社交电商\\「朵而在山东营销策略的问题」

今天给大家普及一下社交电商\\「朵而在山东营销策略的问题」相关知识，最近很多在问社交电商\\「朵而在山东营销策略的问题」，希望能帮助到您。

如今电商行业发展迎来了一个关键的新风口——社交电商，从微信朋友圈到小程序，社交电商迎来了更高效的连接人与场、重构人货场的关键时代。

据了解，作为早在2014年就获得微信一级购物入口的京东，早已利用其先发优势，开始了自身在社交电商布局，启幕社交电商下半场，而社交电商的下半场就有与京东息息相关的两家社交电商平台：芬香与东小店。

芬香：建群拉人头升级赚快钱

据了解，社交电商芬香有着较为严格的升级制度，芬香注册会员只要拉一个超过50人的京东购物，即可快速升级为会员，然后就可以获得直属会员推广佣金的20%作为奖金。芬香晋升体系2.0制度显示，在超级会员之上，还有导师、合伙人、超级合伙人级别。

芬香平台晋升体系

社交财经发现，在社交电商芬香平台宣传最多的就是建群50人升级超级会员;建群100人送京东机器人;超级会员直推超级会员拿20%;导师拿无限团队20%;导师拿直属超级会员30%;导师拿直属导师50%;合伙人拿无限团队25%;合伙人拿直属导师70%;导师拿合伙人50%;合伙人拿合伙人70%。

“如果拿直属合伙人推荐收益的 70% ，合伙人一天收入就会在3000—5万元之间，那么合伙人一个月收入就会在10 万—100 万之间。”芬香代理商如是说道。

随后，社交财经在芬香内部群分享的“赚钱三步曲”中发现，第一步：微信扫码免费注册京东芬香社交电商，开启省钱资格;第二步：建立一个50人以上微信群免费升级芬香超级会员，开启赚钱资格;第三步：将群人数拉满100人以上免费申请京东智能机器人助理，开启躺赚资格;如果想年赚百万，只要不停的复制“第三步”即可。讲完“赚钱三步曲”后，群里发了不少高级别会员的收入截图。

此外，关于如何快速建立1个100人以上会员群，一位自称芬香平台的金牌导师刘某分享了下，第1步：先拉不熟悉的人。进不进群都无所谓;第2步：邀请死党进做互动。邀请自己的亲朋好友、自己的小号等，进群之后能跟自己互动的人，完成第2步，差不多就有50人;第3步：单个邀请。40人以后要对方同意才可以进入，所以邀请之后要发一段话术给朋友，例如：我建了一个分享京东优惠券的群，买东西比京东APP优惠好多。第4步：把自己的京东内购优惠截图保存下来，发朋友圈，或者发给亲朋好友等让他们帮忙一起发朋友圈邀请大家扫码进，但最多只能进100人。第5步：建立信任。如果群里人数到达一定数量，如果里没有人问，没有人说话，大家就不要发东西也不要说话，如果有人说话，就发动群里的亲朋好友相互配合。

东小店：比“第三方平台”更赚钱

此外，社交财经还发现不少芬香的会员也在推广“东小店”，据不少推广“东小店”的软文显示，“东小店”号称“微商克星，一夜暴富不是梦”，既可以像社交电商推荐商品赚取佣金，又可以像微商一样拉新升级赚钱，也就是拉人头到达一定的数量就可以获得额外的奖励和权限，但是与微商不同就是没有入门费。

“‘东小店’是京东100%控股的平台，而芬香只有京东10%的控股。”该芬香会员还告诉社交财经：“在东小店平台可以注册成为店长，并推广商品赚取佣金。东小店是一个微信小程序，用户所有的购物行为都跳到‘京东购物小程序完成’平台内的商品全部都来自于京东商城，平台内的商品也包括京东自营商品，享受京东的售后服务。”

“东小店与芬香模式类似，但是佣金比芬香平台更高。目前只要直推10个粉丝注册就可以升级实习店长。”该芬香会员告诉社交财经。

社交财经还注意到，东小店自称是“升级版的京粉”。首先，京东老用户一次推广，15天收益锁定。只要京东老用户通过你的推广链接将商品入购物车或者购买，接下来15天内他直接在京东买的东西你都会有佣金;其次，拉1元购，3个月收益锁定。通过链接拉取用户，用户可以1元购超值商品，你可以获取佣金，同时接下来3个月他在京东购买商品你都有佣金。

