薇娅和政府直播助农「薇娅助农」

今天给大家普及一下薇娅和政府直播助农「薇娅助农」相关知识，最近很多在问薇娅和政府直播助农「薇娅助农」，希望能帮助到您。

最近爆火出圈的东方甄选和董宇辉赢得一片热烈点赞的同时，也引发一些质疑，比如，有网友表示其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。而董宇辉的回应则引发了更多讨论——“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

进一步深究下去，直播间售卖的“鲜食玉米”究竟贵不贵众说纷纭，但电商直播公益售卖农产品的话题的确暴露了行业当前一个十分值得关注的问题——在电商直播这场大秀之中，农民这个群体是否真的因此变得更富有？电商直播如何才能从根本上帮助农民？

近年来，电商直播公益助农的事例越来越多，各类花样层出不穷，各有各的情怀和初衷，但落到实处，成效究竟如何？农民们是否由此开创了了致富新模式？

平心而论，农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，就不可能实现可持续发展。

事实上，与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。

电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。这样的模式之下，农民群体更多地只能承受更低的利润来换取上直播的机会。本质上来看，对整个产业发展有百害而无一利。

所以，“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播也不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。

从电商直播的角度来看，实际上，公益最不应当成为一场秀。如何擅用自身优势让公益落到实处，是主播们需要思考的课题。公益更重要的则是“可持续”，让帮扶对象有所改变，能开出花、结出果。

这两年来，助农几乎成了直播间的常客，但一场直播只能带动一次销售，如何让帮助当地的农产品建立自主走向市场的能力，则是一场价值更深远的公益接力赛。

实际上，许多主播在做完公益助农之后并未有进一步的深入思考，农村电商存在众多痛点问题亟待解决，比如农产品标准化，物流和售后服务的完善等，“一阵风”式的带货后反而留下一地烂摊子。

如何让电商直播给当地带去的助农红利可持续，才是电商直播乃至产业的深远课题。

目前，直播带货的问题也逐渐暴露。

作为“非标”产品，农产品的品质参差不齐、售后难以保障等劣势成为参与电商直播并长远运营的难题。由于经济和科技的落后，农作物的生产与收获等还未完全实现标准化、机械化作业，缺乏严格的产品安全检查标准，大多数为每家每户自行生产收获卖出，缺乏专业的产品规范标准。特别是在中西部贫困地区，长期以来农产品的市场化水平较低，缺少电商的严格锻炼，产品分级不严，品控不够细致，导致消费者体验感不好。

此外，农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上，影响了保鲜和配送，有的在消费者收到时已经变质，产生了售后问题。

更重要的问题是，农产品的人才瓶颈还比较突出，目前主要依靠县长、明星，帮助农民代言，农民自己上阵的还比较少。今后更长时间，还需要培养大量的农民自己深度参与整个电商直播的环节，才能充分撬动基层力量，活跃整个产业链。

在这一点上，曾经的行业一姐薇娅凭借多次深度参与的实践，致力于探索一条电商直播对农产品销售模式的革命。

“我希望为扶贫做直播，不仅仅是一锤子买卖，而是让产品真正变成市场上有竞争力的商品。”正如薇娅自己曾说的这句话，几年来，她不仅将农产品带入了直播间，更是将电商直播的销售模式和底层逻辑带给了无数农民和贫困地区，深度思考了落后地区与市场需求之间的对接，将农产品销售模式的改革理念融入了一场场直播，带动了背后的整个产业链发展，深层次打造品牌、优化升级产业。

以风靡的“砀山梨膏”为例，在“世界梨都”的安徽砀山县，“砀山梨膏”一直以来都是传统手艺，但在2018年12月之前，产品受困于传统生产方式和单一销售渠道，没有形成产业链，对促进当地经济增长十分有限。薇娅团队的帮扶并不只是“选品-直播”模式，而是深层次介入并帮助其打造出“爆款”。

薇娅团队深入到当地一线，结合自身对消费趋势的把控，从三个方面提出了升级转型。首先，薇娅和团队提出升级贮存方式，适应线上销售的建议，改变砀山梨膏的传统大玻璃瓶贮存方式，采用小瓶化贮存。解决运输问题的同时，让消费者更放心地购买。其次，“砀山梨膏”全面升级了包装，在保存传统工艺的气息上，加上现代化元素，将两者高度融合，更加吸引年轻消费群体。此外，薇娅和团队还建议推出旅行包装，满足差旅人士的需求。

