星链 计划「供应链如何和直播机构合作」

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现如今，无论是明星、网红、创业者，亦或是企业家、政府官员都纷纷走进直播间，试图在这条万亿级赛道上获得红利，可即便是头部主播们也难以保证自己不会“翻车”。

先后发生的“假燕窝”、“全麦面包”、“全年最大力度促销”等事件，消磨了消费者对主播和平台的信任，更打击了人们直播购物的热情。有人说，这些事件背后是主播选品不严的缘故。其实不然，带货频频翻车的根源在于供应链管控不力，因此供应链才是直播带货成功与否的关键

过去，人们到商场进行购物，属于“人找货”，而随着消费升级，“人货场”三者的关系被重构，“货找人”的效率变得至关重要。直播带货可以说是货找人最直接且最快的方式之一，这不仅考验主播带货的功底，更考验货品的供应，即背后的供应链。

那么供应链是什么？是指通过招募、培养主播以及建立直播间等方式，在线下建立货源基地，以快速发货和变现的产业。供应链基础最大的作用就是对接货源和主播。随着市场需求，供应链的出现就是为了解决线上商家供应迟缓、货样单一的问题，由于利润可观，刺激了大批批发商、制造商和电商人员的进入，由于供应链的重要性日益凸显，越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地。

星联中心

【星链计划】是全国领先的直播供需互选平台，打造人、货、场、品牌、服务商一站式服务，让精准优质的资源展现在你眼前。项目运作系统是一款网红运动电商综合服务软件，向网红、MCN机构、品牌商家、厂家及供应商等提供一站式的无忧资源对接功能。

在“人货场”重构的电商直播中，货在各个环节里都适用且吃香。

起步阶段，低价优质商品能引流；发展阶段，稳定品质商品能积累口碑；提升阶段，品牌和差异化商品能带来竞争优势；品牌化阶段，供应链能帮助实现更长远的品牌影响力和IP长远化运营。

所以说，真正决定货品品质、响应速度以及售后的供应链，自然在直播领域有着不可撼动的核心地位。倘若不能精准管控供应链，即便是拥有庞大粉丝流量的头部主播，也逃不过“翻车”的命运。

从品牌方对此事件的处理态度上来看，人们不免为两大主播喊冤。而实际上，利益真正受损的只有消费者。这场风波的出现，不仅暴露出主播们对商品甄别和价格把控的不严谨，更意味着拥有供应链优势的企业，在直播带货上具有更大的主导权和决定权。

随着供应链的火热，各大主播、机构、平台似乎都意识到了货的重要性，纷纷打出“厂家直卖”、“厂直优品”、“工厂直营”等口号，而这些其实都在加速传统供应链与电商直播的融合发展。快手某头部带货主播更是直言，只有拥有优秀的供应链才能撑起优质的直播电商内容。

因为有供应链做后盾，打造低价格、多销量的直播产品也变得更容易。同样，在强大的供应链的支持下，直播带货的大佬们才能在带货后有十足的信心，保障产品品质以及确保生产、发货、售后等流程无虞。

星链计划专注直播带货供应链：

①让达人不再海量选品

②让直播达人卖货事半功倍

③为供应商分析匹配优质达人、高效合作

④触达多平台主播直播卖货，助力商家成长

⑤智慧高效的供应链赋能体系

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供应链是直播电商链条中的重要一环，随着快手联合京东，抖音牵手苏宁易购，平台布局供应链似乎早已成为常态。主播搭建自己的供应链在业内也更不是什么新鲜事儿了，更有抖音头部带货主播从广州搬去杭州，试图以杭州的电商基因和供应链优势入手，在带货上更上一层楼。

然而，对于大多数传统实体企业而言，搭建优质供应链体系远没有想象中简单。

一个优质的供应链，必须拥有足够多品类的商品、上万的SKU，以及能囊括到众多品牌的实力。这不仅要求企业要有足够高的资金实力，更需要一个专业的团队去不断寻找合适的合作商家。

同时，如何运营以及平衡供应链，是一门很深的学问，没有专业的运营队伍很难发挥供应链的最大价值。

头部主播和机构或许可以投入大量精力和资金用于搭建自己的供应链体系，对于传统实体企业而言，借助第三方平台或专业机构助力，方能更好地利用供应链优势，打造直播生态闭环。

随着直播电商的成熟，直播带货也已经从“人带货”逐渐过渡至“货带人”。同时实体企业对优质供应链的极度渴求，使得供应链逐步朝着柔性化方向发展。未来，供应链还会不断发挥其在直播带货中的价值，全面赋能直播行业，打造优质直播生态，助力实体企业在直播这个红海市场中保持竞争力。