从上图中不难看出，要想在东小店获得相关的权益，必须增加成长值，升级店铺，每升一级，就能获得相应的升级红包。

除此之外，东小店还可以获得推广收益和京喜红包，成为新晋店长之后还会有店长红包。而关于推广佣金奖励模式，具体规则如下：

1、东小店内转链或直接自购：获得100%佣金奖励。

2、直接推广成单：获得100%佣金奖励。

3、直属伙伴推广成单：获得该商品销售佣金20%的平台奖励。

社交财经通过对比发现，东小店的收益的确比芬香更具有诱惑力。首先，芬香免费注册，但必须建群50人以上，才能升级超级会员赚佣金，而东小店免费注册，自购或分享就都可以赚佣金。

此外，在佣金对比上，芬香超级会员佣金，分别为：75.41元、10.29元、68.27元;东小店会员佣金，分别为：84.02元、11.47元、76.07元，同样三个京东商品，东小店佣金高出11%以上。

而在京东自营商品佣金对比上，芬香超级会员佣金分别为：19.83元(客户返16.19元)、3.46元(客户返2.82元)、6.60元(客户返5.39元)，而东小店会员佣金，分别为：35.09元、6.12元、11.69元。同样三个京东自营商品，东小店佣金高出77%。

在双方的宣传上，东小店以与“第三方平台”对比优势，而这个“第三方平台”恰恰就是“芬香”。

权益之争：既生瑜何生亮?

此前，社交财经搜索“芬香”关键词，与此相绑定的就是“京东”，甚至至今还有人认为芬香是京东推出的社交电商平台。但事实并非如此。

据悉，首先京东和芬香是两家公司，京东知名度不用多解释，而芬香公司全称为：北京芬香科技有限公司，创始人是邓正平。而邓正平是原先京东智能家居创始人兼总经理，有千万级智能家居设备平台研发和运营经验;与此同时，还曾是京东移动部创始人兼总负责人，带领京东移动实现移动用户从0到超过5000万用户的突破。

而芬香与京东的关系仅仅是社交电商合作伙伴，芬香是一个小程序，从芬香这个小程序进去，可以购买到京东和京喜上所有的产品，为什么要从芬香上买，是因为有巨大的优惠，都是京东上的商品和服务，芬香等于是一个优惠平台，从里面进去买有优惠，这是针对于购买用户的引导。

据企查查显示，北京芬香科技有限公司法定代表人是邓正平，在投资持股的名单里，前三位分别是邓正平39.63%，北京小葱智能科技有限公司持股23.69%，苏州金沙江朝华三期创业投资合伙企业(有限合伙)持股10.00%等，并没有看到京东集团的投资与持股10%。

而“东小店”是由北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司运营，企查查显示，该公司的法定代表人就是刘强东。该公司法律诉讼999 ，经营风险83例。

如此看来，社交电商“芬香”似乎难敌后起之秀“东小店”。

“躺赚模式”仍存在法律风险

如今，直销行业因权健事件逐渐衰落，而微商一直处在崩溃的边缘，大批从业者涌入社交电商平台成为经营者，虽然芬香与东小店没有入门费，不构成传销的条件，但是社交电商平台都设立了连直销企业都不敢公开采用的多层级奖励机制，而因拉人头、团队计酬等特征与传销较为类似，在发展中引发了较大争议，一些平台甚至受到了高额处罚。去年云集因模式涉传被罚960万元;花生日记更是遭遇7456万元巨额罚款;而未来集市同样因涉嫌传销被冻结多个账户。

社交财经发现，一位网友发帖吐槽自己老婆天天找优惠券买东西，然后建微信群四处拉人头赚钱，还时不时的叫上自己也帮他拉人，因为别人在芬香平台买东西她就有提成，如今自己老婆连孩子都不管了，以前老师安排作业都是发到她微信上，现在她发给我，家务也不做，到家吃完饭就弄芬香，此外，自己老婆还每周要求自己拉10个人。该网友感觉该模式跟传销一样，令他老婆走火入魔了。

过去一年社交电商的暴雷频率之高，“九死一生”都不足以形容。根本原因在于，新兴的社交电商平台多以会员制、发展下线、收取人头费等营销手段，来扩充平台用户基数。

从芬香与东小店设置的模式来看，尽管不同层级的称呼有所不同，但整体模式大同小异。通过完成平台设定的任务即可成为会员，会员可以获得自用返利、分享赚钱和拉新奖励的权利。当会员销售业绩或者发展的会员达到一定数量即可晋升，除获得自己销售和拉新奖励以外，还可以获得更多权益奖金。其已然具备人头链与资金链，但相关律师表示，《刑法》规定“以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格”，但实际上这个规定是比较难界定传销行为的。