结合三方面升级，薇娅和团队借助电商平台对“砀山梨膏”进行产品赋能，打通产业链，实现从生产、销售、售后的商业闭环，最终打造出了爆款产品，并带来了丰厚的产业效益。

云南永胜县软籽石榴，受制于贫困、物流或疫情等种种原因，在过去可能就只是一个单一的种植业，但经薇娅推荐后声名远播，销路迅速打开，不仅摘掉了“贫困户”的帽子，而且受益于直播助农下源源不断的品牌动能外溢，刺激配套产业发展，仅就货、运输、人员、住宿这几个核心要素，就能衍生出收储、冷链、餐饮、旅游等产业集群，解决一大批人的就业问题，也巩固了脱贫成果。

而这些都只是薇娅助农的案例的缩影。在薇娅团队的指导和帮助下，陕西富平柿饼夹核桃从最初的滞销，到后来即便不在薇娅直播间，一天也能销售百单左右。春江食品，首次上线薇娅直播间就卖出12000单，进入薇娅直播间后，春江食品的电商业务翻了十倍多，占到了整体销售的三分之一左右。瞬间的爆发推动了长期的持续增长。

数据显示，从2016年至2021年，薇娅已经开展了数百场助农直播，公益累计引导成交额达8亿元。

事实上，薇娅作为第一批尝试在直播间用“以买代捐”的方式助农的主播之一，刚开始的效果不尽人意，很多用户质疑薇娅为什么做公益自己不捐钱，反而让用户花钱买东西。另外，那时候进直播间的农产品还没有品牌意识，产品品相、产品包装、物流和售后，很多方面都跟不上，需要克服一道道难题。

为了能够更好地助力乡村振兴，薇娅和团队多次把直播间“搬”到一个个原国家级贫困县，为大山深处的农产品与大山外的消费市场架起桥梁，打开农产品销路的同时，也给乡村地区带去了电商直播的标准和经验，助力多款农产品变成有竞争力的商品，甚至是“爆品”。

通过公益助农、打造乡村振兴产业链，对于农产品参与电商直播的风潮来说，这才是一种好的模式探索，直播间并不是农产品营销的重点，通过为当地农产品赋能，薇娅的直播电商给农产品带来了更多的可能性和价格增值。

让农产品成为主角，而不是直播间成为主角，这才是公益助农都长效逻辑。也唯有如此，才能建立长效机制，最大化地帮助每一个原产地，帮助农村更好更快地带动产业发展。

从一个品牌延展到一整条产业带，走出产业振兴的通路。薇娅还在这个过程中意识到人才的重要性，试图将电商直播助农的经验分享给出去，让更多年轻人获得经验并加入进来。

她曾表示，“我们发现，市场上并没有专门针对主播培训的机构或者公司，我们希望把自己的经验进行总结，然后形成一个数据库，通过数据库，给想要从事电商直播行业的人进行培训，让他们了解电商直播是什么，要注意什么，从而在这条路上走的更顺，做的更好。未来，如果有乡村地区的年轻人想要学习，很欢迎这些年轻人来学习。”

我国是农业大国，当前，整体经济形势面临严峻挑战，各行各业也迎来了转型的契机，作为经济底盘的农业重要性不言而喻。

2022年，一号文件将“数商兴农”工程与“快递进村”工程、“互联网 ”农产品出村进城工程相结合，扩大电子商务进农村覆盖面。据商务部统计，目前中国农村网民数量突破2.5亿，农村电商突破1300万家。越来越多的服务和商品通过电商进入农村，改变着农民的生活和消费习惯。网购，不仅为农民拓宽了就业渠道，也成为农村生活消费的新风尚。

在电商直播这个新兴行业的助力之下，希望农业和农产品的发展找到持续发展的模式，而不是简单地进行浅层次嫁接，希望有更多像薇娅那样的主播，在借力行业优势的同时，深层次思考助力农产品销售模式的革命，深入参与农业发展的转型之路。