酒店代理都有哪些优势 让酒店都愿意和他们合作吗「让优势成为」

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先解释一下OTA，OTA即“在线旅游电子商务平台”。像美团携程等都是OTA平台

咱们平时出行旅游都习惯提前计划，包括住宿问题啊，都喜欢提前预订好。很少会有人到了陌生的地方之后拎着大包小包的满大街转悠！那么就有了OTA的存在。那么究竟怎么从中捞得一门生意呢？

OTA酒店又称酒店代理，全称为Online Travel Agency,指的是在线旅游，是电商的一种。酒店第三方代理主要就是以酒店供应商的身份入驻到美团、携程、艺龙等大型ota平台，然后再把手中酒店资源的底价加上价格，展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到代理方的手里。你也可以理解为代理方是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

酒店代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差。OTA酒店代理确实是真正存在的行业，如果是骗局，酒店也不会傻的用自己的酒店声誉去交给第三方代理，携程、美团等平台也不会出现他们的身影。代理所使用的OTA代理通账户后台，跟酒店系统可以做直联。实时掌握酒店房态、房价信息。使我们能够更加轻松的操作业务，以最便利最高效的方式省时省力的工作。

代理商会跟酒店谈好房间协议价，然后帮酒店做线上分销，利润就是协议价跟上架价格之间的差价，一般在20%左右。举个例子：代理拿到的房间的协议价是300，这间房在平台上架时价格是400那么代理商的利润就是100。

像大的ota平台，比如携程，美团等，其内部是分为直采和代理两个体系的，并非全部都是直采。一个城市的ota负责人需要负责大量的酒店，对接人员也同样，但是平台内部没有那么多的人手，即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后，就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展，提高酒店排名及入住率，订单量只会多不会少。

深耕酒店OTA运管一站式多年，拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统。服务涵盖OTA代理打造和项目流程化培训，拥有大量代理业务开单案例，可授予代理商一整套酒店，平台、资源服务。

希望有更多的合作伙伴和我们一起，共同开发酒店这个大市场。

本文摘选于微信公众号：酒店OTA运营代理