风格帮你统统配齐。”吴玉萍说。

创立于2013年的宁波沙马家居，可以说是一匹“黑马”：公司销量年涨幅在20%以上，甚至高达40%。去年，公司外销达4500万美元，而内销更是突破了1.5亿元。

这份成功的背后正是来自自主设计的力量。

该公司总经理王佳一直坚信：“传统的贴牌代工终究没有话语权，增长还是得益于自主设计、品牌打造和营销推广。”

为此，沙马家居和位于北京的跨国设计公司“洛可可”达成了合作，还在宁波投入了自主研发实验室。

至于销售渠道，王佳的布局也是内外并举：外销通过各种展会，内销则瞄准“社群电商”的风口——在“云集APP”上，光是一天就能卖出7000个“爆款”铝锅。

“我觉得外贸转型内贸是一定做得到的，主要是思路和模式的问题。去年我们还收购了一家软件公司，以后打算打造出自己的电商销售平台。”王佳说。

王一鸣认为，宁波企业在延伸价值链的过程中，还应该注意到宁波本土机构的实力，若能将两者对接，岂不美哉：

“从2014年参加广交会到现在，我们觉得宁波的原创设计已经不弱了，拿到的奖项也不少，只不过大家平时都比较低调。以后，找设计团队不必国外或是北上广深，希望能有越来越多的人关注到宁波本土的力量。”

“很多企业都在关心，在传统外贸红利日趋下滑的背景下，如何改变‘买进卖出’的模式，通过创新、管理提升自己的价值空间。在这一条路径上，不同企业可能处于不同的阶段：有的已经从报价阶段升级到设计的阶段，有的则从设计阶段过渡到了提供整套解决方案的阶段。”中国信保全国系统著名讲师孟祥龙的这一观点，正好概括了广交会上宁波企业“秀设计”“求升级”的表现。

延伸价值链，对于宁波外贸企来说刻不容缓；而对于整个宁波产业布局来说，更是时不我待。

去年，宁波的进出口总额已突破8000亿元，位居全国各城市第八位。从一季度报告来看，我市外贸进出口依然保持了强劲的势头，涨幅均超过了全省和全国水平。然而，除了“买进卖出”的总量在全国名列前茅之外，宁波的物流、设计、金融等配套服务业，都还有巨大的提升空间。

因此，在广交会二期的企业座谈会上，大家不约而同地提出了另一个命题：

怎样延伸价值链，让宁波变成国际贸易的区域中心？

“有一次，雅戈尔集团董事长李如成跟我说：你是外贸的人才，但不是国际经营人才。”中基宁波集团副总经理应秀珍说，“我觉得他的话很有道理，宁波要从一个外贸大市，变为国际贸易的区域中心城市，人才是关键。”

宁波美博进出口有限公司董事长梅飞珍认为，宁波是一个非常有特色的外向型城市，在这方面比其他城市更有优势，也可以做得更有特色。而这除了在营商环境上做得更好外，发展更为完善的物流、设计、金融等配套服务业，也是题中之义。

在她看来，宁波成为国际贸易中心城市的设想，也许未来10年就能慢慢实现。如今，他们公司已经把宁波作为“全球采购中心”。

“现在我们的自主品牌注册在国内，而我们在组合包装时，一个包装里的产品可能会来自不同的国家，涉及进口、进口之后再出口、转口等多种方式的贸易组合。现在，我们有一些欧洲的终端客户，也直接把组货的过放在了我们国内。”

“宁波人天然有做外贸的基因。50后、60后是最早一批投身外贸的人，而70后比这一代人更有闯劲和开拓海外市场的精神。80后的思维视野、教育水平又比70后更高。到了现在的90后，也在跨境电商等新兴领域成长了起来。相信宁波外贸，终将一代比一代更强。”应秀珍说。

文字：严瑾 编辑：诸新民 美编：周驰